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雷达卡
一张图，我们先来看现货行业2017年年终盘点：
由此可见，2017年清理顿、“刮骨疗伤”的结果是：
1、大量不合规和客诉集中的交易中心、会员单位，关门、停业、转行；
2、合规交易中心和会员集体躺枪，合规发展也受牵连；
3、行业现状极度萎靡，极度悲观，人才大量流失；
4、软件公司、行业律师、专家、交易中心高层和会员负责人等集体陷入迷茫状态。
那么，2018年现货大宗商品行业发展方向如何？
笔者认为是——降杠杆、促交收、树标杆三方面。
1、降杠杆
A、国家政策方面要求要降杠杆；
B、行业也需要降杠杆，因为过于高的杠杆更多的是增加投机氛围，加大客户损失，不利于客户人气聚集，也不利于行业健康发展。
总结：行业杠杆最好是没有杠杆，全款交易。这样不会爆仓、也没有风险率过低只说，政策上完全符合国家要求。
2、促交收
国家清理整顿相关文件要求交易中心必须服务实体经济，交易中心可以从业务模式上进行调整。比如交易中心收益结构由原来的“挂牌费用+交易手续费”改为“挂牌费用+交收手续费”，这样简单的调整，交易中心的性质就会完全发生变化，过去是交易商交易量越大，交易中心和挂牌企业收入越多，现在是交易商交收量越大交易中心和挂牌企业收入越多。这种方式很多交易中心都未曾尝试，可能认为市场接受度不高，其实不是。笔者所在的尚志市大宗商品交易中心，目前完全放弃了交易中心收取的交易手续费后，发现交收获得的收入远高于交易获得的收入，并且实实在在的增加了实物交收体量，每个月最低交收量至少保持在1000万左右的交收金额，预计全年至少完成2亿左右的交收金额。
如果交易中心整体交易模式以“交收”为导向，那么交易中心的这个导向将对现货大宗整个行业的发展具有积极的战略指导意义，我相信地方政府和国家也会非常愿意支持一家服务实体经济，以实物交收为目的的大宗商品交易中心。
3、树标杆
树立行业标杆也许要通过这三个方面来完成：A 模式合规；B 创新发展；C 交收量。
A、模式合规
合规永远是交易中心发展基石，要知道交易中心启动容易，停止难，停止之后想启动就更难。交易中心展业如果没有考虑到合规性，随意的启动对政府、市场及自身是一种不负责任的行为，因为随便上一套业务模式都可以开干，但是如果违规了或者违法了，那么对会员、经销商的伤害最大，会员和经销商如果都没了这个行业也就没法发展了。
模式要对照国家37号文件、38号文件，还有清理整顿回头看文件严格执行，除了明令禁止的做市商和邮币卡业务，其他业务上的交易规则不用担心实名制和“T+5”会限制如何展业，对于交易规则设计笔者会在下一篇文章重点阐述。
B、创新发展
创新发展实际上讲的是如何在合规合法和市场开发寻找平衡，我们不仅仅是为了合规而合规，而是因为合规才会有更好的发展。比如之前讲到的交易中心业务盈利结构导向、以及实名制交易、盈利强制交收及指定交收，这些都是模式上的创新；我们还需要在移动互联网或者传播方式进行创新，总而言之一句话就是在符合国家政策前提下，尽最大可能让系统传播更加方便，体验更加简单、便捷！
C、交收量
笔者认为：衡量交易中心的优劣不应该以交易量为标的，而是以交收量来衡量，国家此次重点清理整顿大宗商品交易，根本原因是各大交易中心“忽悠”政府说怎样服务到实体经济、怎样建立价格指数，实际情况根本没有做，基本都是搞投机、融资套现，有的还涉及洗黑钱，展业还严重违反法律法规所致！如果今后大宗商品交易中心都是按照交收量排名的，每家交易中心都在比的是谁家交收体量大，我相信从企业到政府，从地方到中央都是支持的态度。
总结：2018年现货大宗商品交易不是不能做，也不是不敢做，关键是交易中心有没有从交易模式上服务实体经济、从商业逻辑上构建出符合中国国情的业务模式、从交易规则上做到公正、透明可追溯。如果交易中心真从以上观点出发，我相信大宗商品交易用不了几年必将迎来新的“欣欣向荣”！
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