史玉柱，你怎么看待他这个人？？

一个能让十亿人都感到恶心的广告就是成功的广告，因为它深入了人心。

不受别人思想的影响

屡战屡败，屡败屡战。。。
我欣赏这样的人
失败后爬得更高！！！

营销 想学营销就找他

案例3——史玉柱案例

　　史玉柱  1986年毕业于浙江大学数学系，当年又到深圳大学攻读计算机软件硕士学位，毕业后分配到安徽省统计局工作，几个月后他便辞去公职回到深圳创业。1989年7月他随身带着借来的4000元钱和他自己开发的一套桌面排版印刷系统软件来到深圳，开始了他的创业道路。

　　新闻媒体说他“他有着超乎寻常的惊人的豪赌天性”，这很可能是他创业一度取得巨大成功，后来遭到彻底失败，再后来又能东山再起的的原因之一。

　　到深圳后不久，他作出了自己创业史上第一次赌博，他给《计算机世界》杂志打电话，要求刊登一个销售自己软件的广告，广告费是8400元。条件是先发广告后付钱。如果广告没有效果，他只付一半费用。广告刊登以后的第13天，他的银行帐号里受到了三笔货款共计15820元汇款，两个月后，他共赚进10万元，他把这笔钱又全部投进了广告，4个月后，他的收入已经达到100万元。至此，他已经成功地攫取了第一桶金，为他后来的发展铺平了道路。

　　1990年初，他埋头改进了自己的桌面印刷软件，然后他携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业。他给自己的技术公司起名叫做巨人公司，他宣布：“巨人要成为中国的ＩＢＭ，成为东方的巨人。”这个公司很快又开发出巨人汉卡等软件产品。在这时，他又一次做出了一个豪赌决定，他不顾部下反对向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要你订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售定货会，结果全国各地有200多位经销商来到珠海。结果史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。第二年，巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。

　　又过了一年，巨人已经发展成一家资本超过1亿元的高科技集团公司。在这期间，公司又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。巨人集团已经成为中国电脑行业的排头兵。

　　从1992年开始，史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖。李鹏、江泽民等中央领导都先后到巨人视察。史玉柱的事业至此达到了巅峰。此时他刚刚达到三十岁。

　　在中国乃至全世界的企业圈中，能够独立门户开创基业的成功的创业者中，几乎都没有太高的学历背景，因为往往学历越高，读书越多，便越具有理性精神，在商海竞争中就会瞻前顾后、举棋不定，更不敢作孤注一掷式搏击。而那些学历不高、原来的社会地位比较低的人，他们就无所顾忌，敢想敢做，敢于拿现有的一切做赌注，这些人中必然会有人取得成功。所以史玉柱可以算是成功的创业者中的另类。在深圳珠海创业的具有高学历的人中，像史玉柱这样取得如此成功的没有第二个人。

　　走向失败

　　1992年，史玉柱决定建造巨人大厦。当时巨人的资产规模超过1 亿元，流动资金也有几百万，最初的计划是盖38层。一位中央领导来参观，对史玉柱说，这座楼位置很好，为什么不盖更高一点？经他这么一说，史玉柱修改了计划，从38层改为54层。后来传来消息，广州要盖全国最高的楼，楼高63层。1994年，又一位中央领导要来巨人视察，有人对史玉柱说，64这个数字犯忌讳，领导会不高兴。后来就给香港的设计单位打电话，将楼高定在70层。

　　在当时，如果盖38层楼，共需资金2亿元，工期为2年，这对巨人集团来说是可以承受的，但是盖70层，预算总投资是12亿元，工期预计要6年。当时，史玉柱觉得自己的软件销售势头很好，预期每年有3000万的利润，再采取其它的融资办法，有能力盖这个大厦。他先是对外打出广告，宣传自己的公司是一个有一亿元资产的高科技公司，计划于1995年上市，1996年企业的目标是产值50亿元，将成为中国最大的计算机企业。继而采取“卖楼花”的办法预售楼盘，并且通过保险公司作出“零风险、高回报”的保证。因此楼花销售势头很好，每平方米在香港卖到1万多港币，并且很快圈进了1.2亿元。

　　1993年，中国电脑市场风云突变，西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令失效，外国电脑和软件大举进军中国，巨人的软件产品遭遇到极大的困难。这时史玉柱提出了二次创业的总体目标，决定走多元化发展的道路，当时全国的保健品市场行情很好，全国的保健品市场1994年销售总额达到300亿元，而且利润率非常大。史玉柱决定斥资5亿元开发保健品。

　　在这种情况下，他仍然可以采取一些更加理性的措施和更加科学的管理模式和正确的企业组织结构。结果他仍然采取他在初期创业中取得成功的办法，那就是效仿毛泽东在国内革命战争中指挥军队的做法，成立三大战役指挥部，成立华东、华中、华南、东北、西北等八大方面军，各级总经理都改称方面军司令员，军长、市长、团长等。1995年5月18日，史玉柱下达总攻令，广告铺天盖地，以集束轰炸的方式一下子推出三大系列30个新产品。不到半年，巨人集团的子公司从38家发展到228家，人员从200人发展到2000人，，在15天内巨人接到的轻活单就达到了15亿元，巨人似乎又一次创造了奇迹。人民日报在不个月内四次报道了巨人集团二次创业的业绩。

　　但是这种做法的弱点很快暴露出来，一是子公司和销售队伍迅速膨胀，总部对他们缺乏控制能力，成为乌和之众，药品发出去，货款收不回来，许多军长、师长携款逃之夭夭；二是巨人推出的保健品是为了急功近利，产品疗效名实不符，以为单纯依靠广告就能诱使消费者购买，这种经营策略本身缺乏核心竞争能力；三是在广告宣传过程中，对其它企业的产品“娃哈哈儿童营养液”采取了不正当的竞争手段，导致娃哈哈在1976年起诉巨人集团，这不但造成了巨人集团的经济损失，而且使巨人集团的形象受到严重损害。

　　导火线  由于巨人大厦投资过大，史玉柱只得不断抽调保健品公司的资金填补到建设项目上，即便这样，由于资金不足使工程进展缓慢，原来宣传两年完成主体建筑的巨人大厦，到了1997年初却仅仅完成地下工程。史玉柱最大的缺点是不善与人交往，他几乎不与新闻界交往，也不与银行界沟通，他一直奉行零负债理论，并以自己没有银行负债而自豪。其实，这时巨人集团在保健品市场上并没有完全丧失品牌信誉。以巨人集团的信誉不久前的业绩申请流动资金贷款或以巨人大厦已经投入的资产作抵押就可以向银行贷款，因为当时只要有1000万元，工程就不会停工。只要大厦工程不停工，后来的风波就不会发生。但是由于他与银行缺乏交往，银行这时采取了袖手旁观的态度。

　　巨人大厦停工、保健品业务受阻、购买楼花的客户纷纷上门质询，使巨人集团的形象受到严重影响，这时娃哈哈对巨人的起诉使巨人集团更加雪上加霜。1997年1月，一些债权人和新闻记者来到集团总部，这时如果史玉柱具有超凡的外交能力的话，他完全可以化解这场风波，但是史玉柱不善于公关艺术，在这个问题上与媒体闹的很僵。一些社会上的流言在媒体上被迅速传播开来。诸如：集团总部已经三个月没发工资，高管人员携款潜逃，保险公司的零风险承诺是假的，法院已经查封了巨人的资产等等。在这种情况下，巨人集团的形象在公众中的形象完全倒塌。债主纷纷上门讨债，购房客户纷纷提出索赔，骨干纷纷离去，各地销售商欠巨人的款项有3亿元追不回来。这样，巨人集团彻底瘫痪，史玉柱也从公众视野中长时间消失。

经过了一波起伏，他的锐利大不如当年了。在慢慢退化，等待着长江后浪推前浪。

天才。。。。。不过的确备受争议

不了解这个人

中国30年商业社会发展的缩影。
就其个人而言，大起大落，值得同情和敬佩。
不可否认，史玉柱是商业奇才。

争强好胜 之人~~~