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[学科前沿] [原创]民营经济报：让批发商家上网进行商贸配对 [推广有奖]

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pf168 发表于 2005-12-27 11:01:00 |只看作者 |坛友微信交流群|倒序 |AI写论文

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民营经济报：让批发商家上网进行商贸配对

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<TR>
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<HR color=#000000 SIZE=1>
[ 2005-12-26 13:55:00 民营经济报 ] </TD></TR></TABLE>
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<TR>
<TD class=LL vAlign=top>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 align=right border=0>

<TR>
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<DIV class=boxL>
让批发商家上网商进行贸配对
与广州批发市场网（www.pf168.com）运营总监罗映武对话
民营经济报记者 何晓晴
作为国内最大一家从事各行各业批发商务服务信息平台——广州批发市场网(<a href="" target="_blank" >www.pf168.com</A>)的运营总监，罗映武的目标是要以广州1000多家专业批发市场为依托，走专业市场+电子商务的新型经营模式，打造专业权威的行业批发贸易平台，实现全球采购、广州集散，打造广州价格，发挥广州“聚宝盆”的作用。
截至目前，经过两年多的市场运作，广州批发市场网现已有近500多家广州专业市场进驻，86000家厂家加盟，产品数据库拥有量高达65000多条，网站每天访问量达到2000000人次以上，来自第三方全球排名网站Alexa．com统计，该网站排名已升至19617位。据了解，2004年该网站电子商务成交金额达4000多万元。 
 如今，该网站的商家会员正以每天1000家速度上升，库内供求信息已5万余条；收到反馈信息近万条，形成了全国最大、最全、最实惠的商品网络批发集散平台。 
 日前，围绕网站的经营模式和理念等话题，记者与这位年轻的运营总监展开了一场对话。
<IMG src="http://www.pf168.com/news/newspic/20051226145624199.jpg" border=0>
 
记者：你能否介绍一下广州批发市场的有关情况和广州批发市场网成立的有关背景? 
 罗映武：广州作为国际化大都市，硬件条件相当优越，投资环境得天独厚，但是网络信息化以及电子商务方面的发展相对落后于浙江。由于浙江省的政策倾斜，有关部门重视以及浙江厂家的意识强，在杭州“阿里巴巴”的群聚效应下，浙江出现了“中国化工网”、 “中国皮革网”、 “中国服装网”、 “中国服装品牌网”、 “中国鞋网”等一系列知名度、品牌旧对较高的垂直性行业网站。在电子商务类型网站中，广州除了“太平洋电脑网”外，就没有哪个相对较有名的行业性网站，电子商务交易额很大一部分都来自外贸。正因为在垂直性行业网站的带动下，外贸重心转向浙江。广州在电子商务方面，无论是商家的意识还是电子商务交易、商家信息化改造，都与外面商家有一段差距。
 截至目前，广州大大小小的批发市场有900多家，但是广州批发市场分布相对零散、区域划分凌乱，地理空间距离相差远，采购商家采购产品的交易成本高，加上广州由于城市建设、城市规划的原因，部分市场陆续搬迁，消失在商人的视线外，导致广州批发市场的信息相对滞后。
 随着物流配送的完善、采购商家集中采购、降低成本等方面的完善，要求广州能规划一个像浙江义乌高集中、高标准、行业集中的综合性批发市场。然而由于受到交通以及地理位置、场地等限制，广州难以形成大规模、综合性的批发市场。
 在广州大大小小900多家批发市场中，仅8％市场拥有自己的网站。其中，广州太平洋电脑城、天河电脑城以及中国音像网属于广州乃至全国都是数一数二的知名电子商务网站。其他市场网站除了广州美博城、花都狮岭皮革城、南方茶叶市场网、广州汽车城、南天国际酒店市场、广州沙溪商贸城有专门人员推广外，其他市场的网站都没有专门的技术人员去负责。而且网站的知名度不高，网站日均访问量低，世界排名较后。
 在各批发市场中，除了广州汽车城、花都狮岭皮革城、南方茶叶市场网以及南天国际酒店市场属于电子商务犁网站；其他的网站都是属于宣传其批发市场、形象推广宣传性网站，商家参与不足，推广力度不足。广州未能形成一个集中所有批发市场资源的电子商务型网站批发市场的网站设计没有为市场批发商家着想，只宣传自己市场。广州批发市场网由此应运而生。 
记者：那么，广州批发市场网的经营理念又是什么呢?与其它网站相比，它有什么与众不同之处呢? 
 罗映武：广州批发市场网是目前广州乃至国内唯一一家最大的从事各行各业批发商务服务信息平台，是集网络营销、网上批发、物流配送“三位一体”的电子商务(B2B)平台。
 目前，广州批发市场网已具备B2B业务、信息中心、批发采购与指南、批发市场推介、品牌推广、商机撮合、反馈互动的主要功能。
 广州批发市场网专注于广州批发市场推广，商家相对集中，可利用资源丰富。 “让批发商家都上网”，这是我们网站的基本经营理念。
 广州批发市场网是首家以“让广州批发市场走向世界、让世界了解广州批发市场”为目标的专业商务服务网站，针对广州地区的各行各业批发市场，为广东地区和全国乃至全球各地的生产商、采购商、零售商、批发商、物流商提供各类商业资讯信息与电子商务平台应用服务。
 目前，网站的发展战略与模式发展是以信息化技术为支撑，以广州900多家批发市场为依托，建立广州批发行业的企业、产品、物流的动态数据库以及信息化应用服务平台．大力发展网上贸易，并逐步发展成为批发行业的权威专业的电子商务贸易平台。以B2B、业务为核心，以信息服务、采购指南、批发贸易为两翼，为广州众多批发市场以及批发商家提供高质量、多功能、多方式、低成本、个性化的推广服务平台，拓宽商家的业务渠道，提高市场以及商家的综合竞争。 
 记者：那么，你认为，当前广州批发市场网遇到的最大困难是什么呢? 
罗映武：主要表现在两个方面：一是广州市的大部分批发商家的电子商务意识比较落后。由于长时间的传统模式的沉淀，广州批发市场商家对网络推广意识相对低下，对电子商务的了解很有限，同时很多商家硬件水平以及人才配备方面都跟不上，批发市场批发商家传统的商贸模式以及管理理念与电子商务时代不相适应，这些对于我们开展广州批发市场网电子商务项目很不利。这些因素，恰恰是我们推广广州批发市场网的瓶颈。
 二是网络推广意识上存在分歧。我们面临着实力与知名度的问题。部分市场(特别是规模较大的批发市场)都认为其在国内外知名度较高，无需再进行进一步的推广，同时觉得我们广州批发市场网的知名度不高，实力不够，往往把我们拒之门外。无论任何优惠的推广策略，都觉得电子商务对他们来讲，意义不大。 
 记者：能否透露一下广州批发市场网的整体发展规划思路呢? 
 罗映武：截至目前，广州批发市场网每天“接待”来自海内外各地采购客商以及生产厂家的访问，为全国各地的生产厂家以及海内外采购客商进行产品贸易、信息交流、采购指南、推广服务牵线搭桥，构建一个集市场导购、采购指南、商品展销、信息交流、商品交易、商机撮合于一体的信息服务平台。通过网络平台窗口，向中国内地、港澳台、海外客商了解广州批发行业的基本情况，系统全面地介绍广州地区批发的商品品种，宣传提高广州批发市场商家知名度、快速进行商贸配对。
 基于目前中国互联网发展现状，广州批发市场网提出了批发行业电子商务三步走的发展策略。
 第一步：<st1:chsdate Year="2003" Month="12" Day="1" IsLunarDate="False" IsROCDate="False" w:st="on">2003年12月1日</st1:chsdate>至<st1:chsdate Year="2005" Month="12" Day="31" IsLunarDate="False" IsROCDate="False" w:st="on">2005年12月31日</st1:chsdate>，为网站平台的发展导入期，搭建批发市场网络信息服务平台。网站平台以商品展销、信息发布、在线交易、产品宣传、商家推广、客户服务为主，侧重批发商家、采购商家、生产厂家信息发布平台搭建，功能完善。这个时期将配合市场拓展策略，倡导批发商家进行网络宣传，引导他们进行网络推广，重点提高广州批发市场网的知名度。
 第二步：<st1:chsdate Year="2006" Month="3" Day="1" IsLunarDate="False" IsROCDate="False" w:st="on">2006年3月1日</st1:chsdate>之后，为网站平台的成熟期，整合内部管理软件与网络平台对接。网站平台以商品展销、信息发布、在线洽谈、产品宣传、商家推广、客户服务、品牌加盟、货运信息、车辆信息发布，在线交易、物流配送、结合物流进行网上批发为主，辅以发行期刊、网络广告投放、批发行业软件等服务项目，稳定市场，大面积占有市场份额，同时开拓省内外批发市场。
 第三步：<st1:chsdate Year="2007" Month="3" Day="1" IsLunarDate="False" IsROCDate="False" w:st="on">2007年3月1日</st1:chsdate>之后，为网络平台与供应链对接，实现电子商务。网络平台在商品展销、信息发布，同时增加多途径在线交流(视频交流、声色多种途径交流、呼叫中心)，实现文件共享，开发物流软件，实现库存量查询，价格遴选、对比，在线下单，在线支付，第三方物流配送，真正实现在线批发。</DIV></TD></TR></TABLE><img src="http://pic.pinggu.com/attachments/uploadfile_20082009/2005-12/2005122711122686.jpg" border="0" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" />

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