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摘要
那个放弃580万年薪，加入月薪500创业公司的年轻人，后来怎么样了？后来，他身价数百亿，成为阿里巴巴当之无愧的二号人物。
他叫蔡崇信，行事低调，极少抛头露面，几乎不接受媒体采访，被成为马云背后的男人——阿里巴巴的隐形英雄。
蔡崇信对马云有多重要？
阿里上市前董事会有四个席位，其中一个就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有两个是永久合伙人，一个是马云，另一个就是蔡崇信。
马云自己说过，能取得今天的成就，最感谢 4 个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。
蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于台湾，1990年拿到耶鲁法学院法学博士学位。
从耶鲁毕业后，蔡崇信先是在纽约做税务律师，三年后进入私募股权行业，1995年开始为总部设在瑞典的AB投资公司工作，主要负责该公司亚洲私募股本业务，年薪70万美金。
创立阿里前，马云已经有过三次创业经历，都算不上成功。1999年创立阿里时，他已经35岁，算是高龄创业者了。
但蔡崇信发现，马云的眼睛里还都是大梦想，谈论的都是伟大愿景，而不是商业模式、赚钱盈利或者其他业务上的东西。对一个屡战屡败的创业者来说，这非常难得。
当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话就是：蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴。
这就是魄力和远见，蔡崇信脱下名牌西装，卷起袖子加入了这家让人沸腾的创业公司。
蔡崇信加入后，把阿里员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。
从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。
紧接着就是蔡崇信加入阿里后最艰巨的任务——帮马云找钱。
蔡崇信加入前，马云进行过37次融资尝试，无一例外的失败了，外界不相信马云的梦想，甚至说他们不相信马云这个人。这也不奇怪，有哪家风投会投已加尚未进行工商注册、创始人没有成功创业经历、讲话还特别忽悠满口大词的公司。
那时候，马云早期筹资的50万元也几乎耗尽，连500元的工资都快发不出来了，公司尚未诞生就陷入绝境。
同时，2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，融资难度非常大。
蔡崇信一共帮马云做过4次重要增资，每一次，都让阿里脱胎换骨。
1.第一次增资，1999年8月
由于有蔡崇信背书，外界对阿里的信任大增，该投资于当年10月敲定，高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元，其中就包括蔡崇信的老东家AB投资公司。这次融资意义重大，它既让阿里有了继续发展的资金，也得到了投行巨头高盛的背书。
2.第二次增资是2000年，也是难度最高的一次。
孙正义第一次听了马云6分钟的演讲后，完全没有对阿里进行实地考察的情况下，就决定向阿里巴巴注资4000万美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。
马云听完出价后心潮澎湃，觉得应该是这样了，但蔡崇信说 NO，吓了孙正义一跳，最后调整为3000万美元。之后，蔡崇信又说了一次 NO，最终让孙正义同意只投2000万美元。
如果那个时候要4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此，蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局是有利的，这一点，作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。
3.第三次增资是2004年2月。
蔡崇信帮阿里拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。
4.第四次是2005年8月，阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份。这之后，阿里不仅有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。
马云的幸运在于，阿里事业开始发展的最早期就有了一个解决一切财务、法律疑问的守护神。
蔡崇信说：
跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。
做事最重要的是，跟对人。
这一点我深有体会，曾经有个前辈跟我说过，你要追随你佩服的人，和他一起做事。如果你看不上你的领导或老板，你很难获得成功。
1999年，蔡崇信提出想加入阿里时，一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头反对，当时的阿里还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司。蔡中曾问身边几位经常进出中国市场的好友，据说每位好友都投下“反对票”。
但最后，蔡崇信心意已决，父亲蔡中曾依然放手，让蔡崇信自己选择。就这样，蔡崇信上了马云的船。
蔡崇信有一套做选择的逻辑：下行风险很小，上行收益很大，这事儿就可以干。
耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝，在政府和商业世界里都很稀缺。换句话说，我去冒险，风险收益是不对称的（asymmetrical)，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。我第一次看到蔡崇信这种选择逻辑时，如获至宝。2018年3月份，我辞去年薪50万副总裁的工作，开始创业。背后的逻辑是一样的，如果我失败了，大不了再找一份工作，拿到年薪50万并不困难。如果我成功了，肯定不仅仅是赚50万，而且我从此还开始真正拥有自己的事业。我还不到30岁，这时候不冒险什么时候冒险？
我背后的选择逻辑和蔡崇信一样，但是我没有抽象成方法论。蔡崇信提的这个特别好，我相信以后我们面临一些抉择时候，它都能辅助我们做出更好的判断。
一个人的一生命运，是其所有选择的叠加结果。人每时每刻都在做选择，但真正左右命运走向的，往往就是几个关键节点的选择。
然而，说到容易，做到很难。如果当年的阿里摆在你面前，你会像蔡崇信一样纵身一跃吗？
感悟：
核心在于有得选，试的起错，同一个想法大家可能都有，存活下来可能寥寥，成功可能也需要运气，赶上了风口，大赛道里的小猪也能飞起来。而且这是建立在信息不那么流动的前提下的。在当今信息发达的年代，好的idea被巨头瞄上，要么被招安，要么被消灭的站队选择题。
最近有位朋友从新财富组离职到火币，逻辑也是类似的。有积累，有退路，创业成功的概率或许更大。这和交易的盈亏比，或者说安全边际是异曲同工的
我也曾面临这样一次fintech公司的选择，可是为了落户作罢，据悉最近才融了几亿美元。每个人都有自己的定数。不喜不悲
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