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雷达卡
| 在商言商，什么是“商道”？百思不得其解。虽然看过些关于商战的片子和书籍，但自己还是没能形成自己的观点，是否可以定位于“买”与“卖”呢。即所有的商业行为都是利益获取的过程，“买”是指合理的资源投入，“卖”是指获取既得的商业利益。也就是说，所有的商业行为，都是资源投入与利益获取的行为，你需要找到一个平衡点。
老子说，“道可道，非常道”。真正的道，是说不出来的，如果说出来了，可能也就不是道。个人认为，人的一生，是不断地“领悟”，再不断地“实践”的一个过程。今天，偶尔看到一篇文章，是关于李嘉诚的杠杆定律的经典语录，希望从中领悟点儿道理。
李嘉诚说，“不知从什么时候开始，把这概念，阿基米德提出的‘杠杆定律’，简单扭曲为mini四两拨千斤、教人以小搏大。聪明的管理者专注研究精算出的是支点位置，支点的正确无误才是结果的核心。这门功夫倚仗你的专业知识和综合能力，能否洞察出那些看不见的联系层次和次序。今天我们看见很多公司只看见千斤和四两的直接可能而忽视支点的可能性，因过度扩张而陷入困境。”
这句话的意识是说，当我们需要去做一件很庞杂的事情的时候，自己好比一个“杠杆”，需要找到那个“支点”，才能发挥最大效应，撬动“地球”。提示我们，处理一个庞杂的系统，需要找到一个“突破口”或者“关键点”，才能发挥“乘数效应”，产生效能最大化。
作为一个精明的管理者，需要找到整个体系的“支点”。这个“支点”可能是关键因素、也可能是机遇、也可能是某个人物，还可能是其它。任何时候，你要思考怎么样去打开局面，怎么样去控制局面。
打开局面，需要找到“突破口”，你需要撕开一个“小口”，再慢慢地将它“蚕食”，但是你要知道，先吃谁，再吃谁。所谓，牵一发而动全身，也许，你吃的顺序反了，或者，突破口选择错误，都有可能吃不动、饿死了、消化不良、引火上身，失败得一塌糊涂。
控制局面，需要找到“关键点”，如果我们能在复杂的事物中，找到它们之间的潜在规律与联系，并找到关键点，就像下围棋一样，也许能起到“一子定乾坤”的作用。
例如，
在电视剧《珠光宝气》当中，宝仑集团、天坤集团斗得你死我活，董事会副主席康雅思、与宝仑集团的CEO石泰川不再有信任基础。当石泰川希望与康雅思重新修复商业合作关系、却一再碰壁的时候，宝仑集团的董事长虞苇庭对CEO石泰川说，“康雅思幕后真正的老板是贺峰，她只是摆在前面的一个卒子，动她，不起什么作用，只能动贺峰”。由此可见，石泰川之所以没能成功，没能达到目的，是因为“支点”选择错误。
虞苇庭在临死之前，上演了一出离间计，字字珠玑，使贺峰不再信任他前面的那个卒子康雅思，从而成功地击败了强大的敌人。当然，虞苇庭的高明之处，在于对人性的判断，她知道贺峰与康雅思之间关系的状况，知道他们各自的弱点，知道客观地陈述事实，使贺峰相信自己所说的来达到目的。
以上的情节告诉我们，虞苇庭正是因为找到了整个事件的“突破口”，才可以只用了几分钟的话，瓦解掉了前面强大的敌人，转败为胜。尔虞我诈，并不是商道所提倡的，我们绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。
但是，这个反面案例，却告诉我们，“蛇打七寸”的重要性。分析和判断“乘数效应”的“支点”，是精明的管理者需要思考的问题。 |
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