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雷达卡
这篇是转载一师兄的博文，原文地址http://caiying.tianyablog.com ，对这位师兄的光芒万丈的事迹不用做太多的介绍，推荐大家浏览此博客，对在校读书的和在职工作的都是非常难得的借鉴，毕竟是别人一步一步走过来积累的经验，沉淀的精华！愿和各位分享~！.
（文章虚构，请勿对号入座，所有名字、数据已作修改)
珠江新城，某高楼，空中一号。我和我老板，品着红酒，吃着西餐。
老板等下就回北京了，我请他在广州吃最后一顿。这样的机会，我等了几年了。
在北京，请他的人都要提前两个月约，才有可能约上。
几年前他把我带进银行，恍惚间，几年就过去了。
顶层远望广州，远处灯火辉煌，星光点点。
不同的是，与五年前相比，已是物是人非，一切都变了。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
我有两个老板，只有两个，一个就是现在和我一起吃饭的。
能称得上老板的，我给出的要求是：1 做人做事到极致；2 是我的领导。
除此之外，都是同事、经理、单位领导。
在单位，不单是上面的领导挑选您，您也在筛选着他们。
人的命运在自己手中，这话有很多时候都是有充分的道理的。
鸟随鸾凤腾远飞，人伴贤良品德高。
选什么样的人做老板，选什么样的人一起共事，与什么样的人同行，
决定了您的未来能力与发展前途。
这个取决于您的眼光、胆识，还有魄力。
（就像女孩子挑选老公一样呵呵）
“您是怎么把这个项目做下来的？”老板一语惊醒梦中人，而且很尖锐的提出了问题。
我还沉醉于过往的回忆中，突然回到了现实。
老板就是老板，问话干脆利索，没有半点的拖泥带水，直奔主题。
呵呵，想知道这个问题的人多了，估计那个Vivibank还在痛苦中呢。
对于老板的提问，从不敢耍花招，直接从实招来。
（很多涉及具体的内容就删掉了，在下面我就写写重点拿下这个项目的关键步骤）
在以前的blog上我提过，Vivibank很早之前就已经参与到一个银团贷款的项目，而且Vivibank是想当牵头行的。在银行业，牵头行利润最大，参与行则是为他人作嫁。我们银行知道这个项目时，我连续赶了几个通宵，才把方案设计好，然后营销客户。
对于我来说，如果不能做牵头行，我肯定会放弃该项目。以前就是这样，凡是做不了牵头行的，我一概放弃；下面报到我这里的，也一概不批。我的个性就是这样。
当Vivibank把客户上上下下几乎都营销过了，而且关系超一般的好的前提下，我们银行想去突破客户，改变局势，化劣势为优势，几乎是不可能的了。
"老板，您以前不是经常教我们吗,
落后时，就故意把竞争态势搞复杂，
浑水摸鱼，乱中取胜。
领先时，就设置技术壁垒，然后借刀杀人，
利用客户，利用其他的可利用的，把竞争对手干掉。"
老板对我的这些话，感到非常满意和得意洋洋，的确非常受用。
那是，那是，我向老板传递了几个信息：
1、我是他的徒弟，我能够有这样的成绩，全是他的功劳，他传授给我的；
2、我不会忘本的，永远记得老板；
3、让老板自豪下：看我的徒弟，好样的——我教出来的！
在初次投标中，我单位就如愿地把Vivibank全部t出了“入围赛”，堪称经典。
在所有的形势都不利于自己的时候，要冷静分析，在策略上领先，战术上要一击成功，我相信，如果不是Vivibank忽略了我们这个小银行的一些技巧，它是不会失败得这么难堪的。我也更加知道，如果成功实施，Vivibank的第一轮投标，被t掉是绝对的。没有任何的偶然。是必然。
（老板说过，高人出手，一击即中，一战成名。当年他抢客户可是风卷残云、手到擒来的。）
竞争的时候，我们银行的注册资本是50亿，竞争对手的注册资金是20亿，我就让客户编标书的时候注明投标单位必须40亿注册资本金以上才有资格买标书。
就这样把最强大的竞争对手给淘汰了。
客户为什么愿意根据我的建议在招标书上写注册资本的事情，不要问我，太商业的事情我也不懂，在这里，我只告诉大家一个方法和策略，尤其在落后时。我在客户那就不厌其烦地对客户说下面这段话：
商业银行不同于一般的工商企业，其经营范围和负债经营方式决定了必须投入巨额的资本作为债权人的财产担保，必须投入相应的巨额资本才能与其经营的规模相适应。因此，为了切实保护商业银行客户的合法权益，保证银行体系的稳健运行，必须实行严格的法定资本制。
如果您感觉现在您领先的话，那么您感觉您要参与标书的制定，客户会允许吗？
如果不允许其实你和客户的关系还没到位。
我们和客户的关系其实也不一定差。
VIVIBANK如果和客户高层关系好的话，不愿意按照您的建议修改，那您也没有办法啊？
是这样的吗！？
我跑去客户董事长办公室、总裁办公室、党委会、评标小组那和他们去交流注册资本、资本充足率、银行担保能力等等，以及对企业的长远影响。对于上百亿的银团贷款项目，涉及到的部门那可是相当的多，而且各个部门都非常重视，我们去是代表我们银行去的，是去和客户交流、探讨的贷款事宜的。
还跑去那国企的上级领导机关国资委投诉-----这么大的项目都不给我们本土的银行操作，还硬是给了那外资银行当牵头行，明摆着不相信国内的银行啦！那银行也并不一定很了得啊！
（会听话的人当然听得懂这是什么意思了，更何况他们是绝顶聪明的人，当然在猜测项目之外的许多许多东西了）
事情闹大了。
我们就不相信VIVIBANK能够把所有的机构都搞定！
鬼才信！
它搞得了，我们也认啦！
人要相信自己的能力，不到最后关头不要轻言放弃，人生能有几回博，该出手时就出手。
就像您去追求女孩子一样，被人家拒绝几次，您就放弃了。
您在七老八十的迟暮之年，回想起来，您会怎样？
我相信更多的是后悔。悔不当初。
那为什么不再坚持下呢？！不再努力下呢！？为什么不多做一点呢!?
开标当天。
我们单位高层领导也去了，紧张得不得了。
我一脸平静，谋事在人，成事在天。
有的时候即使付出百分百也有可能是零的结局。
有很多事情不到最后一刻，谁也无法预料。
不过，我更倾向于向再努力一点点，再多做一点点，
VIVIBANK在资金管理方面全球第一，此项目涉及的金额大、期限长、操作复杂、程序繁琐，
它还是比较有优势的。
所以我再多做了一点，之前建议客户在招标条文上一定加上那对客户影响不大，
却具有决定性意义的条文：该银团贷款项下的所有贷款一律不得转让。
这，成了压死骆驼的最后一根稻草。
我查过vivibank在中国放贷的几乎所有可以查到的资料，
因为资本金、资本充足率等的影响
vivibank当牵头行对它在中国区的业务影响是相当大的
更何况是这个超大型的项目
它一般都会在几个月后进行信贷资产转让
现在限制它的转让，它的出局是必然的！
2010年各行的额度都会很紧张，就算它有能力把这条删去
它想转让也是有一定难度的。
关键机会的搏杀很重要
平时不要博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。
但关键时刻要勇敢博！
成功则功成名就。
失败就蛰伏，等待再博的机会。
（估计自己看《潜伏》看多啦）
我们如愿成为了那客户银团贷款项目的副牵头行，牵头行是某国有大银行。
一个项目的操作，天时、地利、人和。
我感觉老天爷对我们银行还是比较关照的。
“当路到尽头的时候，条条都是路。”我一本正经的对老板感叹到。
老板听得相当之入迷，津津有味的。
“Cheers,祝贺您！”，老板举起了酒杯。
与老板碰一下酒杯，我们一饮而尽。
“我们好像很少来这里哦？”老板的话题轻松了许多。
“老板，您到离开广州好几年啦，这空中一号是刚刚建起不久的。”呵呵，酒不醉人人自醉。
人生际遇就象酒，有的苦有的烈
这样的滋味，早晚要体会
也许那伤口还流着血，也许那眼角还有泪
我和老板干了第五杯时，是到了曲终人散的时候了。
也许离别总是那么的痛苦的。
我注意到了，今天老板是和我打出租车来的。
以往，老板可是人前人后的，专车接送的，他这个级别，肯定的。
“来广州之前我已经提了辞职信了，这个月底就离开。”老板终于说出了沉在心底的话。
人需要倾诉，尤其是长期受压抑的男人。老板，几年不见，白头发一下子多了许多。
之前老板在北京时也向我私下透露过这信息，所以我不惊奇。
那一定是有了更加好的去向啦！
“恭喜老板！”我发现我们在策划着一场叛变。呵呵。
“COOLBE（老板称呼我的英文名）,看到您这几年的成长，确实变化很大啊!”
“是您教得好！当初一进银行时自己还是个乳臭未干的大男孩呢。”时刻不忘老板的功劳。
“您要记住，您想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌，或者讲魄力。”老板非常坚定地鼓励我！“凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！最后一战，干得好！我教出来的人就应该有这样子的魄力和胆量”老板的话一出，我也明白了，他也已经知道我去意已定，最后一战，最后一博。
如果您的人生路上遇到这样的好老板
请珍惜
好好地去珍惜
同时也请您去珍惜
珍惜您生命中每一个对您好的人！
您的父母、亲戚，
或许
还有我。
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