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我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。
还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。

谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
谈判力.epub (434.57 KB)

2018-8-1 09:54:22 上传

谈判力.mobi (625.38 KB)

2018-8-1 09:54:22 上传

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关键词：谈判方式 不可避免 谈判策略 两败俱伤 事情本身 谈判力 谈判

谢谢分享

Thanks for this wonderful information!

谢谢分享，支持

微信ghw1361 发表于 2018-8-1 09:55
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结 ...

谢谢！

谢谢分享

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微信ghw1361 发表于 2018-8-1 09:55
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结 ...

支持一下！

谢谢分析

微信ghw1361 发表于 2018-8-1 09:55
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结 ...

感谢

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