经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

qhgang 发表于 2009-9-13 07:05
给与女性消费者二次消费冲动的刺激

好像是有那么回事

这么多回复，学习了不少

我觉得女人在去四楼买男装时受一楼化妆品吸引而消费的可能性远远大于去四楼买化妆品时受一楼男装吸引而消费的可能性！

展位，個人覺得是這個方面的

总结认为：
　1.消费心理角度：女性爱比较，一楼便于宣传和二次消费．
　２．成本收益角度：同一块地，价高者得，化妆品相对服装利润较高，自然也愿意出更高的价租地宣传．
　主要原因还是第２，正是２让一楼的租金高于４楼；另外，当商场是某一个人的时候，他当然也会这样安排，因为化妆品利润率高，所以多卖化妆品比多卖衣服划算．
　

可能因为针对的购物群体的区别，女性东西，冲动购物比较多。。

这个问题还真没考虑过，已经习以为常了

从消费者的心理上来讲，如果刚进入一楼看到的都是满满当当的衣服，感觉上来说就很压抑。但是化妆品就不同了，他有精致的包装，清晰的香气，和较小的体积，怎么说视觉上给人的感觉都是相当的舒适。消费者的心情舒适了自然也就比较乐意消费 了。

华妆品在一楼不仅能提升商场的高雅气氛而且女士的二次消费确实也很主要啊

有道理，我也纠结过这个问题