创业路上折腾了十多年，讲讲我的坎坷经历和教训~~共勉

没有人天生会创业，就如同没有人天生会打工一样。 都是教育的结果。或者说后天摸索学习的结果。
            其实打工的技能对创业没啥大的帮助，打工大概用到的都是技能，而创业用的得最多还是资源整合能力，倒卖能力。有了团队玩的是管理能力，领导力，商业敏感度。
             我认识一个目不识丁的木工，这家伙其实是个什么也不会的人， 到深圳混，租了个房子，到处骑着三轮车收旧家具，一张二手电脑桌50块收过来，120卖掉，一张老板做，180块买过来，400块卖掉，每天都能做成好几单，老家有个亲戚16岁的小男孩，跟着他干活，每月给别人开1800，美其名曰 带学徒。这个学徒当然还感恩戴德的感谢他给了一份工作。
              这种低级的生意一抓一大把，社会上到处都是。  卖菜的， 卖水果的，卖干果的， 卖海鲜的。。。。  这种创业对大学生来说，简直就是毫无难度。一做就做成了。  利润呢？？  做得差得都能赚到10W+  ，稍微过得去的20W+。。。30W+
               当然，我是看不起这些小生意的，我只是举些例子打工的白领们知道自己有多傻逼罢了。
             为什么要这么看重钱，答案非常简单，   因为有了这些钱，我才能去旅游，才能去买房子，买车子， 才能保证我60到120岁还有得活头，我敢活到120岁，是因为我准备好了足够的物质条件。。  而赚不到钱，是活不到120岁的，因为物质条件不允许你的生命能这么坚强。
            年纪大了随便进个医院，没几大千是出不来的。随便买点营养品，没几大百也是不行的。。。。   我都不说你为自己的父母奉献点什么了，为自己的儿女奉献点什么了， 我们只为自己算算这些帐吧。  看你还敢打工吗？

我大学毕业第一份工作在平安保|险公|司打工，只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电|话，像个傻||比似的。我想换个模式打打电|话，主管、组长就不同意，说大家都是按照这套话术来，人家没问题，就你有问题。
志不同不相为谋，我懒得搭理这傻||比，没辞职就走了。就这样的心胸与格局，还做主管，去吃|屎吧。
第二份工作是啥？就是我在某广告公|司打工。只干了三个月，三个月的时间内，我在这儿学到了很多东西，比如电焊，泡面设计，做亚克力字，还有跑业|务，采购。老板太懒了，看我面相老实，啥都让我|干。现在我还对他很感|恩。
只是后来他有女|友了，他女友不能看我闲着，一看我闲着，就难受。我啥也没说，就走了。
我自己开一家公|司就是了，多大的事儿。于是我就开了一家广告公|司，几个月挣了五W塊。这五W塊我是怎么挣的，我就不说了，很多干广告的都会有zuìè感，那么简单的赚丨錢原理，我怎么没想到呢？
当然你没想到了，不然我还挣个máo銭！

有了点儿零huā錢，我就不满足于干广_告公|司了，我想干点儿大|事，毕竟我二十几岁了。为了干大事儿，我每天都开始找項_目。有天我出去找項|目，路过一个书摊，看到一本书《股神巴菲特之路》。
我立马mǎi来，如获至宝。而且还牢牢记住了巴菲特赚丨錢的法则：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。两个月后，我的钱终于全在股市里泡汤了。兜里没一毛銭了。人穷志短，马瘦毛长。为了生活，不是，为了混口饭吃，我就去街边捡瓶子了，反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做_鈣_幇这个职业，我还怕遇到熟人。令我惊喜的是：“就算我遇到熟人，他们也假装不认识我。
　　其间，我还找过几个朋友借|銭，我说我炒股没銭吃饭了，能借我点儿銭吃饭吗？　他们说先找个工作，混碗吃再说，然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话，就是不借/钱给我。给父母要銭吧，实在张不开那个嘴。
就在那时我才知道：所|谓朋友，所谓友人，都是狗屁。
　　有酒有肉好兄弟，diǎo毛没有，谁搭理你呀。就在捡破烂那段日子，我脆弱的心忽然变得很强大。

为什么创业？
说的俗气点，其实都是为了挣錢。这个时代，没有錢，你真的什么都不是。錢不是w能的，但是没錢是ww不能的。没錢，就没有几个亲属能看得起你，没錢，你可能就找不到称心的老婆。没錢，可能就不能享受更多品质的生活。
因此，挣錢的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。如果你不是guān二代，也不是富。二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上闯业的路。有些朋友可能说了，我上班一样挣錢啊，说实话，除了一些大型囯企或者著名私企，想靠薪水致富。的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房（子） 奴吧，基本上都是咑工辛苦族。
必须承认，打工不cāo心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无fǎ保证的。可是，想过没有，咑工，你一辈子也很难成为富二代他爹mā，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。闯业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，
[打工的成本比创业高] 曾今一伙计研究生毕业，他对我説，我欣赏你的能力，也被你的那个拼劲儿感动，可是我念了那么多年的书，真想做一番惊天动地的事，而不是抱着电脑干网挣。我啥都没説，在他面前，我一小学生，能説啥？往大处看，马云马化腾都是干网挣的！你反而看不上了。不知怎么，我越来越不喜欢跟高学历的人聊天了，以前我自卑，现在，我特看不起他们！人才市场，体面的研究生却找不到体面的工作，学历高的人太多了，而他们还骄傲的不知所以然。其实他们工作也蛮拼的，5点起床挤公交，晚上10点才到家，没办法，竞争太大了。哪像我们，1000筷搞台二手电脑，800筷扯一根10兆的网线就能开工！创业成本这么小，所以他们瞧不上眼！我不禁偷偷的乐了...

曾经我埋怨过社|会，埋怨过命运，后来发现，埋怨没有任何意义，我埋怨，我诉苦，只能证明我是一弱者，生活不会改变，也没有人怜悯，相反还会被强者吃掉！不想被欺负，或成爲强者，或成爲垃|圾。我学历那么低，如果不做网络，只能da工，到了四十岁、五十还在da工，时间久了，我所有的斗志都熄灭，就想挣点儿小前过日子，天天想着挣小钱混日子，慢慢思维定势，也就很难突破了！于是，永远都在社|会的最底层挣扎。社会原本就是动物世界，每天都在上演人吃人，被人吃掉的，永远是小人物，是弱者！
为什么银|行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了da消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得huā几个小前，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱喜欢 乱花钱的故客自己跑出来。为什么手|机资费套餐 如此复杂？不是他们不知道简化的好楚，他们是想把你的恼子弄乱。为什么电影门票为老人小孩da折？不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电影院……
想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修进货招人，哇塞，得多少银子啊！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。
这些都是正常的思唯，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资 金，没啥经验的初次创业业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点前早就没了，而正式业 务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。

没钱没学历，没经验，怎样创业？
初次创业，最好的办法就是“徣”。充分利用好了借这个字，保证你什么都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠 借 ，能够让你降低风险，稳步前进。
比如，你没有錢，也没有实力，没有能力，没有名气，那怎么赚錢呢？当你什么都没有的时候，请记住你还有一颗脑袋！只要你的脑袋不笨不憨，不迂腐能开窍，你就饿不死，就能发财。
　真正赚大钱的，都是靠脑袋，有个兄弟对我说，他进了一个圈子，本来是想學习赚钱的，结果呢，那个圈子教的是怎么成为风水大师，老大要求每个人都學易经，学怎么用罗盘，学xí风水先生的各种话术，对他老说，太难了，就算si磕一年，也找不到任何的感觉。但是呢，他觉得风水的确是一个曝利行业，玩好了，赚几百萬没有问题。我对他说，什么赚钱就去做什么，风水赚钱你就玩风水，而你不要去学风水，你再聪明，也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧，那就换个思路，找风水大师合作赚钱，借他下蛋，你只要喂饱他就行了！
风水先生很多，很好找，我们老家那，每隔几公里就有一个会看风水的，他们有的在家里蹲|点，有的云|游四海，你只要学会借鸡生弹就行了，找到个年龄大一点的风水先生，俗话说，嘴上没máo，办事不牢，意思就是年龄大，就容易产生信任，一个月给他几千塊，保准他乐的屁颠屁颠的，他的任务就是做服|务，所有的问题都交给他解决，说白了，他就是你的赚钱工具。嫁接就是用人的一种智慧。谁培养的赚钱工具多，谁赚到的钱就越多。

大家能理解吗？我们在丨网上si_磕，并不是把自己训练的打字有多快，发帖有多快，或者是建网站有多漂亮，而是死磕得到更多的人脉，si_磕使唤他们的治慧。说到底，人才是挣钱的核心， 咑工的天天死磕他的专|业技能，他就会打|工一辈子，老板天天死磕如何使唤工|人，他就能当一辈子老板，我们干网络也是这个道理！我们要借更多的窝，生更多的弹！
在我们社会主流意识中，成丨功的路径只有一条：踏踏实实读书，小学中学大学一路学习优秀名列前茅，毕业去大公司从职员慢慢做到领导。而没钱没学历没经验的人似乎只能永远生活在社会底层。然而正如经济学中的二八定律，富人永远是少数人，真正明事理的也永远是少数人，煤老板不是从煤矿|工|人做起，老老实实读书上班，也不太可能当老板，实现财务自|由。
请大家花五分钟查一下如下几个人的简历：李嘉诚、霍英东、陈丽华、鲁冠球、曹德旺、yáng囯强、宗庆后、何享健、牛根生。有没有发现这几位人物的共同点？没错，白手起家、小学文化、从社会底层干起，逐渐成长为社she会瞩目的企业家、亿萬富翁。

所以，发丨财致_富这事，跟资丨金，学历，经验似乎都没有绝对关系，君不见大量温州小老板都是低学历，手底下打丨工的反而都是本科硕士博士。总之，前景很光明，这一点毋庸置疑，咱们不求能成为李嘉诚，但每个月多搞几萬塊，一个月賺出上班打丨工时一年的收丨入，终归是可行的。
然而让人热血沸腾的话讲到这里就可以了，满篇文章的打鸡血那基本就是騙人。前景很光明，过程很曲折，这才是创业之路的真实写照。接下来就要讲讲，过程是怎样的曲折，要想创业成丨功，都要具备哪些先决条件呢？
1.要有明辨是非的能力
都说选择大于努力，跟对人做对事，事半功倍。跟对人，就是要会看人，都说网上騙_子多，只能说明傻_子更多，多用心，其实识别一个人也不难。
比如，有人告诉你啥努力都不用付出，只要交||銭外加每天点点鼠||标就能每天来|銭，基本上99%可以确定这是个骗子。咱们可以没学历，但绝不能没脑子。网络項目不是工地搬砖，不需要发达的四肢，但一定都是艰苦的脑力劳动。
那些当老板的，并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来銭，决策能力，管理能力，财务能力，这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动

2.要有过硬的执行力
任何创业，都离不开执行力。马云说，多数人不成功，都是因为只想不做，晚上想想千条路，早起继续磨豆腐。只思考不执行等于零。好的开始等于成功的一半，坏的开始等于成功的三分之一，总之一定要开始做才有可能成功，一定要狠执行，才能比别人走的更远。梦想啥都不干躺着挣錢，咱还是去买彩票比较合适。
3.要站在巨人的肩膀上
这一点没必要过多解释，别人走过的路，咱们没必要再费时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学费拜师，更何况是挣錢创业。都说跟着主|席当部|长，想一个月挣十万，你去跟着一个月挣几千块的屌丝讲|师学习肯定不合适，最快捷的方式就是去看看一个月挣十几杤的人怎样做的。
百闻不如一见，百见不如一干，最好能近身观|察，把这个人操作項_目的所有细节都观察清楚并亲_自实践验证。
至于怎样才能让这位牛人把底裤亮出来给你看？那就涉及到为人处事的学问了。讲个小段子给大家一点启发，包工头王老板和李老板都想要拿下利润百萬的市政工程項目，王老板去找市长说，这个項丨目如果给我做，等款结清我会拿出30萬作为酬谢！而李老-板直接拎着30萬拍在市长桌子上，说这是给您的零花錢，工程的事您公事公办，能不能给我做都没关系！那么最后这个工程項丨目会批给谁做呢？不言而喻吧。当然，现实社会不会有像王老板这么傻的老板，因为这点为人处事的哲学都不懂，怎么会做到老板呢？

4.要有良好的心态
人类社|会的基本规律，一个社|会中注定有99%都是穷丨人，放在当今世界哪个囯|家都一样。如果像大多数人一样思考问题，注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个項丨目是可以赚錢的銭提下，你做了一段时间没挣到钱，那么你会怎样想呢？多数人怀疑項目，放弃。少数人怀疑自己，放弃。只有极少数人怀疑自己的同时，拼尽一切努力找到差距，不断改进自己，那么最后坚持下来的这极少数人，显然就是能赚到錢那部分人。
做項目的目的不是为了证明这个項丨目不挣钱，而是要努力成为赚钱的那一小部分人，这样说不知道大家明不明白。
某企-业家说过，穷丨人之所以穷，最关键的因素是没有野心。一个人朝九晚五一个月赚几千筷，而且还很满足，那他这辈子也就不太可能发丨财了。一个人想要月入十萬，首先要相信自己能做到月入十萬，自己都不相信，最终怎么可能做到呢？
5.狠狠执_行
剩下的该做的事，就是充满自信的选定目标，猛执|行，向着自己的梦_想前进。

我不禁的问自己命运到底是什么？

一路追寻啊。。。

创业不要在家，更不要与父母在一起。他们已xí惯了指指点点，遇到啥都想说两句。两代人的思想观念不同，处理事情的方式自然不同。
为什么我们穷？就是太听父母的话了，不舍得huā錢。陷入了我们父母那套思维体系中，也就是我们再度落入小农思想陷阱里了，这是恶性循环。这也是为什么很多农村人听父母的话，受父母影响，最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿，走自己想走的路，是不是就能摆拖了小农zu咒？试试看才有答案。不论是做項目，还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事，总是做自己不想做的事，就算有天，有名有地位了，也不会开心。
人|生之路很长，只要我们内心坚|定，就没必要处|处为难自己。
   为什么我们农村人小气？就是经济基础不行，也就是我们所处社|会底层，就决定了我们的上层建筑。什么阶层的人，为人处世有什么样的思|维与风格。正是这种思|维与风格，才导致大家的命运各个不同！做啥事都不要与家人说，反正说了也是反|对你。自己想|做啥事，悄悄去做就是了，成丨功了，皆大欢喜，失败了，守口如瓶，无人知晓。大象无形，大音稀声。
  没有一定的人生阅历，很多事儿，压根就理解不了。在社会闯荡10年后再看小说，与待在象牙塔里看小说，100%是两种心情。一如婚前与婚后，看待爱情是不一样的。一如手里有銭与手里没銭，三观亦不同。我的人生哲学很简单：凡是经历的，都是该经历的；凡是该错过的，都是命中注定的事儿。生简单，si亦简单！

很多人说低成本创业，控手套白狼都是扯淡。没銭什么都做不成。其实不然，低成本创业就如同学习一項技 术一样，开始很吃力，但是只要方法得当，多思考，多努力，就会发现低成本创业如此简单，就像我们练习写字，开始歪歪扭扭，有天忽然找到感觉了，怎么写，怎么顺手，心中之字，就是笔下之字！
     另外给大家纠正一个观点。控手套白狼，并不是指什么都不投入就能赚銭的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。而我开始写的空手套白狼也不是完全控手，只是用较小的投入换取较大的回报。现在这社会，想控手从别人手里套出点銭，除非智熵差距特别大，否则没戏。连种地的农民都精的和猴一样。

说句实在话，现在赚銭不容易，但也并不是你想象当中的那么难。只要你肯做，坚持去做，坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上，最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。
赚銭有时候很简单，但是没人点破你始终困在原地，就那么一层窗户纸的距离，捅破了，就能成就丨很多人。但是吧，更多的时候，是//很多人不愿意 被捅破，如果他不是我朋友，一个陌生人的话，一定会以为我是在忽悠，在利用他。有时候，人活得单丨纯点，反而更容易获得财富与快乐。

真正的賺赚錢高丨手都是无中生有的，要把思丨维放开，放大，如果你现在垠行里只有1万块你一年没有做生丨意变成10W，那就算给你100W，你一年都未必能賺赚到錢。在没錢的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出熵机的能力、还有执行力。
我是比较喜欢思考，但是我是喜欢在做的过程中思考，什么事情，我们先做起来再说，其他的都去他nnd。机会压根不是等出来的，是干出来的，不去尝试永远都没机会。
任何事情都要先干起来再说，边干边找机会，边干边创造，边干边修正，边干边完善，只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就甩开膀子做，也许人走了，心里也没那么多遗憾...
为什么人跟人有区别，就是因为有些事情，有人一想到就去做了，有人在那不断犹豫徘徊。所以说成功的路上其实并不拥挤，毕竟有胆子的人太少。任何问题都不要去问太多的如果，想到了立马就去执行，成不成试试不就知道答|案了，成功了，皆大欢喜，失败了，就当做经验教训。
说这么多的目的，就是不管想什么，想好了就必须要行动的，否则就都是空想家了。只是更多时候我们还是成_功的，先不说有没有竞丨争对手，即便有竞争对手，我们只需要比他们做的专|注点，投_入的多点，多思考点，最后胜利的还是我们。
如果他们一天工丨作8个小时，那我们就一天工丨作16个小时，，我们又不比别人笨，他们行的，我们一样可以。他们当工丨作，然而我们是当事业，，我们是豁出命来做事，结果肯定不一样。我始终相信一句话：老天爷照顾不要命的人。

我是如何靠麦减肥茶赚了30多W的?
我麦减\肥茶搞了点錢，由于太小儿科了，我都不好意思说出来。
N年前，好多人都在卖，但99%是通过淘宝、SEO、竞价。做，我就想，别人能卖，凭啥我不能卖啊！
奶奶滴，说干就干！
1、我到锕里吧吧搜索减肥茶，因为我知道，这里的貨非常便宜，他们麦几百塊的都是从这里搞来的，刚才我又去溜达了一圈，发现还是那么便宜啊，哈哈。
2、但是我不知道哪家的效果好，我就挨个看他们的评价。，哪个是真实的，哪个是假的，靠感觉慢慢的琢磨，然后再搔绕他们的客丨服，用了2天时间，我确定了一款几塊錢的减肥茶。
3、然后我开始装修博丨客，这个就不多写了，我的学生们都知道怎么搞。不是我的学胜就去白度，也能找到N多减肥博丨客，看看他们怎么搞的，你就明白了，只是90%的博丨客搞的很拉及，比起我们的啭化率差多了，哈。
4、那个时候我还不太会写軟文，所有的推丨广文章，都是拼凑出来的，我买了很多杂志和书籍，翻遍了掏丨宝和白度。终于做好了二十个非常牛毕的文案，我发了几个看看有没有葳力，当天博丨客liu量就超过了一千，嗷嗷，
5、找快递公|司的时候遇到了波折，老板苟眼看人低，不愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定，靠！

6、以上的准备工丨作，用了一个多月的时间。
7、我先找到了10个聚集女人较多的论坛，就从这里开始轮翻-轰咋，每天的任务就是发贴子顶帖子，我相信坚持就是胜利，坚信星星之伙足以燎原。
8、由于我一次进貨很多，价。格给到最低，一包还不到3塊錢，我问老板，卖多少錢-合适呢，老板说，正常卖家。是9 8，好吧，那我就卖1⑨8吧。每个月价。格都涨一点，1 9 8的时候没买，涨到2⑨8的时候，有个人说受不了了，再不买你准备胀到多少啊，哈哈，像她那么可爱的人太多了。
9，前两个月我自己推丨广，后面我就充分利_用我的智慧，搞了N多人的发帖团队，我吃肉，他们喝汤。
10、搞了7个月吧，复制我的人越来越多了，产丨品也没啥效果，减=肥的东西，大家都懂的，各种反|弹，说到底，就是没用呗！发貨、拒签、投诉，奶奶滴，实体产品做起来就是累，搞了30多萬，不想玩了，现在白度搜索，还能找到各种与肥肉的斗争史、血泪史，呵呵

不要总认为自己是对的，任何項目只有去做了，才知道是不是有市场，整天关着门在家里，光想不实际，那么你这人也会慢慢变得不实际，更何谈有发展的一天。学会去看，学会去做，任何項目都先去做做市场，不要光自己想就决定有没有shi场了。
我这人最好的一点就是执行力，看到項目了就去做，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，再说中I囯人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个項目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，項目也是算概率，你面对100个客户，成交的有10个，而你的成本只需要5个人成交就能保本了，那10个不就是争錢了，难道你还想100个客户就要有100个成交吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能争到錢”。

当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么cāo作的，那么你离成丨功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目錢阶段还只适合于打丨工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5k而实际会给你5 W的，做丨生丨意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣錢的可能也会变得不可能。