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试论我国电子镇流器打入美国市场的对策
李志刚
自然资源约束着人类的经济发展。美国学者麦多斯在《增长的极限》一书中将能源消耗列为影响经济增长的五个因素之一。当前，世界性能源危机十分严重。
除了化石能源外，目前大量使用的所有金属矿物都将在几十年内面临枯竭，这是目前的科学技术尚无法克服的危机。因此，节约能源对整个人类的生存发展具有极其重大的意义。电子镇流器是世界节能、绿色环保的主产品之一，节能效果十分显著，尤其是它与计算机控制技术相结合，形成智能化照明系统，对城市和大型建筑实现大面积自动调光控制，节能效果可达 60% 以上，具有极大的经济价值、学术价值和社会效益，各国都给予了高度的重视。为提高我国的综合国力，我们应充分利用沿海地区的地缘经济优势，优先发展外向型经济，将产品打入美国市场，抢占制高点，进而辐射全球。本文试图应用经济学、管理学和法学理论，分析研究一个高新技术产业的发展，如何走向国际市场，提出对策。
一、电子镇流器产业发展概况
1879 年美国爱迪生发明了白炽灯，之后，1938 年荧光灯问世，这是照明电光源史上的一次飞跃，至今广泛应用于世界各地。40 多年来，人们一直采用电感式镇流器和启辉器使荧光灯正常工作。
在 20 世纪 70 年代出现了世界性的能源危机，导致许多公司致力于新型节能电光源及荧光灯用电子镇流器（Electronic Ballast for Fluorescent Lamps）的研究。随着半导体技术日新月异的飞速发展，各种高反压功率开关器件不断涌现，为电子镇流器的开发提供了前提条件。70 年代末，荷兰飞利浦等公司率先推出第一代电子镇流器，这是照明电器发展史上的一项重大创新。由于它具有高效节能等许多优点，引起了全世界的极大关注和兴趣，认为是取代电感镇流器的理想产品。一些世界著名企业都投入了相当的人力、物力来进行更高一级的研究与开发。80年代初，飞利浦公司开发了 BHF132H12 型（单管 32W）及 BHF232H12 型（双管 32W）荧光灯电子镇流器，它采用了 120 只分立元器件，是功能最完善的代表性产品。由于微电子技术突飞猛进地发展，大大促进了电子镇流器向高性能、高可靠性方向发展，世界上许多著名半导体公司争先恐后推出了专用功率开关器件和控制集成电路（IC）系列产品。1984 年，西门子公司开发了 TDA4812 等有源功率因数效正器（APFC）IC，功率因数达 0.99 以上，英国索恩、美国 GE、德国欧司朗等公司相继推出集成电路电子镇流器，1989 年芬兰赫尔瓦利公司又成功推出可调光单片集成电路电子镇流器。目前在全世界范围内，特别是在发达国家已全面推广应用。
由于世界经济的发展，乡村城市化迅速扩大，照明用电需求量与日俱增，如美国照明用电占总用电量的 40%。为保护人类生存环境，联合国推行绿色照明计划。开发照明节电技术产品成为当今世界各国共同关注的热门课题。美国、日本、英国、德国、法国和其他欧洲经济发达国家都已实施联合国的绿色照明计划，亚太地区甚至许多发展中国家也正在实施绿色照明工程。
节约能源，保护环境是我国国民经济发展的一项长期战略方针，是实现我国经济和社会可持续发展的重要保证。1992 年国务院已将电子化荧光灯列为我国重点发展产业 12 条龙之一。1996 年我国国家经贸委、计委、科委、中央各部及广东、上海两省市组成的“中国绿色照明工程规划”领导小组已经制订了“中国绿色照明工程实施规划” ，并制订了相应的鼓励政策。随着我国绿色照明工程的实施，为电子镇流器推广应用铺平了道路，国产品牌电子镇流器技术性能必将迅速赶上国际先进水平，在竞争激烈的国际市场中占有一席之地。
电子镇流器正沿着集成化、模块化、多功能、高可靠、长寿命、多管和大功率方向迅速发展。它与新光源相配合的一个充满勃勃生机的新兴产业正在形成。
二、美国电子镇流器市场分析
电子镇流器是一种面向千家万户的节能产品，是为全人类造福的，具有广阔的市场前景。从国际市场的大量调查来看，高品质的电子镇流器应用广泛，市场大，前景好。在美国几乎有一半的电力化在照明方面，对照明节能十分重视。1991 年 5 月美国加利福利亚和马里兰等州为推广电子镇流器，率先采用法律形式淘汰传统电感镇流器。美国公用事业公司向那些安装电子镇流器的用户提供回扣。1992 年 11 月加拿大政府也宣布禁止传统电感镇流器的再生产，
同时还对改用电子镇流器的用户给以相应的政府补贴。北美地区需求量非常大，仅美国年需求量为 1 亿只以上，电子镇流器曾经在美国市场上脱销过。美国有 40 亿只灯具，其中 15 亿只荧光灯，25 亿只白炽灯。这些白炽灯将
逐步换为荧光灯和电子镇流器。93 年电子镇流器用量为 2800 万只，95 年为 5000 万只，以这样的速率上升，不久将达到 1 亿只以上。美国政府为确保安全用电，规定荧光灯电子镇流器每三年应更换一次。按目前美国已用的 15 亿只荧光灯，即使每年更换 1 亿只，也要更换七至八年。更何况荧光灯用量还在不断增加。所以，仅以美国市场的年需求量而言，若能占有其市场的 1% ，年出口量可达 100 万只之多。何况还有欧洲市场，亚洲、中南美、非洲等广大地区同样有巨大的市场潜力。据报道，95 年以后，全世界市场需求量达 5 亿只左右。图 1、图 2 显示，近年来电子镇流器的增长速度比其它任何类型的
镇流器都快，它所占美国荧光灯镇流器总的市场份额由 1988 年的 1% 上升至 1998 年的 38%。
美国的大型建筑物对于电子镇流器的用量很大，有时几万只，甚至几十万只，经销商每张定单可达几十万只到百万只以上，几乎垄断在几家大型电子镇流器公司手中，如 PHILIPS，OSRAM-SYVANIA，MAGNETEK，GE，VALMONT，GOLDSTAR 等。这些公司在美国市场上占有相当多的份额，在产量和价格方面对市场有一定的影响，但也是有限度的，目前还没有形成完全垄断或寡头垄断，也没有相互之间勾结和控制，他们的行动是独立的。消费者既有建筑承包商，也有众多分散的居民，他们的爱好、偏好各不相同，对市场的影响同样是有限的。各个厂商生产的产品，无论是商品的品质、性能、式样、包装、商标等方面，甚至是厂商的维护和服务都存在差异，构成垄断的因素。另一方面，这些商品的基本性能又是相同的，它们之间有很大的替代性。在美国，电子镇流器仍未完全取代传统的电感镇流器，它们依然占有一定的市场，尤其是在不发达地区。这些替代性又造成激烈的竞争。另外，厂商也能比较方便地进入或退出这个行业。因此，美国电子镇流器市场目前属于垄断竞争的市场。
垄断竞争市场既有垄断性，又有竞争性。垄断性使产品的价格和产量受到厂商的影响，需求曲线从左上方向右下方倾斜；竞争性使需求曲线不是单一的，而是有两条需求曲线，一条是主观需求曲线，反映厂商产品的差异和特点，另一条是比例需求曲线，反映各厂商之间激烈竞争而受到影响的需求曲线。在价格竞争中，这两条需求曲线会不断的变动，一直到价格不再改变，MR = MC，实现利润最大化为止。主观需求曲线和比例需求曲线相交的点，就是厂商短期均衡点，厂商的利润最大化。短期内，厂商无法改变某些固定的生产要素，只能在不变的情况下，从产量和价格的调整出发来实现利润最大化，而在长期内，任何生产要素都是可变的。厂商可以根据企业的盈亏状况作出抉择。有超额利润的时候，厂商将进入这个行业，如果出现亏损，厂商将退出这个行业。厂商长期均衡的条件是：MR = LMC，AR = LAC 。
三、我国电子镇流器产业现状
我国电子镇流器的研究开发起步较晚，技术起点非常低，直到 90 年代初才真正开始。1998 年全国荧光灯年产量达 4.5 亿支，其中直管形荧光灯 3.3 亿支，环形荧光灯 1000 多万支。与荧光灯配套的镇流器 1999 年全年产量约 15000 万只，其中电子镇流器占 4000 万只，是由国内 200 多家电子镇流器厂生产的。目前市场上销售的产品有 1/5 是普通型电子镇流器，普通型是淘汰型，其性能比电感镇流器还差。高功率因素电子镇流器占 3/5，高性能电子镇流器占 1/5。1998 年国家经贸委绿色照明办公室在全国行业统检中，独立式电子镇流器只有 12 家抽检合格（绿照办 [1999] 01号）。
电子镇流器的生产工艺并不复杂，做得形似容易，如目前市面销售的简易电子镇流器；而要做得好，特别是各项性能指标完全符合 IEC928／929 标准，并符合电磁兼容（EMC-Electromagnetic Compatibility）的 IEC 61000-3-2 标准确实很难。所以电子镇流器在我国已徘徊了十年，至今没有完全过关。某些品种的性能可以达到国际同类水平，但总体水平仍有很大差距，还需要解决好几个关键的高技术难题。
国内一些厂家研究发现，经多次调试的少量试制品，其性能指标可以做得很好，完全能通过检测和各种送样认证。但投入大批量生产并保证产品的一致性、稳定性、耐久性非常难。因为技术参数的离散性很难控制。首先是来自对不同环境下的使用要求难以考虑周到，导致电路设计的不完善；其次是元器件自身参数的漂移，再次是生产工艺的失控。在这个行业中流行着一句让别的行业感到奇怪的口头禅 ——“不接单不垮，一接单就垮”。许多企业小打小闹可以维持生存，一旦接个上万只的国外定单生产后，因产品质量问题而被退货或索赔很快就难以为继。特别是那些生产高档出口产品的厂家风险更大。由于前景广阔，近十年来开办的电子镇流器厂投资少则几百万，多则几千万，尽管因技术、质量、经营等问题累受挫折，也积累了不少经验，仍然前赴后继，充满信心，勇往直前。
四、我国电子镇流器打入美国市场的可能性及难点
80 年代初，面对日本咄咄逼人的挑战，美国政府调整产业结构，向知识密集型方向迅速调整转化，美国教育界和大量人才也向计算机、教育、通信、生物工程和航天技术等高科技知识型产业转化，劳动工资持续增加。在美国进行电子镇流器的生产制造，工资成本相当高。而且，电子镇流器不似电子计算机，它不属于高增值产品。美国 Motorola Lighting 公司曾试图使用高技术设备来取代人的劳动，他们投资 6000 万美元，采用高度先进的机械手，全自动化生产，但终究由于成本太高，最终逃脱不了失败的厄运。因而，美国各大电子镇流器公司只好纷纷迁到发展中国家去生产，那里的劳动力价格便宜，交通、通讯方便，以求维持原来的利润增长速度。飞利浦公司和 MagneTic 公司在中国上海、Osram 公司在中国番禺、电子照明公司（ELI）在中国深圳都已投资设厂，大规模进行电子镇流器的生产制造。显然，在我国综合国力还不强大的时候，我国在计算机、超大规模集成电路等高技术领域与美国等先进发达国家竞争，处于劣势，需要付出十分高昂的代价。然而，我们在电子镇流器的生产制造方面与美国相比，却拥有很大的比较优势和竞争前景。在这方面，我国人才辈出，拥有丰富的知识型劳动力资源，在技术和工艺水准上中国和美国的差距较小。特别是中国加入 WTO 之后，为我国电子镇流器进入美国市场扫除了障碍，对我国电子镇流器产业将产生巨大的推动作用。因此，在党和政府的支持下，我们经过努力，将电子镇流器打入美国市场，在美国占有一席之地是完全可能的。世界各国的电子镇流器技术目前远未成熟，尚属科研开发的创新阶段，即产品生命周期的产品成长阶段，国际市场前景非常广阔和诱人。产品打入美国可以获得技术，扩大市场，提高国际竞争力。
概括起来说，我国电子镇流器打入美国市场的难点主要有以下三个方面：
（1）在美国，电子镇流器已形成垄断竞争的市场。美国迈特（MagneTek）公司曾经宣称自己拥有镇流器科研、生产和销售 50 年的历史，1967 年首次将 TRIAD 荧光灯电子镇流器介绍给用户。据该公司的数据统计，在美国有 50% 的荧光灯是使用美国迈特公司生产的镇流器。该公司年营业额达 12 亿美元，被美国《财富》（Fortune）杂志列入了世界上最大的一千家上市制造公司的名单内。 近年来传闻该公司已占有美国电子镇流器 1/3 的市场份额。其他大公司，还有 PHILIPS，OSRAM-SYVANIA，GE，VALMONT，GOLDSTAR 等。这些公司都在美国市场上占有相当数量的份额，虽在产量和价格方面对市场有一定程度的影响，但尚未形成完全垄断或寡头垄断的市场。这种状况，给我国电子镇流器销往美国带来了一些潜在的商机，但也构成了极大的威胁。
（2）我国目前正从计划经济向市场经济转轨，企业界普遍缺乏质量意识、商品意识和绿色意识，我国电子镇流器在质量方面还存在一些问题。在美国，对电子镇流器可靠性和产品寿命的要求通常比较高，有的公司提出保用（warranty）三到五年，也有的公司提出保用五到七年，有的公司甚至提出保用十年。在这段时间内，如果厂商生产的电子镇流器一旦出现较大面积的烧毁，商家一般要承担巨额的赔偿费，风险相当大，给各国电子镇流器销往美国制造了很大的障碍。广州富华、北京中科院、上海新华等单位均遭受挫折。我国许多电子镇流器厂商对产品出口美国谈虎色变。
（3）电子镇流器属高频、高温、高压、大功率的电力电子产品，使用环境十分复杂和恶劣，既有户内使用的，也有户外使用的，各国各地的环境温度和湿度的差异很大，电源电压的变化也很大，象我国的电源电压就常常在 160 伏到 280 伏之间，造成电子镇流器很容易烧毁。其设计涉及的参数指标也很多，如功率因素、谐波、波峰比等，都必须符合国际 IEC928 / 929 等标准，而这些指标又是相互矛盾的，可靠性设计和抗干扰设计都有相当的难度。电子镇流器不仅科研开发设计的技术难度很高，还要受到电力电子学（power electronics）及大功率半导体技术发展水平的制约，它与电感镇流器相比，价格相对偏高，给推广应用也带来一定困难。
五、我国电子镇流器打入美国市场的对策
笔者长期的实践经验表明，我国电子镇流器打入美国市场确非易事，是一项长期而艰巨的系统工程，涉及的问题很多，必须从产品的科研开发设计、生产制造、市场营销到人才、融资等各个方面加以全方位的思考。
（一）树立现代新型企业家形象，不断提高企业干部职工队伍的素质
人气旺、人心齐、信心足，现代管理讲究“以人为本”。“人是一切的中心，世界的轴”。“在一切经济资源中，劳动力是最重要的资源，劳动者是唯一具有创造性的生产力。”正如毛泽东同志所说的，“人的因素第一”。冲破美国几大公司的垄断，参与国际竞争，把我国电子镇流器打入美国市场，首先要解决人的问题，建立一支万众一心，能打硬仗的队伍。
企业家是这支队伍的核心和龙头，企业家才能是企业成败的主要因素，起着举足轻重的作用。近几年来，随着我国企业改革的不断深入，企业一些效益低下的深层次原因逐渐暴露出来，管理落后，企业领导班子素质偏低，尤其是缺乏适应市场经济的优秀企业家队伍。企业家应具备的素质问题成为国内经济界比较热门的研究话题。有的同志认为，优秀的领导者应具备的素质包括四个方面：（1）政治素质；（2）思想素质；（3）知识素质；（4）心理素质；（5）能力素质。其中，知识素质方面的要求包括：（1）基本知识；（2）人文社会知识；（3）科学技术知识；（4）管理知识 。也有的同志提出，企业家还应具备意识素质，即改革创新意识、风险意识、信息意识和信誉意识。笔者认为，作为我国的电子镇流器企业，我们的企业家应站在全球化的战略高度，拥有丰富的科学技术知识、经济管理知识（包括财务、会计知识）和法律知识（特别是国际经济法的知识），英语流利，了解中美文化的差异，具有改革创新意识、风险意识、信息意识、绿色意识、质量意识、信誉意识和超前意识（表现为对未来方向的预测能力），有哲学头脑和国际运作经验。这些也是一个现代新型企业家应当具备的素质。
世界经济正处在工业经济向知识经济过渡的时代。知识经济时代有两个主要的特点：一是全球化，二是知识化。“技术革新还影响到工人队伍的特性。”无形资产、知识产权、管理能力等将成为比有形资产更重要的因素。人力资本将成为最大的资本，智力资源将成为最重要的资源。江泽民同志近期强调指出，“科技与经济的大发展，人才是最关键、最重要的因素。”人才的选拔、培养与运用成为企业最重要的基本建设。这一时代对人才的素质提出了新的全方位的要求。电子镇流器产业属于高知识含量的劳动密集型产业，处于生命周期过程中的成长期。笔者认为，我们企业应当要求自己的员工具有国家和民族意识，有一定的知识储备和知识应用能力，有自学能力和研究解决新问题的能力，有创新精神和团队精神，懂科技、通外语，具备一定的管理能力，一专多能，终身学习，德才兼备。加强企业员工的教育培训及整体素质的提高，产研学结合，有利于企业建立创新活动的体制、环境和文化，使企业真正成为学习型、知识型组织，促进企业人力资源的合理配置和优化。
（二）充分调动各方面的积极性，不遗余力筹措企业发展资金
电子镇流器是涉及千家万户的社会必须品，消费、流通和生产的时间形式是经常重复、持续不断的，市场庞大，需要的资金相当大，必须通过各种渠道，积极筹措企业发展资金。北京市古瑞照明电器有限责任公司历经 10 年的奋斗，累计投入近 2000 万元资金，仅解决了部分技术问题，产品仍未踏出国门，取得实质性突破。国内许多单位因资金问题也难以为继。在南韩，只有金星和大宇等公司，由于资金雄厚而坚持下来，产品出口到北美市场，逐步取得了成功。而台湾的公司由于不具备金星和大宇的实力，至今也没有形成气候。
在筹资过程中，企业一方面要确定筹资的总规模，以保证投资所需要的资金；另一方面要通过筹资渠道、筹资方式或工具的选择，合理确定筹资结构，以降低筹资成本和风险。因此，企业资金筹措应遵循以下四个基本原则：
（1）规模适当原则。企业管理人员应认真分析科研、生产、经营状况，采用一定的方法，预测资金的需要数量，合理确定筹资规模，既要避免因资金筹集不足，影响正常的生产经营，又要防止资金筹集过多，造成资金闲置。目前，国内外预测资金需要量常用的方法主要有定性预测法、比率预测法和资金习性预测法。
（2）筹措及时原则。由于存在资金时间价值，不同数量的资金在不同时点上具有不同的价值。企业管理人员应根据资金需求的具体情况，合理安排资金的筹集时间，适时取得所需资金，既要避免过早筹集资金形成资金投放前的闲置，又要防止取得资金的时间滞后，错过资金投放的最佳时间。
（3）来源合理原则。不同来源的资金，对企业的收益和成本有不同的影响，企业应认真研究资金来源渠道和资金市场，合理选择资金来源。
（4）方式经济原则。不同筹资方式下的资金成本不同，企业应对各种筹资方式进行分析、对比，选择经济、可行的筹资方式。同时，还应确定合理的资金结构，降低成本，减少风险。
企业资金来源的渠道很多。按照资金的来源渠道不同，可以将企业资金分为所有者权益和负债两大类。权益资金的筹资方式主要有吸收直接投资、发行普通股票、发行优先股票和利用留存收益。企业负债资金的筹集方式主要有银行贷款、发行债券、融资租赁、商业信用等。
国际设备租赁是一种很好的国际融资方式。它是指一国境内承包人向国外出租人租用设备，以支付租金形式偿还使用费，到期退还设备或买下设备残值，或境内租赁机构通过境外金融机构借款，用所筹资金购买境外设备向境内的承租企业出租以收取租金的行为。国际设备租赁方式中最为典型的是国际融资租赁，即出租人根据承租人提出的租赁财产的规格及所同意的条款，以自己的名义与第三方（供货人）订立一项设备供货合同并与承租人订立一项设备租赁合同，以承租人支付租金为条件授予承租人使用设备的权利的租赁方式。国际融资租赁兼有融资和融物的双重职能。它有售后租回、直接租赁和杠杆租赁等三种形式。在租赁期限内，承租人只享有设备的使用权，出租人对设备享有所有权。在这类业务中，出租机构为解决企业的设备需求时，并不采用直接贷款的方式，而是采用以代购入设备给企业使用的方式，使企业以直接租入设备的办法取得变相的设备贷款，以融物代替融资，便于企业投资筹措，实质上是一种通过融物形式达到中长期融资的信用方式。具有筹资速度快、限制条款少、设备淘汰风险小、到期还本负担轻、税收负担轻等优点，企业不需付出大量资金就能及时得到所需设备，可以缩短设备的购进安装时间，使企业尽快形成生产能力，有利于企业尽快占领市场，打开销路。
由于国际设备租赁提供了一般中长期信贷所不能提供的融资便利和安全，灵活方便，它在当今国际经济交往中，成为世界各国吸引外资，引进先进设备的有效手段。从 1990 年起，美国的租赁渗透率（租赁业务量在一国设备总投资中所占的比重）连续 5 年保持在 30% 以上，德、法、意、英和韩国的比例也在 10 ~ 20% 之间，拉丁美洲、南非、亚洲等地区的发展中国家也在积极开展现代租赁业务。目前美国有 50 多家跨国融资租赁公司、日本有近百家海外分支租赁机构在世界各地开展租赁业务。据 1993 年世界租赁年报的统计，全球租赁业已成为仅次于贷款市场，远大于欧洲债券等其它金融工具的一个筹资场所。
风险投资也是一种新型的权益资金筹资方式，具有高风险性、高收益性、组合性及参与性等特点。一般来说，风险投资的成功率只有 30% 左右，但回报率甚高，大大提高了投资者的投资热情和积极性。在美国已有 90% 的风险投资投入到电子、信息、生物技术等领域，成为推动企业发展，特别是高科技企业发展的一支生力军，对科技创新具有巨大的推动作用。但目前我国的风险投资业尚处于起步阶段，投资规模偏小，资金推出渠道不畅，还有待于进一步的发展。朱鎔基总理在第十个五年计划纲要草案中，也着重提出了风险投资问题，反复强调要完善我国的风险投资机制。
上述筹资方式各有优缺点，主要考虑资金成本、资金结构、筹资速度、筹资数额、限制条件、财务风险、资金期限和偿还方式等因素。资金结构是企业筹资决策的核心问题。企业在积极融资的同时，也须注意对财务风险的管理，关键是要保证有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，既要充分利用举债经营这一手段获取财务杠杆收益，提高自有资金盈利能力，同时要注意防止过度举债而引起的财务风险的加大，避免陷入财务困境。
（三）大搞技术创新，开发新产品
50 年代中期，美国经济学家索洛（R.Solow）、澳大利亚经济学家斯旺（T.Swan）、英国经济学家米德（J.Meade）等人提出了新古典经济增长模型。该模型表明，经济增长率取决于资本和劳动投入量的增长率，这两种要素各自在产量中所占的份额以及技术进步的程度，第一次提出了技术进步对经济增长具有最重要的贡献的观点。英国著名女经济学家琼·罗宾逊（Joan Robinson）在《现代经济学导论》中指出：“在任何达到某种工业发展水平的经济中，都是不断有所发明，有所发现，不断为新的生产方法打下基础的。”纵观人类社会的发展，每次都是以重大的科技变革为前提的。事实证明，技术变动也是美国经济增长的一个重要原因。索洛估计，美国经济增长的 80 ~ 90％ 是由技术变动引起的。对此，邓小平同志高瞻远瞩地提出了“科学技术是第一生产力”的光辉论断。笔者经过长期的科研生产经营实践，也认为，在现代知识经济的条件下，科学技术越来越起着重要的作用，应该成为资源配置的一个重要组成部分。
新古典经济增长模型证实了美国经济学家熊彼特理论的正确性。早在本世纪初，熊彼特（J.A.Schumpeter）就提出了创新的观点，他把创新视为社会前进的动力，认为存在技术创新、市场创新和制度（组织）创新三种形式，并明确提出：“企业家的职能就是创新”。美国经济史学家罗斯托认为，应把创新的习惯广泛传播于各个重要部门，只有不断输入新技术才能创新。
莫尔顿·卡曼和南·赛施瓦茨研究了市场结构与技术创新的相互关系，发现影响技术创新的主要因素是竞争程度、企业规模和垄断力量。他们分析认为，竞争迫使厂商必须进行技术创新，垄断能保持企业技术创新的利益。在完全垄断条件下，由于缺少竞争对手的威胁，虽然可能出现一些较小的技术创新，但却不容易引起重大的技术创新。在完全竞争条件下，一方面由于企业规模一般较小，另一方面由于缺少足以保障技术创新的持久收益的垄断力量，因而也不利于引起大的技术创新。他们提出，最有利于推动技术创新的市场结构是介于完全垄断和完全竞争之间的市场结构，即“中等程度的竞争”的市场结构。从目前情况来看，美国电子镇流器市场正处于这种结构。因此，加强技术创新可以成为增强企业国际竞争力，反垄断，将我国电子镇流器打入美国市场的重要手段之一。
有的同志提出，技术创新有狭义和广义之分，狭义的技术创新是指以技术为基础的产品创新和工艺创新，广义的技术创新还应包括与产品创新、工艺创新相适应的组织创新、制度创新、管理创新和市场开拓等。笔者认为，电子镇流器的技术创新应该包括四个方面，即产品创新、生产创新、管理创新和市场创新。（关于市场创新，将在第（三）部分详细讨论）
1. 产品创新。任何一种产品在市场上的销售地位和获利能力都随着时间的推移和市场环境的变化，与生物的生命历程一样，有一个诞生、成长、成熟和衰退的过程，即所谓产品生命周期。它是产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程，也就是产品的市场生命周期 。它一般可分为四个阶段，即产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。此外，人们对产品的喜好和欲望也是随着商品消费量的增加而不断减少，遵循边际效用递减规律。德国经济学家戈森认为，在一定时期内，一个人对某商品的欲望强度会随着商品数量的增加而不断降低或减少，并且随着人们欲望的满足，人们得到的享受也是不断减少的。因此，在科技不断进步的今天，企业只有不断推出更好、更新、更受顾客欢迎的产品，不断提高产品的性能价格比才能在市场竞争中争取主动权，站稳脚跟。创新是企业活的灵魂。然而，在新产品开发创新的同时，还须注意风险的防范。新产品开发具有广泛的风险性，据统计，新产品从最初设想的提出，到最终成为产品上市并能占领市场成为受欢迎的产品，开发成功率只有 10%，即使是美国公司，也只有 30% 左右。 产品的创新过程，一般会先有一段超前期，如果缺乏多方面的知识，条件不成熟，往往也会遭致失败。有同志提出，充分利用资本市场的功能，可以化解风险，防止决策失败导致严重问题。
高新技术产品的创新往往要依赖计算机的最新成就才能得以实现。成功实现产品创新、加速产品开发周期的一种有效工具是计算机辅助设计系统（CAD），它替代了传统的手工制图方式，可以轻松地绘制电气原理图和印制电路板图，进行工业造型和自动机械设计、统计分析，能节省大量的时间和人工，节约成本，象 PROTEL、ORCAD、PRO/E、SPSS、SAS 等软件，在电子工业已经获得了广泛的应用。此外，计算机还具有虚拟现实的能力。在电子技术高速发展的今天，新电路、新器件不断涌现，由于实验室受条件的限制，无法及时满足各种电路的设计和调试要求。采用软件仿真的方法，可以在计算机上虚拟一个测试仪器先进、元器件品种齐全的电子工作台，克服了实验室在元器件品种、规格和数量上不足的限制，避免了使用中原材料消耗和仪器损坏等不利因素，大大节约科研成本，缩短产品的开发设计周期。笔者使用发现，应用 Matlab、MathCad、Mathematica 等数学软件建立数学模型，并采用 Pspice、IsSpice 等仿真软件帮助设计电子镇流器，确有传统实验方式无可比拟的优越性。
2. 生产创新。它是采用新工艺、新方法，经过工程化、商品化生产到市场销售的过程。其核心在于改进产品质量，降低生产成本，提高产品的一致性。一方面，在垄断竞争市场条件下，各个厂商生产的商品在质量方面存在差异，因而产品质量是厂商在竞争中能否取胜的一个重要因素。边际收益递减规律告诉我们，如果不能不断提高现有的生产方法、工艺和技术水平，则企业总产量的增量和边际收益则会呈递减的趋势。琼·罗宾逊在《现代经济学导论》中指出：“某一生产系统不时有所发明，它使应用新发明的厂商有可能大大提高利润。”另一方面，美国广泛流行疏忽责任理论、担保责任理论和严格责任理论三种产品责任理论。如果厂商因制造产品使用的原材料不符合质量、卫生、安全等标准而形成的原材料缺陷和因产品生产、装配中的不当致使产品未达到设计或预期要求的制造、装配上的缺陷，厂商应承担损害赔偿责任。在美国，凡因缺陷产品造成的任何损害，包括精神痛苦、肢体痛苦和纯经济损失等，都可以要求损害赔偿。赔偿额往往高得惊人。美国消费者产品委员会提出，应对那些不呈报其产品可能发生危险的制造商加以惩罚。它曾提出一项控告，要求对违反该法律的制造商罚款 150 万美元。因此，电子镇流器的质量问题十分重要，直接关系到企业的生死存亡。美国政府公布了电子镇流器的国家标准 —— ANSI 标准，我们的产品设计应当符合该标准的要求，并在设计完成后考虑申请 UL、ETL、FCC 等标准的认证。UL、ETL 标准是美国著名的安全标准，是产品进入美国的必要条件和前提条件。根据美国政府的规定，凡进口的某些家用电器设备必须经“担保人实验所”（Underwriter Laboratories）认证合格并贴上“U·L”标签才能进入美国市场。我国已加入的《联合国国际货物销售合同公约》与《国际商事合同通则》对商品品质均作出了相应的规定。笔者亲手制作的电子镇流器样品已经获得加拿大 CSA，美国 UL、ETL、FCC 等标准的认可。
改进产品质量，提高产品的一致性，主要依靠先进的检测手段和生产制造设备，用机器全部或部分取代人的手工劳动，减少人为因素的影响，实现制造过程自动化，加强全面质量管理（TQM），按照国际 ISO9000 系列标准的要求管理企业生产。飞利浦照明电子（上海）有限公司采用自动装插机等先进设备和先进管理技术，1995 年实现了年产电子镇流器 1000 万只，产值达 6.3 亿元，年利润 4000 多万美元，创汇 8000 万美元。根据海关的数据统计，这 1000 万只产品损坏了 200 多只，仅 20 ppm，产品质量达到了世界先进水平，国家统计局认定为“中国百强高新技术企业”之一，取得了意想不到的社会效益和经济效益。
由于电子镇流器电路板装有相当数量的电子元器件，大规模生产要保证稳定性、一致性、高可靠性，难度相当大，且成本较高，因而影响了电子镇流器的发展和应用。我们解决这一问题的办法是采用模块化设计，将部分电路进行混合集成。混合集成后整机装配的元件数量与分立元件相比减少 45%，生产成本下降 20%，可靠性提高一倍以上，体积减少 1/3。模块化还有利于保护知识产权。随着高压贴片元件开发的日益成熟，采用混合集成进行大批量生产将是电子镇流器未来生产的发展方向。
此外，在国际贸易中，商品交货不及时也须承担损失赔偿责任。科学技术的进步为企业高质量、快速生产提供了可能，计算机辅助设计（CAD）和计算机辅助制造（CAM）可以很方便地、迅速地完成新产品的设计与制造，而不象大量生产那样，每次转换品种就要重新设计、组织生产，只有靠大批量生产才得以弥补相应的品种转换设计费用。在西方，柔性制造系统是较典型的例子。所谓柔性制造系统，就是将计算机辅助设计、工程和制造集成为一个整体，能生产小批量的定制产品，其成本可以与以往只有在大批量生产下的成本相比，它废除了规模经济的法则，实现速度经济，适应市场需求多变性的要求，管理不再需要通过成千上万件相同的产品来实现单位成本的下降。在柔性生产系统中，管理人员想生产一种新部件，不用改变机器，只用修改计算机程序就够了，大大简化了企业的生产管理。柔性制造系统给组织带来一种竞争优势，使组织能以比竞争对手更低的价格、更短的时间生产出品种更广泛的产品，避免了因顾客需求变化快而导致生产线变更的巨大费用。
总之，生产线的快速现代化虽然在短时期内耗费的资金较多，然而，提高自动化水平，却可以通过减少职工总人数来降低人工成本总额，并且可以减少大量的竞争者。同时，达到一定规模，采用现代化设备提高管理水平和经济效益，可以实现管理上的内在经济性。这些设备既可以自购，也可以采取国际设备租赁的方式。
3. 管理创新。在现实经济运行中，最重要的约束变量不仅是生产成本，而且还包括交易成本，即所谓制度成本。它包括“信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。简言之，包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本。”新制度经济学告诉我们，一个节省交易成本的制度安排、制度框架和制度创新对于企业的发展、壮大是至关重要的。管理创新主要是管理制度的创新，包括目标机制、激励机制和约束机制的创新，以及企业人才的培训。将来在国内有条件的时候，也可以采用准时制（JIT）库存系统（Just-in-time（JIT） inventory system），降低仓储费用。
厂商在生产过程中，随着厂商投入的生产要素的增加，生产规模往往会扩大。通常随着生产要素投入的增加，形成规模经济，厂商先是规模报酬递增，然后规模报酬不变，最终规模报酬递减，呈倒 U 形状。规模经济促使生产高度集中，极易造成垄断，经济丧失活力。美国一些大型电子镇流器公司虽然在市场上取得了一定的垄断优势，但也存在不少弊端，如思想保守，管理层次过多，难以适应市场的快速变化等，这些传统的企业组织往往是纵向一体化的，公司越大就会造成越多的官僚阶层，带来非常高的组织成本。因而，规模经济未必是真正高效率的运作方式。在现代知识创新的经济环境下， 更加强调速度经济，即“因迅速满足客户需求而带来超额利润的经济”（小艾尔弗雷德·钱德勒）。随着消费者收入的不断提高，消费者追求产品个性化需求的欲望也提高，使产品生命周期日益缩短，要求企业加快产品的更新换代，规模经济逐渐失去其存在的基础，企业只有采取小批量、快生产的方式才能生存。在日本电子行业，每隔 30 分钟就有一个新产品出现，在瑞士的钟表行业，每隔 20 天就有一个新产品出现。随着科学技术的不断进步，这种产品生命周期变短的趋势还会日益加快。同时，各国政府为了减少垄断的破坏性，也相继制订反垄断法，在美国称之为反托拉斯法，即谢尔曼法（1890 年），力图“通过对抑制贸易的契约和其他结合、垄断化、共谋、垄断企图等施加民事和刑事制裁从而解决垄断问题”，抑制垄断的无限度发展。因此，速度经济将必然淘汰规模经济，成为企业竞争的焦点，以适应网络经济发展的需要。社会再生产方式不采取以前的那种简单再生产方式，或者外延扩大再生产方式，而是采取内延扩大再生产方式，它“不是依靠投入规模的扩大，而是依靠制度、管理方式的变革以及技术进步提高劳动生产率，扩大产出规模的再生产方式。”这种再生产方式“反映了经济发展的内在本质，即经济的进步性变化。”
在知识经济和知识管理的大背景下，构建虚拟企业，实施虚拟经营，正逐渐成为国内外许多企业迅速发展的有效途径，它充分发挥速度经济的功能，将成为二十一世纪一种重要的企业管理新模式。
虚拟企业，又称“虚拟公司”或“影子公司”，是产业合作网络中具有代表性的一种经营形式，是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、设计、经营、财务等完整的功能，但企业体内却没有完整的执行这些功能的组织，亦即：企业在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的功能，而将其它的功能虚拟化。例如，我们可以将产品的关键技术部分在本企业以最少的人工采用先进的柔性制造系统生产，而将非关键部分以来料加工或买料加工等形式外协给其他有技术力量的单位生产，也可以将产品的理论性研究委托给国内外的一些大学，从而实现经营上的优化组合。
虚拟企业具有以下两个显著的特点：
第一，企业借用外部资源整合的策略，通过与外部的合作，省去了部分生产环节或其他的组织环节，实现了企业组织的精简，形成迷你型企业。企业组织结构多是由两个或两个以上的企业共同构成，不再是完全独立的实体。
第二，在新产品开发过程中，从事产品开发的技术人才不再是仅仅来自某一企业，而是来自多家企业，他们共同组成开发小组，分工协作完成某一特定的技术研究或技术创新工作。
企业虚拟化的目的在于竞争中最大效率地充分发挥企业有限的资源优势，进而创造企业本身的的竞争优势，大大拓宽企业的管理视野，将企业运筹的界限从企业内部伸展到企业外部，极大地拓展了企业资源优化配置的范围，促使各种优势相互集成，产生更为强大的综合优势，促进企业的快速发展。但是，构建虚拟企业应当注意与各个关联企业之间的相互沟通，注意产品质量的保证。企业营运的关键在于掌握企业的核心功能，集中资源，随时注意市场动向，调整策略目标和组合方式，以高弹性适应市场的快速变化。
近年来，随着信息技术的飞速发展，全球政治、经济环境发生了巨大的变化，人们的消费观念正向个性化、多样化转变，市场需求的不确定性大大增加，要求企业具有很强的柔性和市场应变能力，管理结构简单化，便于重组和调整，具有快速开发新产品的创新能力。1991 年美国利海大学艾科卡研究所向国会提出了一份名为“21 世纪制造企业战略”报告，创造性地构想了一种称为“动态联盟”（Dynamic Alliance）的新型组织形式。所谓动态联盟，是指企业为了快捷抓住市场机遇，利用现代网络技术，将不同企业的技术优势整和在一起，利用各自的资源，组成一个有限的、没有围墙的超越空间约束的、互利互惠的、协同作战的“联合组织”，以实现“集成”的目标，获取“敏捷”的效果。它形式多样，主要有联合生产型、联合共生型、联合销售型、策略联盟型、联合研制型等。
虚拟企业强调的外部合作，一般是固定的、长期的、稳定的。而动态联盟强调的联合，往往是短期的、动态的，面向任务的。在未来相当长的时间内，国际间合作会更加密切，电子镇流器产业也不例外，特别是在中国加入 WTO 之后，这种合作将进一步扩大。我们可以将动态联盟和企业虚拟化这两种新型的管理方式有机地结合起来，树立“双赢”的合作观念，广泛开展国际间的生产、技术合作，抓住时机，抢占先机，这是全球经济一体化趋势的要求。
（四）解放思想，学习营销新技术，重视营销策略创新
过去，我国长期以来实行的是高度集中的计划经济体制，目前正向社会主义市场经济体制转轨，许多同志缺乏市场机制下的运作经验和营销技术，把产品销到美国这样的发达市场经济国家，必须更新观念，努力学习西方现代市场营销学，将这些科学理论应用于生产、经营和销售实践，强化企业营销队伍管理，实施科学的营销战略，搞好产品营销体制和策略的创新（市场创新）：
（1）传统的营销观念强调“4Ps”营销组合，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。近年来，世界上许多国家和地区加强了对经济的干预，实行贸易保护主义，造成了国家之间或地区之间的市场“壁垒”，使企业在进入目标市场之时，遇到了许多有形或无形的“障碍”，如提高关税、征收反倾销税、不友好的销售渠道、拒绝合作的态度等等......到目前为止，国外针对中国出口商品的反倾销案大大小小有 302 起，涉及金额数亿美元。尤其是最近几年，美国对中国制造的产品多次采取了反倾销措施，对我国电子镇流器销往美国也产生了一定程度的影响。美国市场营销学家伊杰·麦卡锡在其《基础市场学》的著作中针对这一市场条件提出了大市场营销理论。他在上述“4Ps”营销组合手段之上，又增加了两个“Ps”，即权利（Power）和公共关系（Public Relation），构成“6Ps”营销组合。我国有的学者建议将权利改为推动力（Push）。也有的同志提出，应将“4P”营销原则改为新的“6C”原则，即成本、渠道、便利、公关、顾客和消费者，把消费者也当作销售动力的一部分，强调对人的尊重。大市场理论的核心是强调企业既要适应外部环境，又要在某些方面改变外部环境，引导顾客消费，强调企业的营销活动应对环境发生重要的影响，使环境有利于实现企业的营销目标，才能成功地开展市场营销，扩大企业市场营销的范围。大市场理论的目的在于反垄断，对我国电子镇流器打入美国市场具有重大的指导作用。
（2）我国电子镇流器打入美国市场，在美国占有一席之地，不是一朝一夕可以成功的，这是一项长期而艰巨的任务，任重而道远。我们的企业家应该抛弃眼前观念，抛弃短平快的观念，不能只注重每一笔交易都赚钱，而必须树立长期利润的观念，在市场营销活动中坚持发展战略，追求长期稳定的利润。在市场竞争中，我们也不能只用利润这一个指标作为衡量标准，还必需考虑产品的市场地位、市场占有率、投资收益率等，全面地衡量产品满足顾客需要的程度，衡量企业的获利能力。我们应当按照现代市场导向从事经营，必须具有高瞻远瞩的敏锐目光，树立长期、全面的战略目标，不计较一时的利润得失，而注重企业在一个较长时期内的平均利润，不是追求最高的投资利润率，而是追求能伴随企业良好发展的适中的利润率。目前国内许多镇流器厂家急功近利，短期行为占了主导，造成大量的低价位、低质量的产品充斥市场，对国内市场造成了一定程度的破坏，对电子镇流器的声誉也带来不良影响。
（3）美国各大公司生产的电子镇流器在 120 伏的电压档次已经取得了比较好的成绩，质量好，可靠性高，市场占有率大，我国电子镇流器厂商很难与之争峰。然而，我们可以采取避强定位、侧翼进攻的策略，避开竞争对手的现有市场阵地而迂回进攻，开拓各大公司不愿意干或者一时干不了的市场，如 277 伏、344 伏的市场，或输入功率在 200 瓦以上的大功率电子镇流器的市场。这样，我们就可以不与美国电子镇流器行业中的主要企业竞争，而通过专业化经营，达到市场细分的目的，从而占据有利于我们自身发展的市场位置。在此基础上，逐步抢占新的市场，创立我们中国人自己的电子镇流器品牌。按照扬格（A.Young）、庞巴维克（Bohm-Bawerk）等经济学家的理论，专业化意味着“迂回生产方式”的使用，能导致收益递增。
（4）为使我国电子镇流器打入美国市场，厂家必须做好销售渠道疏通工作，建立销售网络，提供售后服务。产品的最终售价，不仅取决于生产该产品的平均成本，而且还取决于流通费用的补偿。影响渠道决策的因素主要有产品性质、消费者特点、企业状况、市场环境因素等。美国电子镇流器市场可分为三个层次，一是建筑工程承包商，二是超级商场，三是地摊，相当于国内的个体户。既有批发商，也有零售商，形式多样。我们可以采取生产者、批发商、零售商共同组成一个联合体的垂直营销方式，走联合销售型动态联盟的道路，也可以采用水平营销方式或双重分配方式，还可以采取其它的一些营销方式，如来料加工、买料加工、在美国开设办事机构或分支机构等。当然，有条件的单位可以在美国收购有一定市场占有率的电子镇流器公司，以大大节约市场开拓的时间。
（5）针对美国出现的新经济状况以及信息经济、知识经济的产生和发展，国外许多学者提出了一些新的理论和观点。马尔萨克（J . Marschak）、斯蒂格勒（Stigler G.）等人提出了信息价值学说，贝尔（D . Bell）提出“知识价值论”，他们丰富和发展了理论信息经济学和网络经济理论。在信息价值论盛行之际，注意力价值论悄然而起。早在 1998 年，索尔加特（W . Thorngat）就撰文探讨注意力价值问题，1994 年，朗曼（R . Lanman）发表了《注意力经济》一文。美国学者西蒙指出：“在一个信息相对稀缺的的社会中，在一个问题较少而又较为简单的社会中，信息几乎总是一种积极产品，而在一个注意力是主要稀缺资源的社会中，信息可能成为昂贵的奢侈品，因为它可能使我们的注意力，从重要的事情上，转移到不重要的事情上去。”格尔赫伯（Goldhaber）在 1996 年发表了《注意力经济：网络的自然经济》一文，其基本观点是：经济由稀缺的东西所决定，而信息，尤其是网络中的信息，不仅是丰富，甚至是泛滥。因此信息根本不稀缺，相反，有另一种东西在网络中流动，它流动的方向与信息相反，这就是注意力。由于注意力是一种固有的稀缺资源，使获得它比较困难，因此新经济的核心是注意力而不是信息。笔者认为，注意力是现实需求的反映，仅强调信息和知识的重要性，而不注重注意力的作用，信息和知识都难以发挥其应有的作用，而且这些信息和知识应当满足人们的现实需要，他们是相辅相成，相互促进，不可或缺的。因为在网络信息泛滥的年代，人们将难以取舍，无所适从。因而，一家有实力公司，一个好的产品，没有好的知名度和社会广泛的注意力，仍然难以打开局面，很可能错失市场良机。从心理学的角度来说，人们都有盲从的心态，广告就正是利用了人们的盲从心态。因此，我们在电子镇流器的营销中，应在广告渲染、企业策划、企业识别系统（CIS）上多下工夫，提高企业和产品的社会知名度和社会注意力，不能与社会脱轨。注意力的提高，有利于企业迅速打开国际市场，突破进入壁垒，提高产品的市场占有率。美国雷诺兹公司开发圆珠笔市场的成功经验值得我们今天的企业家借鉴。
（6）当今社会的发展趋势是经济全球化，全球化商务面临着一个很大的难题，就是全球的跨文化差异问题。我们所处的环境是一个多元化的世界，不同的国家有不同的文化背景，消费者的消费习惯、消费方式、对商品和服务的感知也有所不同。在国际营销实物中，我们应注意跨文化因素的影响，了解对方国家的文化观或道德观，研究在不同的文化间进行营销的原则和方法，避免公司因此蒙受不必要的经济损失。作为我国的电子镇流器企业来说，为了将产品打入美国市场，应在镇流器的外壳、形状、包装、标签的设计上以及广告宣传、商务谈判、企业策划和企业识别系统（CIS）都应充分考虑美国的文化特色。我们可以从西方历史、宗教、人类学的最新研究成果中吸取营养。
（7）在电子镇流器的营销中，我们还必须注意国际贸易欺诈的防范。据有关部门统计，我国每年的出口额中有 5% 是逾期欠款，从 1991 年到 1995 年 7 月，我国涉外企业的逾期未收汇高达近百亿美元，其中 60% 的拖欠涉及国际贸易欺诈，我国成为日益猖獗的国际贸易欺诈的最大受害者之一。因此，在签订合同之前，我们首先应该对对方公司进行资信调查，充分了解其工商注册情况、财务状况、公司结构、管理人员的情况、历史最大交易额、法庭诉讼记录以及专业信用评估机构对该公司的信用等级评估等。这些调查工作可以通过专业资信调查机构，如香港邓白氏公司等单位进行。其次应在合同中严密信用证条款，合理选择价格术语条件，并严格审核信用证与合同是否相符，学会使用和善于利用信用证交易的“欺诈例外原则”。第三，应注意海事欺诈的防范。我们可以借助国际组织选择资信良好的船舶公司，并实施装船前检验。此外，还应及时追讨帐款。追帐越及时越好，据有关资料统计，对欠款立即追帐的成功率达 98%，3 个月以内追收的成功率达 73%，超过 1 年开始追收的成功率为 26%，超过两年的成功率为 14%。
（五）树立绿色观念，突破绿色壁垒
1962 年，美国著名女科学家蕾切尔·卡逊（Rachel Carson）出版了《寂静的春天》一书，第一次提出了环境保护问题，它“犹如旷野中的一声呐喊，用它深切的感受、全面的研究和雄辩的论点改变了历史的进程”（美国前副总统阿尔·戈尔），揭开了人类环境运动的序幕。80 年代以来，全球针对农业生产又掀起了一场声势浩大的技术革命，即“绿色革命”。1989 年，加拿大环境部长提出了“绿色计划”，这是工业发达国家首次在政府官方文件中使用绿色计划一词。90 年代以来，12 个工业化国家相继提出了 20 多项“绿色计划”。人类已经清楚地认识到，“传统工业社会那种用高投入、高消耗、高污染支撑起来的高速度和高消费方式，不但无法解决经济综合效益、社会全面进步和人的自由发展等方面的横向协调整合问题，而且也无法解决经济效益、社会效益和生态效益等方面纵向的可持续性问题。”
环境科学的兴起，促进了绿色照明问世，在全球范围内推广绿色照明工程计划。绿色照明计划就是采用高效、长寿电光源和安全可靠、节能的照明电器，在生产、使用和报废全过程中不污染环境的高效、安全、舒适、经济、有利人们身心健康的现代化系统。
绿色照明计划是一项旨在节约能源、保护环境、在各种照明系统中实现绿色照明的工程。据专家估算，如果把我国当前使用的 23 亿盏白炽灯泡都换成紧凑型荧光灯，按每天 4h 计算，一年就可节约电力 1400 多亿千瓦小时。同时还意味着可为国家节约几佰亿元的投资建电厂的费用。假如这 1400 亿千瓦小时电力是从火力电厂节约下来的，也就等于节约 6000 多万吨原煤，并可减少二氧化碳、二氧化硫和纷尘、灰渣排放量 8000 多万吨。各国的研究表明，光源对人体和环境有不良影响。光污染主要是波长 100nm 至 1nm 之间的光辐射，即紫外辐射、可见光线和红外线的潜在危害。当波长大于 1400nm 时，一天的照射，对眼睛的损伤，可能在数年之后也难以恢复。因此，推广绿色照明计划对于保护环境、维护生态平衡、保护人类健康都具有重大的战略意义和现实意义。
为避免紫外线和红外线对人体伤害，采用荧光灯用于照明比较理想。但是，我们日常使用的电感式镇流器，其荧光灯管会产生光的闪烁，它的频闪度为 20% 左右，当光源的频闪度超过 10% 时，人们观察运动物体会产生错觉，即风扇叶子倒转的现象。光源闪烁对人的视觉系统具有刺激作用，并且正在不断地伤害着人们的眼睛和视觉神经。电子镇流器由于具有节能，工作效率高，节省铜、硅钢等有色金属、有效保护环境和人类健康等特点，是一项高科技节能产品，成为绿色照明工程中重点推广应用的产品之一。现代兴起的 T5 型新型灯管必须配用电子镇流器，这种灯管更加高效节能，代表了绿色照明产业的发展趋势和最新方向。
1992 年在巴西召开了世界环境与发展大会，100 多个国家一致取得了共识，将减少人类经济活动对环境和资源的污染和破坏作为众多国家的共同努力目标。包括美国在内的许多国家和地区纷纷响应，积极制定和出台了本国或地区的环境管理体系标准，如欧洲的 ISO14000 标准，以此来约束企业的生产、经营和销售行为，形成绿色壁垒。
绿色壁垒的内容比较广泛，包括绿色技术标准、绿色环境标志、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度和绿色补贴等，具有技术性较强、灵活性较大、隐蔽性较高、争议性大等特点，具有一定的歧视性，其影响一般较严重和广泛。电子镇流器由于采用高频电能变换技术，体积可以做得很小 ，但同时也会产生总谐波失真大，电磁辐射干扰大，当大批电子镇流器同时使用时，会使中线电位严重偏离零电位，引入极大的峰值电流，严重干扰供电质量，甚至产生火灾，造成重大的经济损失。美国政府对电子镇流器的总谐波失真、三次谐波含量、功率因素等指标作出了严格的规定，并要求各个厂商生产的电子镇流器产品通过联邦通讯委员会（FCC）制订的有关电磁兼容标准的测试，形成美国电子镇流器领域的“绿色壁垒”。
因此，我国电子镇流器厂商应当牢固树立绿色观念，无论是在产品设计上，或是标签和包装的设计上，还是在产品的生产过程或销售过程的各个环节，都应坚持以绿色为导向和目标，树立和宣传产品的绿色形象，力图在市场竞争中占领先机。能否适应社会日益增强的绿色要求，能否解决国际贸易中存在着的“绿色壁垒”问题，将是决定企业在未来能否生存和发展的关键因素之一，它直接影响和制约着企业的国际竞争力，应作为企业的一项重大而长期的战略任务。
（六）充分发挥因特网的作用
网络化可以消除人们应用知识所受到的时间、空间的限制，它是企业参与国际竞争的必要条件，将对电子镇流器的科研、生产和销售产生不可估量的作用。笔者认为，因特网在电子镇流器领域的作用主要表现为以下三个方面：
1. 电子商务。随着因特网在全球的普及，为电子商务提供了一种简单、易行、高效的实现方式，各国企业和消费者可以不受时间和空间的限制，上网取得各种资源，实现经济的快速增长。一般来说，电子商务有以下几个优点：（1）可以接触到世界各地的用户；（2）没有地区、时间的限制；（3）吸引那些不愿面对售货员的顾客；（4）为公司业务扩展提供一个新渠道；（5）企业可以上网销售；（6）成本低，价格具有竞争性；（7）销售简便易行、容易销售附加产品；等等。
当前，电子商务存在两种基本的模式，即企业对消费者的电子商务和企业对企业的电子商务，无须设立中介环节，广告、交易、支付等都在网上进行，大大降低运营成本，扩大了市场空间。美国是世界上 Internet 最多的国家，用户超过 7000 多万，约占全球一半左右，家庭电脑普及率达到 50%，八分之一的家庭上网购物。1998 年美国企业之间的网上交易额为 430 亿美元，预计到 2002 年将达到 8427 亿美元之巨，到 2003 年将创造出 13000 亿美元规模。目前，全球已有 1.5 亿人开始使用因特网，到 2005 年，使用人数将高达 10 亿。1998 年全球电子商务额为 484 亿美元，1999 年电子商务的贸易总额已达 1500 亿美元，到 2003 年将达到 1.24 万亿美元，占世界贸易总额的 10 ~ 25%。可见，电子商务的发展前景十分广阔，它为我国的电子镇流器销往美国提供了一种新的营销渠道，可以使产品的流通成本降到最低。
然而，现阶段我国互联网还处于发展阶段，尚不完善，存在着一些不可忽视的问题，对电子商务缺乏相应的系统环境支持。从信息流来看，我国互联网出口带宽不到 200 兆，不及美国英特尔（Intel）一家公司带宽，网络的传输速度很慢，常常出现“塞车”现象，并存在多种不可靠因素，如软件、线路、系统等，而且上网费也偏高，名列世界前矛。这些因素都阻碍了我国电子商务的推广，成为经济全球化发展的障碍。从资金流来看，我国电子支付和安全认证体系还没有完善，特别是银行业的国际结算体系不完善，给我们国际贸易带来了一定的困难。但总的来看，网络化是全球发展的大趋势，前程远大。
2. 电子广告。现代西方经济学研究表明，“垄断竞争厂商除了价格竞争之外，还有非价格竞争，其中，包括品质竞争和广告竞争。”“广告竞争主要指厂商通过各种媒体、传播有关产品的信息以吸引顾客增加对该产品的需求。这些非价格竞争目的都是为了增加市场占有率和利润最大化。” 国外许多厂商已经注意到了注意力在人们经济生活中的重要性和日益增强的作用。广告促销活动正是现代注意力经济的需要。但是，广告活动需要增加厂商的费用支出，提高企业的酌量性固定成本。如果市场销售量的扩大，不能抵偿费用支出，得到超额利润，则得不偿失。随着 Internet 的迅速发展和普及，电子广告将起着越来越重要的作用。据美国 Forester 研究公司预测，由于使用因特网的人数稳步增加及大广告商的参与，2003 年全世界因特网上的广告收入可望达到 150 亿美元，在今后 5 年内，因特网将吸收 270 亿美元的广告业务，即从美国传统媒体夺走 10% 的广告收入，从而超过杂志、黄页电话薄和电台的总和，而成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大传播媒体。这种广告方式的传播速度最快，传播距离最远，信息的覆盖面最广。由于电子镇流器非高增值产品，利用电子广告这种新的广告形式在因特网上为电子镇流器打广告，可以使产品的宣传费用降到最低，减少酌量性固定成本，增加产品的销售量，获得经营杠杆收益，从而使利润和企业价值达到最大化。特别是在企业初入国际市场，国际上的知名度和注意力不够，企业自身的实力也不够的时候，电子广告的作用更加突出，更加显示出强大的生命力。笔者通过因特网搜寻，发现目前全球的电子镇流器广告网站已达到 4000 多家。
3. 电子信息。随着信息经济的不断深入和发展，信息的作用日益增强，成为关系到企业生存的重要资源，不容忽视。因特网上拥有庞大的数据库资源，用之不尽，取之不竭。在网上，有许多照明技术和电子元器件等方面的电子杂志，如美国照明工程协会（IES）的《Light Design+Application》以及 Archlighting、House of Lights 等。通过这些电子杂志，我们可以迅速地了解全球电子镇流器及其相关元器件的最新动态，追踪美国各大电子镇流器公司的最新发展，适应市场的快速变化，防止闭门造车现象发生。实践证明，运用现代的信息技术可以收到减少创新时间 90%，降低成本 75% ，减少人工 60% 的良好效果。
专利也是企业的重要财产和商品，只有用专利武装起来，才能真正产生具有竞争力的商品，提高本公司技术和商品的社会信誉。专利文献是获取最新技术情报的重要情报源，内容极为丰富、广泛且可靠性强。据统计，世界上有 85% ~ 90% 的专利情报发表在专利文献中，只有 5% ~ 15% 的专利情报内容可能发表在其它的技术文献中，具有独特的优越性。我们可以从网上下载世界各国关于电子镇流器的专利文献，象美国 IBM 公司的专利服务器，就储存了美国自 1978 年以来的所有专利文献的全文，还储存了欧洲专利和 PCT 专利公报（WIPO）的全文，也储存了日本专利和中国专利的摘要。作者对该服务器进行了检索，发现 1978 年至 2001 年 3 月，美国在电子镇流器方面的发明专利竟达 1000 多个。在因特网上，象这样的专利网站还有不少，如美国、日本、加拿大、澳大利亚等国专利商标局的网站以及 MAYALL、MICROPAT 等网站，这无疑是人类一笔巨大而珍贵的财富。其中不少的电子镇流器专利新颖实用，富于创造性。美国公布的专利说明书一般比较详尽，它包括电路图、结构图、发明的技术背景、以及它的用途和特点、采用的原理和方法、预期达到的效果等，我们如果善加利用这些人类的成果，就可以收到事半功倍之效。研究表明，在应用技术的研究中，经常查阅专利文献，可以使研究时间缩短 60%，节省研究费用 40%。笔者已经收集了 16 个国家的电子镇流器样品，并从因特网上下载了美国主要的电子镇流器专利文献近 200 份，然后对这些专利用 Pspice、ISspice 等仿真软件进行仿真分析，在此基础上进行技术创新，从而设计出自己的产品，确实大大加快了产品的设计周期，降低了科研开发的费用。实践证明，专利文献可以启迪人们的创新思维，更多更快地作出新的发明创造。
我们深信，在党和政府的正确领导下，充分发挥社会主义市场经济体制的作用，运用经济学等现代科学理论，抓住机遇，迎接挑战，二十一世纪必将是中国经济腾飞的世纪。
提升卡
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