营销中关键点就是市场细分，可是怎么细分市场

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细分市场的依据是什么，有市场营销细分市场专门的工具吗

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关键词：细分市场 市场细分 分市场 关键点 市场营销 市场营销 关键点

Lily.Q 发表于 2017-1-6 16:29
细分市场的依据是什么，有市场营销细分市场专门的工具吗

第一次听说营销原来就是这样的关键点

慕容听雨 发表于 2017-1-6 19:41
第一次听说营销原来就是这样的关键点

同样第一次听说，哪位大师的理论？

刺猬昆 发表于 2017-1-7 13:03
同样第一次听说，哪位大师的理论？

科特勒啊，他说要对市场进行细分，找准目标市场

刺猬昆 发表于 2017-1-7 13:03
同样第一次听说，哪位大师的理论？

科特勒

《细节营销》中谈到行业层面的吸引力，可以用波特的五力模型（进入壁垒、现有竞争、替代品、买方力量、卖方力量），探讨了行业竞争的激烈程度和盈利的难易程度。
针对细分市场可以看规模合适、增长能力和获利能力、易得性。

《战略定位》中裴中阳谈到分析产业吸引力，可以用五力模型、PEST、波士顿矩阵。产业生命周期理论，还需要对行业关键成功因素分析。

回到问题的本身：
1、细分市场的依据是定位，通过战略定位，从客户需求和自身优势中找到独特价值，区别于竞争对手；
2、工具有：五力模型、PEST、波士顿矩阵。产业生命周期理论。

可看的书籍推荐裴中阳《战略定位》、柏唯良《细节营销》、马卡德《战略定位：有效战略实战案例》、波特《竞争战略》

楼上说的波特五力等一般是用于做行业分析的，实际上市场细分一般不会应用在行业层面，一般都是企业进入了某个行业，需要在这个行业市场中确定自身的主攻细分市场，或者是针对某些细分市场推出细分的产品，用于行业分析的理论工具基本没有用。

实际操作中我们一般分为先验的市场细分和后验式的细分，每种都有一大堆工具，每种工具又有一大堆技巧。例如生命周期、聚类分析等等，聚类分析又分N种方式。

楼上说的很赞同，目前市场营销学并没有强调市场细分为主要的营销关键点，市场细分只是为一直产品手段，既将整体市场按照不同侧重面，顾客的喜好、特点的类同进行一定分类和划分，并根据自身产品特点选择某一具有一定相同特性的顾客群体作为潜在顾客群体的营销手段。市场细分的主要目的是为了满足顾客在常规需求下的更细致的特定需求.

市场细分我觉得涵盖两个方面，一个是市场的细分，也就是行业里的一个细分领域，在这个细分领域做深；另一个则是消费者的细分，就是做行业里特定客户的产品和服务。这两个细细思考是有很大区别的