【独家发布】京东进军房地产 开抢链家饭碗 2017-10-30来源：国际金融报

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京东进军房地产 开抢链家饭碗

2017-10-30 来源：国际金融报

         10月24日，京东吹响了进军房地产业务的号角，但并不如此前业内猜测的拿地盖房子模式，而是在京东商城上线了一个房产频道，做起了线上房屋中介的生意。
　　就已公布的细节来看，京东首次上线的房产频道切入点仍然是为开发商手中的房源做营销，目前京东房产分类里并无在线交易功能设计，只有咨询功能。
　　难道京东房产仅仅只是想做一个房地产中介O2O平台？
　　但根据京东方面的表示，已上线的部分只是冰山一角，京东房产将借助京东的平台，促使开发商与消费者建立起站内站外、线上线下的全渠道连接。
　　京东为何会选在此时此刻进军房地产电商行业？自带互联网基因的京东布局房产行业，是否会冲击现有的房地产电商格局？
　　易居研究院智库中心研究总监严跃进对《国际金融报》记者表示，短期来看对现存的中介市场影响有限，但中长期看来，大型中介企业将会面临一定的压力，毕竟京东本身的影响力和营销渠道仍非常广阔。
　　过去：成功案例少
　　互联网巨头涉足房地产的企业当中，京东并不是第一家。
　　早在10多年前，阿里已经把触角伸入房地产，并于2006年以600万美元重金收购口碑网。2010年，淘宝与口碑网融合，推出淘宝房产。然而，仅1年之后，口碑就宣告失败，淘宝房产一度停滞。2014年，淘宝房产并入虚拟及生活事业部，重新包装上线。然而，记者通过采访多位房产经纪人发现，除了与万科合作发起的“账单抵扣房款”活动，淘宝房产在他们的脑海中并没有太多其他的记忆点。
　　京东在此次正式推出房产频道之前，也多次在房产领域进行试水。
　　2014年双11期间，京东金融曾联合远洋集团(5.14 +0.00%)开展互联网营销，试水房地产众筹。2015年，京东在6.18店庆当天，推出千套特价房，其中涉及万科、首开、中信、保利、碧桂园(12.10 -1.63%)、首创等43家开发商的80个项目。且根据京东2016年财报数据，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。
　　梳理阿里和京东布局房地产的时间条线，不难发现，2014年是双方均“大动干戈”的一年。这与2014年是房地产电商的黄金时代有着千丝万缕的关系。
　　当年，除阿里和京东外，房地产电商中介的玩家还有房天下、房多多、爱屋吉屋、安居客等，尤其是在美上市的房天下母公司搜房控股，其市值一度高达70亿美元，令投资界对房地产电商领域刮目相看。同时，也让传统房产中介代理公司，如中原、美联、世华、链家等，陷入水深火热的境地。
　　然而三年后，无论是线上起家还是线下发家的房地产电商平台，都或多或少地面临着一些尴尬的局面：裁员、关闭线下门店、数据造假……
　　“实际上，京东房产最大的对手还是阿里巴巴。”严跃进认为，“阿里巴巴和京东有较强的业务重合度，对于其他公司，可以采取差异化经营战略或者合作以共同谋利。”
　　关于现有的房地产电商行业格局，严跃进指出，占市场份额大头除了传统中介企业和代理商形成的电商平台外，便是新组建的完全轻资产运营的电商平台。京东、阿里都属于房产电商中第三类“互联网+”模式的企业。
　　深圳房地产中介协会上周公布的数据显示，市场占有率前5位的依旧是那些熟悉的传统中介身影：Q房网、中原、链家、乐有家以及美联物业。
　　现在：看好看衰一起来
　　那么，京东房产能够真正解决房地产电商固有的问题吗？
　　业内人士指出，这取决于京东房产能否真正做到将“线上流量落地”。
　　京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在发布会上表示，京东房产将在5年内完成流量、线上交易量的双料冠军。
　　据京东房产业务负责人曾伏虎介绍，2018年，将会有更多线上线下结合的产品在商业区域落地，自带流量和人气，比如最新的京东无人超市、京东之家等。同时，商业系统升级改造将是地产行业的一个新热点，商铺出租、升级改造、智慧社区、线下运营获客等都需要在运营中不断改进提升。
　　由此可见，京东不仅有将“线上流量落地”的野心，更有将“线上流量落地”的决心与手段。
　　然而，中原地产首席分析师张大伟却对此持保留意见。在张大伟看来，京东作为BAT之外的大流量平台，的确有很大的消费群体，但与房地产相比，交易单均价低。且就电商大额交易目前的情况看来，支付方式、交易习惯都不存在。
　　有媒体分析指出，与“高频次、低金额”的快消品消费截然不同，购房恰恰是“低频高额”的大宗交易代表。房地产交易的复杂性与特殊性，决定了哪怕是O2O创新模式，也必须拥有很强的线下服务能力。
　　严跃进对于京东房产“线上流量变现”问题较为乐观。“京东适时地对线上线下的资源进行整合，同时把房地产这个大的板块真正纳入到‘新零售’领域中，具有导入新需求、实现各类营销资源综合利用的作用。”严跃进如是道。
　　但无论如何，与京东地产合作的房地产商，总体持积极态度。
　　蓝光发展(8.44 -2.20%,诊股)有关方面对记者表示，对公司而言，与京东房产合作便是希望借助其通过互联网的方式提升地产的前端推广、终端销售及后期业主服务。
　　而在与京东房产合作之前，蓝光发展已于今年9月在淘宝正式上线蓝光地产官方品牌旗舰店。
　　据悉，首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。
　　未来：抢房地产租赁的食
　　10月23日，北京市住建委网站发布的“北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告”显示，北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位。这一公告表明，京东将成为北京住房租赁市场的支持平台，为其提供技术支持。
　　这不禁引人遐想。未来，京东是否会大力进军房屋租赁市场？
　　虽然京东已经成为北京住房租赁市场的支持平台，但从此次京东房产的发布会来看，京东与房地产企业之间更多的是新房方面业务的合作，对于存量房合作的概念还不深。
　　对此，严跃进表示，房地产业务的细分领域较多。京东目前在房地产方面的业务主要包括了两类，第一是新房的房源展示和交易的功能，第二是租赁市场的服务功能。因此，对于围绕租赁市场展开的其他业务，比如金融服务、房屋物业管理以及社区服务等，将有可能逐渐加入到京东既有的房地产业务板块中去。
　　此外，严跃进认为，在当前的房地产租赁市场领域，链家发展的态势很凶猛，且链家主打二手房交易市场。京东与链家的总部都在北京，无论是出于消除竞争还是利益共赢的考虑，未来预计存有一定的想象空间，且有助于构筑双方多元的业务模式。

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不存在抢饭碗的问题，市场规模很大，都来服务和发展而已

JD会抢好多线上的饭碗。。。。
忧患意识很重要哦

BAT杀入，总会留下一地尸体。。。

谢谢楼主分享

互联网+房地产，文中所说““线上流量落地””确实是最最关键的一点，各大电商巨头优势就在于巨大的客户流量。但是、但是！房地产不同于一般消费品，尤其是文中提到的快消品，因为房地产的客群属性，房地产属地性非常强，客群有一定局限性，这是与快消品面对全国范围客群、覆盖各种年龄段群体完全不同。买房，一般都要现场多次踩点，权衡对比，如何让有限的客户，使用电商平台交易？价格优惠吸引？开发商会同意让利？所以电商卖房这条路，短期看不到出路。租房，客群更具广泛性，有一定市场空间！房地产融资方面，各种限制资金违规进入房地产行业的背景下，难有作为。

阿里、京东电商巨头在这个行业难有作为，服务方面无法跟上，一套房子的发布、看房、签约、办理手续还是很复杂的。

谢谢分享

     京东房产线上流量如何落地 与居理新房强强联手

2017年11月1日    飞象网      

今年的地产圈好不热闹。

继阿里高调进入住房租赁市场后，10月24日下午，京东官方宣告正式进军房地产市场。昨天，居理新房又联合京东房产在苏州召开以“不怕讲真”为主题的房产双十一发布会。

据京东房产业务负责人曾伏虎透露，京东房地产的定位既不是开发商也不是买家，而是服务商。换言之，京东要做的是房地产电商，并不会涉及房地产开发。按照京东集团副总裁辛利军的说法，国内房地产行业正在面临拐点，房地产企业面临的挑战不再是销售，而是运营。

在业内人士看来，此次京东利用其在品牌、产品、技术、用户方面的优势，将自身流量引入房产领域，使房地产行业与电商产生新的融合，实为大势所趋。京东房产提出“将在5年内成为流量、线上交易量的双料冠军”的目标。但房子作为非标品，不同于其它商品，京东能否达成目标？以往做3C商品的自营模式又是否适用于房产领域？

众所周知，京东的自营物流配合线上运营，可对整个购物环节进行有效把控。但对应到房产领域，线上流量如何落地，是一个严肃的问题，需要多方合作，联手解决。记者注意到，在京东房地产业务上线发布会以及双十一发布会上，居理新房都有参与。那么，京东房产为何与居理新房展开合作？

居理新房作为国内领先的新房直卖电商，通过互联网平台，一端连接B端的房地产开发商，另一端对接C端的消费者，以客户满意度为导向，以为购房者提供精准的房源信息为目标，在数百万份脱敏数据的基础上，经专业化平台的全程跟踪服务，将线上咨询转为线下成交。

京东房产与居理新房之所以能达成合作，原因不单单在于双方同有出众的实力和打通新房线上线下交易全流程的战略目标，还在于双方的运营模式有相似之处。

纵观手机和房地产两个行业，为了扩大销售规模，它们都会与众多分销商渠道进行合作：以苹果手机为例，苹果体验店类似开发商售楼处；迪信通、国美、苏宁类似链家和我爱我家的一二手联动；中关村在线、ZEALER等类似安居客和房天下等网络广告；而居理新房，更像是京东，注重品牌、体验、服务和盈利的统一：居理的线上房源对应的是京东的商品，居理的专业服务对应的是京东的物流。

居理新房先是由在线客服进行初步沟通，通过LBS定位，进入入口、关注情况及停留时间等行为的分析，进行精准匹配；再由专属的咨询师一对一电话回访，针对客户的买房需求，给出相应的解决方案，并进行全区域对比分析；在客户确定看房后，安排专车接送；直至最终签约，咨询师全程陪同。这与京东房产通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验的前景不谋而合。

并且，居理新房与多方开发商的合作、看房签约时长低至一周的优质购房体验、优惠的购房活动，与京东“多快好省”的口号也相一致。根据居理新房CEO王鹏的说法，居理新房还将在“互联网+房地产”这一模式下继续深耕，并日益完善数据库资料和楼盘数据报告。

京东房产与居理新房此番的强强联手，相信能为更多购房者提供更好的购房服务。