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【鹰联资产管家】转化不良资产，使沉淀的资产再度复活，是不良资产处置中一项难度很大的工作。如何面对不断变化的市场，抓住机遇，救活企业也救活自己的“资产”，这其中有很多问题值得探索。今天我们推出的案例，就是一笔已经封存数年的不良资产，得以“重获新生”。
一、企业的败落
H企业为21世纪初成立的一家原材料加工企业，主营原材料的加工与销售。由于对市场把握出现重大偏差，公司的主营业务没有能够为企业创造利润，反而大大拖累了公司的发展。几年后，公司的贷款逾期，企业倒闭。
不良产生后，原银行对债务企业进行起诉。后来，因无财产可供执行，法院裁定终结执行。
二、寻找突破点
由于债务企业已经停产，抵押物仅有几十台破旧的机器设备，因此项目资产远远覆盖不了本金。而担保企业M公司由于种种原因，一直拒绝履行担保责任。
项目组经过分析认为，债务人已经没有尽调价值，本案的切入点在担保人M公司身上。只要能突破担保人“这堵墙”，就可以顺利解决问题。
三、出师不利，谈判受阻
找到突破点后，项目组尝试与担保人M公司进行接触，却吃了“闭门羹”：企业一听工作人员的来意，立马拒绝接待，并表示领导不在。
面对这一严峻局面，项目组明白，盘活项目绝非一蹴而就。只有通过“软接触”，制定对双方都有利的处置方案，才能把双方绑在同一利益链上。
四、寻求机遇，另辟蹊径
但事情比预想的难得多。多次沟通后，我们终于跟M公司坐在了同一谈判桌上，却也遇到了新问题：M公司领导人表示，企业虽正常经营，却也只是收抵平衡，难以承受如此大额的债务，这也是这么多年一直对债权人避而不见的原因。
项目部犯了愁，M公司远比我们想象的偿债能力差。这种情况下，只能寻找其他合作点，争取使问题在双方都满意的前提下顺利解决。
这时，M公司名下的几间厂房引起了工作人员的特别关注：这几间厂房目前作为仓库使用，并无实质用途。如果可以整体出售或者租赁经营，那么M公司就有额外收入来支撑债务。
五、整合资源，租赁经营
在工作人员多方协调下，一家外地K企业与M公司达成了租赁厂房的协议。通过三方协商，K企业与M公司达成了租期六年、先预交两年租费并给予技术支持的合作，项目部也成功收回一阶段不良资产200万元。
六、启示
整合资源是处置不良资产最强大的助推器。本案中，M公司拒绝履行担保责任的最大症结，在于自身企业的发展并不顺利。这种情况下，“合作”比“对立”更能从根本上解决问题。同时，因为这次合作，项目组与M公司“不打不相识”，彼此不仅密切了关系，更为双方今后的沟通交流奠定了良好基础。
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