2009年风险投资案例集锦（每天一例）【共同学习】

积极抢滩地铁广告市场 DMG获第四轮风险资金

地铁视频运营商数码媒体集团（DMG）宣布获得戈壁（Gobi Partners）和Oak Investment Partners的3000万美元的追加投资，这是DMG自成立以来获得的第四轮融资。同时，DMG还透露已经与上海电视有限公司签订协议，在未来5年内独家经营上海地铁1～13号线包括站台及车厢的所有地铁电视广告。

【案例背景】

DMG成立于2002年，从事地铁数码媒体网络运营和提供广告解决方案。DMG在全国9个主要城市通过30条地铁线路及超过16 184块公交信息显示屏，每天向超过1400万乘客提供娱乐、资讯、广告及其专利乘客信息系统（PIS）服务。其运营总部在上海，研发中心在北京。

戈壁合伙人有限公司成立于2002年，专注于中国高科技与数字媒体行业内的早期投资，战略伙伴包括IBM、诺基亚等国际知名公司。

Oak Investment Partners有着超过30年的历史，投资领域集中在宽带互联网、无线通信、信息技术、软件外包服务、新媒体、清洁能源、零售等，迄今已投资了超过481家公司。

【案例解析】

DMG与戈壁公司的渊源由来已久。2002年，戈壁公司作为天使投资人与DMG的创业团队一起成立了DMG，而DMG目前的CEO曹嘉泰正是戈壁公司的联合创始人和合伙人之一。除了对新媒体发展有着共同的理念，DMG自身的技术优势才是促成两者最初合作的关键。DMG自主研发了全国首个乘车信息系统（PIS），覆盖的地铁网络多，有明显的渠道优势。并且这项技术享有专利，对竞争者造成一定的进入壁垒。

戈壁公司对DMG的再度投资很大程度上是基于其业务的扩张。本次公开竞标的成功给DMG带来了5年的上海地铁电视广告独家经营权。而这单目前为止国内最大的地铁视频媒体广告合同将DMG在全国经营的地铁线路扩充到了30条，日均触达的客流达到1000万。更为重要的是，DMG花大力气竞标拿下的这单合同巩固了其在全国地铁视频媒体行业的领先地位。然而，技术和市场份额的优势并不能确保一个企业长盛不衰。在这样一个过度竞争的市场中，创新就显得尤为重要。DMG于2007年别出心裁的首次推出了地铁剧。DMG策划的地铁剧《晴天日记》就使星巴克产品——瓶装星冰乐一度脱销，但这种营销模式成本较高，其持续性尚不明确。

目前我国的地铁容量尚不能满足现有需求，5年内地铁线数量极有可能翻倍甚至更多；另外，研究表明，封闭空间更利于目标群体关注广告信息。这些都促使戈壁公司等风投看好地铁媒体这个领域。而戈壁公司的投资集中在数字媒体，不像许多投资多行业的风投可以通过多元化投资来分散风险，天使投资人的身份无疑又进一步加大了风险。投资中的“单一行业”和“早期阶段”这两个关键词使投资风险的管理更为困难，投资金额、股权比例等问题必须慎重考虑。而戈壁公司对DMG的分期注资就体现了其谨慎的态度，即使DMG建立之初在技术上就占有优势，但市场变化、竞争者的反应、地铁剧是否长期可行等存在许多不确定性。如果DMG能够快速扩张，戈壁公司可以追加投资；如果DMG不能带来预期回报，戈壁公司可以寻求被收购等方式，尽早退出。风险投资的风险并非完全不可规避，“走一步看一步”或许是专注于单一行业投资的风投所信奉的投资原则。

斑竹鉴定下哈

我在关注啊 ，，，，呵呵

这些案例是否都可以再中国风险投资研究院上面获取？
楼主还不如直接将网址链接上去。

想讨论第一个，这个水泥浆市场应该很大，但是主要竞争者有哪些，现在状况怎么样

风投项目要求有独到的眼光，并且较深的行业知识，看看比较长知识

我从事的也是这一行，今天开始关注这个帖子啊。希望能够与更多的同行合作。

                                                      酒店数字服务商安美获风险投资

2009年3月12日，招商科技集团基金向安美数字服务集团增资1000美元的投资协议正式签订。安美数字将借助这笔资金进行产品升级，完善解决方案，并进一步提升服务。


【案例背景】 安美数字服务集团成立于2008年5月，是全球星级酒店数字服务解决方案的提供商和数字内容运营商。其自主研发的酒店数字服务平台包括酒店数字客房系统、酒店显示系统以及酒店宽带接入和计费系统。 招商局科技集团于1999年1月在香港成立，是招商局集团旗下从事高新技术领域投资、高技术企业管理及高技术产业基地建设的专业机构。其创投业务涉及信息、通讯、半导体、生物制药、新材料、新能源、文化传媒等领域。


【案例解析】 数字化已经成为人们生活中不可或缺的一部分，星级酒店也不例外，各种酒店数字服务应运而生：有通信方面的服务，有多频道的数字电视系统，有VOD视频点播等定制服务。但这些服务大都内容简单，彼此关联度也不高，无法为客人提供全方位、周到的照顾。 而安美推出的酒店互动电视系统——AMTT innFOR ISTV整合了各类酒店数字服务。与现有许多酒店数字服务还停留在“功能开发”阶段不同，它已经实现了向“系统管理”的转变，能够为用户提供简洁、优美的交互界面。客人可以与这套电视系统实现“人机互动”，从而以自助的方式获得量身定做的服务。另外，很多现有的同类电视系统不具备接口，仅能用作信息查询，客人还需通过电话预定所需服务。而innFOR ISTV就这一点在技术上有所突破，预留了多个接口，可以兼容其他的数字服务系统。如果把国内大部分酒店现有的数字服务系统比作“软件”，innFOR ISTV可以看作是酒店数字服务的“操作系统”，客人能够在这一系统上自主操作，获得相关服务。正是更全面的服务和开放式的互动数字平台让安美在酒店数字服务中独树一帜。 要想在这一领域胜出，先发优势显得尤为重要。安美凭借领先的技术和崭新的理念——“操作系统”式的酒店数字服务，再借助奥运会的契机，已经为希尔顿、凯宾斯基等20多家高档酒店提供了服务，占领了一定的市场份额，这对后来者进入这一市场造成了不小阻力。“快者通吃”是信息时代的商业准则，安美在技术和市场方面的先人一步已经为今后的发展赢得了广阔的空间，而招商科技集团的介入则是锦上添花，提供资金助力产品升级以巩固安美的竞争优势。

今天比较晚上网

不错不错，这种案例讨论可以开拓大家思路，改天有空研究研究，再参与讨论~