经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

女性爱逛街~~还是靠化妆品吸引眼球。

应该是由于男的买东西很方便 所以可以先上楼解决掉 然后再下来解决女人的  在1楼也方便消费完后直接走

我认为是“卖男装的利润要小于卖化妆品的利润，所以男装会选择开在四楼”

女性是主要的消费群体，女性带动消费的，这就是为什么商场女士的衣服款式远远大于男性

学习了，谢谢！

sylviashaw 发表于 2009-9-13 17:09
我觉得这是消费心理问题……因为女人给老公去四楼买男装时必然会经过一楼，看到化妆品就会买了……

就像传说中的把啤酒放在尿布旁边卖一样

有道理
当然里面有很多因素
重点是一楼的东西是女性消费的奢侈品偏多，用此吸引眼球
而男性的更多的是必需品
它们不需要更多的靠视觉和人气来吸引客户的

其实现在很多专业做男士服装或者用品的也会放在一楼的
或者单独门面

我觉得这是一个商场的布局首要考虑的，女人逛街不论是给自己或给家人买东西时不会直冲目的的的，路途中会逛逛看看，也是一种刺激吧，化妆品放一楼对每个女人都有吸引力，从低到高的布局应该是最能吸引人的放在最显眼的地方，能引起冲动性购买。

百货商场一楼陈列的通常都是需求弹性大，利润高的化妆品。这些厂商一般都有能力，也比较愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。
另外，化妆品包装头挺精美，无形中提升了商场的档次。
化妆品的香脂味充满了嗅觉上的诱惑，也容易吸引路人进入商场。

而至于为什么在四楼出售男装，我认为这是因为男装的款式变化并不大，不管放在哪里，它的消费群都是固定的。因此，如果男人要买衣服，无论放在哪一层，对他们而言都是无所谓的。通常男人买衣服也倒爽快，买好就走了。

楼主说的乱七八糟，边际效应到底相等吗

有意思，哈哈哈哈哈哈哈