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雷达卡
1998年，五个青春活力的少女穿上一款名为“背背佳”的矫姿带，在电视荧幕上跳着舞蹈，活泼动感的背景音乐传遍了大街小巷；
2005年，名为大山的老外举着一个小小的掌上学习机，对着镜头用熟练的中文微笑着说道：“学英语，当然好记星！”
2011年，冯小刚拿着一款名叫E人E本的商务平板电脑，在上面签了个名，随后对着旁边的葛优说：“你得来一本。”
2015年，万科创始人王石罕见地登上了电视屏幕，而和他一起的，是一款之前从未听过的——“8848，钛金手机。”
2017年，小罐茶系列的广告大片霸占了央视屏幕，古朴清新的画面让人感觉仿佛在观看一部纪录片，而不是一条广告，“小罐茶，大师造”六个字，也给人们留下了深刻的印象。
如果不是这样特意盘点出来，也许没有人会想到：这五个脍炙人口的知名品牌，竟然都出自一人之手。
他叫杜国楹，出生于河南周口的一个农民家庭，毕业于师范学校，当了两年教师后辞去工作开始创业。
他人生中的前20年，都是再普通不过的经历，但后来，却有着不普通的爆发。
许多企业家往往一辈子都只涉足一个行业，而一般人创业时必须找准方向，坚持到底也是我们一直以来老生常谈的经验。
可杜国楹的成功，打破了这个观点。
他创建了五个风马牛不相及的品牌，却都在对应的时间段内取得了巨大的成功，可以说是一个“艺高人胆大”的创业者。
不过，这些在别人嘴里啧啧称奇的经历，杜国楹本人却是不以为然，他认为，创业背后的原理其实是一样的。
那就是，先回答好这三个问题——
1.干什么？
很多人说：“我想创业，可我不知道该干什么。”
所以“干什么”这个问题，往往就拦住了一批人。
因为他们清楚选择行业和方向很重要，所以总是担心这个犹豫那个。
这才在徘徊和胆怯中浪费了时间，最后还是选择了朝九晚五的工作，或是无所事事坐吃山空。
那么，杜国楹又是如何知道该“干什么”的呢？
他的经验就是四个字——顺势而为，“势”指的就是趋势和优势。
趋势，就是要看你打算干的这件事未来有没有前景；而优势，则是要看你比别人强在哪里，能不能最大限度利用自己的优点。
就拿杜国楹的最近一次创业，小罐茶来说。
在中国，说到送礼品，无非是烟酒茶三大金刚，这也是人们逃不开的消费品。
然而目前的市场情况就是：烟有中华，酒有茅台，而茶，虽然说有普洱、铁观音、龙井、碧螺春之分，但那毕竟是品类，不是品牌。
杜国楹就是看准了市场上的这个空白，才决定开始着手打造一个中国茶的代表品牌，这就是趋势。
而优势，则是杜国楹在经历过前几次创业之后，发现自己在技术方面有所欠缺，做平板电脑和手机都没法进入主流。
但做茶叶这类的消费品，他却是很有信心的，立志能把产品体验做到最好。
找准了趋势，认清了优势，相信这也是为什么杜国楹要把小罐茶作为“最后一次创业”的原因吧。
2.怎么干？
一直以来，杜国楹都被称为是中国营销界的巨人，更有人说，他就是靠着做营销打广告才有了今天的高度。
但实际上，在背背佳由盛转衰时，杜国楹也曾欠下四千万债务，发不出工资，愁得头发大把大把地掉，正是这次大起大落的经历，让他明白了一个道理：
想真正把事业做起来，产品才是关键，而营销是为好产品服务的。
所以当一个人想要创业，而且知道自己该干什么时，那么他接下来的要做的就是三件事，把产品做好→学会营销→学会管理。
杜国楹的成功源于营销，失败也源于营销，他的经验告诉我们：无论你有多么擅长“洗脑”，产品做不好，顾客最终还是会流失的。
而关于管理，杜国楹同样提倡“顺势而为”，把合适的人放在合适的岗位上，避开他的短处，发挥他的长处。
关于这一管理心得，华为老总任正非也采取过同样的做法，相信能给大家带来一些启发。
3.怎么想
做脑力劳动的人永远比做体力劳动的人赚钱，这是不争的事实。
所以想要创业成功，你就必须成为一个善于思考的人。
杜国楹有一个成功九字诀是这样的：价值观、方法论、执行力。
虽说这些字眼在我们看来已经是老生常谈了，但真正能做到的人却只有一小部分。
价值观代表着企业文化，可以说是企业的灵魂；而方法论则指导着企业的发展方向，并时刻准备着解决各种问题；执行力在最后，但不代表它不重要。
创业想要成功，这三点缺一不可。
因此创业者更要学会不断地思考，提升自己，才能带领企业越走越好。
也许有人会问，我脑子里一片空白，经验也不够丰富，遇到事情也不能很快地想出对策来，该怎么办？
一个解决办法：学习。
杜国楹创业20年，读书也读了20年，无论是营销学、管理学，还是设计学、产品学，这些方面的经典书籍他都没有落下。
不要害怕理论知识枯燥，越是困难的东西，越是能在你克服它之后成为你最强大的武器！
关于杜国楹的经验，今天就分享到这里了。
以前曾经有记者调侃他是个“忽悠大王”，说他忽悠了一代消费者：小时候穿背背佳，上学了用好记星，工作了用e人e本，有钱了买8848，再顺便泡一壶小罐茶。
对此杜国楹的回复也很巧妙：消费者有选择的权利，他没有用什么强制的手段。
营销大师也好，忽悠大师也罢，对于创业者来说，杜国楹这个人身上，可供学习的地方有太多太多。
而大家也应当明白：若是只懂得用消费者的眼光去看这些商界人物，那你永远都只能做那个被“忽悠”的消费者。
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