〈张忠谋开讲〉经营事业必先有目标 执行面建议遵循3个W原则

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台积电创办人张忠谋今(20) 日赴三三会就「企业经营的心得」进行专题演讲，谈到企业经营策略和执行，他说，经营事业一定要有目标，如何达成目标就需要策略，策略制定后就要执行，执行部分可遵循 3个 W 原则，即 WHO 谁负责、WHAT 达成什么目标、WHEN 何时达成目标等。

张忠谋说，自己33 岁第一次当总经理从事经营管理工作，33岁到 54 岁的经营经验在美国，这段时间的经验对他影响很深，54 岁以后的经营经验在台湾，他也坦言，刚回到台湾，花了十年的时间学习并适应台湾的习惯、风俗与人事关系。

而针对企业经营的策略，张忠谋说，西方认为商场如战场，经营一个事业，如在一场战争中，一定要有目标，而经营事业的目标不外乎是获利、市场占有率，要达成设定的目标就需要策略，而策略就是要考虑如何应付市场竞争。

他说，以台积电策略为例，刚开始就确定做「专业晶圆代工」，而台积电也是全球第一个专业晶圆代工的公司，张忠谋认为，若仅做普通半导体业，竞争者太多，以专业晶圆代工为策略，虽然少了竞争者干扰，但同时也没有市场，所以台积电的挑战，就是要创造市场。

至于执行面(Execution) 部份，张忠谋说，就是要遵循「3W」原则，包括 WHO、WHAT、WHEN，即谁负责、负责做什么和达成什么目标，以及什么时候达成目标。他也笑说，若把3W 确定下来，经营者可以回家睡觉了。

巨亨网2018.06.20

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关键词：经营管理工作 企业经营策略 市场占有率 企业经营 达成目标

「3W」原则，包括 WHO、WHAT、WHEN，即谁负责、负责做什么和达成什么目标，以及什么时候达成目标。

张老说话有一定分量, 基本理论是一样的,5w1h