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雷达卡
开展新业务可能是一项艰巨的任务。新企业家会遇到无数问题：法律问题，融资，营销，产品开发，知识产权，人力资源 - 这个名单是无止境的。许多新企业家都被他们所期望的所有事情所淹没。
重庆MBA Plus作为一名企业家，律师，风险资本投资者，天使投资人和董事会成员，我参与了数百家初创公司，我学到了许多实际课程。在本文中，重庆学威张老师整理分享了17个最重要的文章，以及其他有用的文章的参考，这些文章可以为你提供有关每个主题的更深入的讨论。
1.为你的企业提供一个伟大的名字
为你的创业公司找到正确的名称会对你的成功产生重大影响。错误的名称可能导致不可逾越的法律和商业障碍。以下是命名启动的一些快速提示：
避免使用难以拼写的名字。
不要随着业务的增长选择一个可能会受到限制的名称。
对提议的名称进行彻底的互联网搜索。
获取“.com”域名（与“.net”或其他变体相对）。
进行彻底的商标搜索。
确保你和员工乐于说出这个名字。
想出你喜欢的五个名字，然后与未来的员工，合作伙伴，投资者以及潜在客户一起测试市场名称。
有关更多建议，请参阅 命名启动业务的12个技巧。
2.了解筹集资金是困难的
为你的创业公司筹集资金可能比你想象的更困难，更耗时。要说服天使投资人或风险资本家投资贵公司需要付出很大的努力。所以你需要预测所涉及的时间延迟。
不要浪费你的时间试图要求未来的天使或风险资本投资者签署保密协议（NDA），这样他们就不会窃取你的想法。这会适得其反，会减慢你的筹款速度。许多投资者无论如何都会拒绝。与投资者会面很难，所以不要在你的方式上设置另一个障碍。
3.专注于打造优质产品 - 但不要永远推出
开始时，你的产品或服务必须至少是好的，如果不是很好的话。它必须以一些有意义且重要的方式与竞争对手的产品区分开来。其他一切都遵循这一原则。不要犹豫是否要将产品推向市场，因为早期的客户反馈是帮助改进产品的最佳方式之一。但是你确实想要一个最低限度可行的产品。
4.成为强大的销售人员
如果你的企业要取得成功，你必须成为一名出色的销售人员。你不仅要向客户“出售”你的业务，还要向潜在投资者甚至潜在员工“出售”你的业务。
你必须练习。你必须改进你的音调。你必须得到反馈。你必须外向。你需要表现出自信。你必须是积极的。你必须值得信赖。你必须跟进。你必须要求出售。你必须听。
5.为你的公司建立一个伟大的网站
你应该投入时间和精力来建立一个伟大的公司网站。潜在的投资者，客户和合作伙伴将检查你的网站，并希望用专业产品给他们留下深刻印象。以下是构建优秀公司网站的一些提示：
查看竞争对手的网站
首先勾勒出你网站的模板
想出五六个网站，你可以向Web开发人员指出，传达你喜欢的内容
确保该网站是搜索引擎优化的
拥有高品质的内容
确保你的网站经过移动优化
确保网站快速加载
创建优化的用户体验
保持干净简洁； 凌乱将把游客带走
确保你拥有使用条款协议和隐私政策
使导航栏突出。
获取并使用令人难忘的“.com”域名。
6.完善你的电梯间距
“电梯”音调旨在成为你业务的简明，引人注目的介绍。你可以根据你是否向潜在投资者，客户，员工或合作伙伴进行投资来修改你的电梯间距。这里有一些关于提出一个伟大的电梯间距的技巧：
从强大开始
积极热情地交付
请记住，练习是完美的
保持60秒的长度
避免使用行业术语
传达你的业务独特之处
提出你正在解决的问题
邀请听众参与或中断 - 这表明他们感兴趣并参与其中
7.指导你的执行摘要和Pitch Deck
执行摘要通常是你公司的3-4页高级摘要，可以呈现给潜在投资者。演示板是一个15-20页的PowerPoint演示文稿，为潜在投资者提供更直观的业务。你绝对必须钉两个文件。你必须明确表达：
你的使命
你要解决的问题
管理团队的经验和热情
该产品及其关键的差异化功能
你看到的巨大市场机会
你的技术或专有创新优势
竞争格局和竞争对手的缺点
可信的预测显示业务有很大的好处
早期嗡嗡声或客户牵引力的例子
查看其他执行摘要和推销甲板，以帮助你改进自己的。如果你有成功企业家的朋友，请询问你是否可以看到他们的。网上也有很多例子。
8.了解财务报表和预算
你必须掌握费用，并学习如何彻底理解财务报表和预算。许多创业公司都失败了，因为企业家无法调整支出以避免资金不足。建立详细的逐月预算非常重要，必须定期审核此预算。
了解你的财务报表也将帮助你回答潜在投资者的问题。以下是你可以从投资者处获得的一些财务报表问题：
该公司的三年预测是什么？
你预测的关键假设是什么？
公司募集了多少股权和债务； 什么是资本化结构？
未来的股权或债务融资将是必要的？
为员工留出多少股票期权池？
公司何时才能实现盈利？
在公司获利之前会发生多少烧伤？
你的单位经济学是什么？
限制更快增长的因素有哪些？
管理团队关注的关键指标是什么？
9.让你的投资者不断了解好消息和坏消息
通过电子邮件每月更新你的投资者是一种很好的做法。更新不需要非常详细，但以下是你要考虑的一些常规项目，包括在你的更新中：
公司进展总结
产品开发总结
团队和招聘更新
最近的新闻或PR
你正在关注的关键指标
财务，包括每月燃烧率和当前现金状况
你面临的战略问题（并征求建议）
向潜在投资者，合作伙伴和客户介绍请求帮助（你希望利用他们的网络）
你希望与投资者保持良好的关系和联系。当你需要回到他们的额外融资时，你不希望他们感到惊讶。
10.让所有员工和顾问签署保密和发明转让协议。
为了确保员工和顾问对公司的专有信息保密，公司通常应要求他们签署保密和发明转让协议。此表格处理机密性问题，但也规定员工或顾问创建的与公司业务相关的想法，工作产品和发明属于公司，而不属于员工或顾问。
创业资本家和创业公司的其他投资者希望看到员工和顾问签署了此类协议。在公司出售的并购交易中，收购方的尽职调查团队也将寻找这些协议。
11.像疯狂一样推销你的业务
要在业务上取得成功，你需要不断吸引，建立甚至教育你的目标市场。确保你的营销策略包括以下内容：
了解SEO（搜索引擎优化）的基础知识，以便搜索你的产品和服务的人可能会发现你接近搜索结果的顶部
使用社交媒体来推广你的业务
通过为相关网站撰写访客文章来参与内容营销
发布任何重大事件的新闻稿
网络不断
12.使用顾问和自由职业者来补充你的团队
在创业初期，你可能希望拥有一支小型员工团队来最大限度地降低开支。填写专业知识的好方法是使用自由职业者或顾问。这样，你就可以避免承担员工成本和福利金。
13.与联合创始人一起清除交易
如果你与联合创始人一起创办公司，你必须尽早就你的关系细节达成一致。不这样做可能会导致巨大的问题。在某种程度上，将创始人协议视为“婚前协议”的形式。以下是你的书面创始人协议需要解决的关键交易条款：
谁获得了公司的百分比？
基于持续参与业务，所有权百分比是否需要归属？
创始人的角色和责任是什么？
如果一位创始人离职，公司或其他创始人是否有权回购该创始人的股票？什么价格？
每位创始人都期望对业务承诺多少时间？
创始人有权获得哪些工资（如果有的话）？怎么能改变？
如何做出关键决策和日常业务决策？（多数投票，一致投票，或某些决定完全掌握在首席执行官手中？）
在什么情况下可以将创始人作为业务员工移除？（通常，这将是理事会的决定）
每个创始人贡献或投资的业务中有哪些资产或现金？
如何决定销售业务？
如果一位创始人没有达到创始人协议的期望，会发生什么？如何解决？
业务的总体目标和愿景是什么？
14.找到合适的商业律师
在节省开支的误导性努力中，初创企业经常聘请缺乏经验的法律顾问。创始人不会花费必要的资金聘请合格的法律顾问，而是会聘请律师，他们是朋友，亲戚或提供大额折扣的其他人。在这样做时，创始人否认有经验的法律顾问的建议，他们可能帮助他们避免许多严重的法律问题。创始人应考虑与几位律师或律师事务所面谈，并确定律师或律师事务所是否具备以下法律领域（如果不是全部）的专业知识：
公司，商业和证券法
合同法
劳工法
知识产权法
税法
特许经营法
风险投资和天使融资
律师或律师事务所没有必要在所有这些领域都有经验，因为某些问题可以“培养”给不同的专业律师或公司。但是，通常最好保留一家公司，该公司可以处理上面列出的一些（如果不是很多）专业领域，以便在你和你的法律顾问之间保持连续性。
有多种方法可以找到合格的法律顾问：
向朋友和商业熟人询问建议
使用州酒吧推荐服务
进行在线搜索
要求风险投资和天使投资者推荐
15.考虑重要的税务问题
创业时，需要考虑一些关键的税务问题。以下是一些最常见的：
法律实体的选择。 可能有正当理由选择流转税务实体，例如LLC或S公司。流通实体允许商业损失流入股东，以用于他们的个人纳税申报表。但大多数风险资本家和机构投资者更喜欢C公司而不是流通实体。
销售税。 公司需要对其产品的销售征收销售税，因为如果不这样做可能会带来灾难性的后果。如果公司在多个州销售，这个问题就更加复杂了。
工资税。 许多城市和县征收工资税。
第83（b）条。 创始人和员工需要考虑是否可以通过IRC§83（b）选举减轻潜在的税务问题。第83（b）条选举涉及某人何时收到可归属的股票或期权，并且可以最大限度地减少对收款人的应纳税收入。
股票期权问题。 公司通常向员工授予股票期权。如果未按照IRS指南进行，此类授权可能会对公司和/或员工造成不利的税务后果。
合格的商业股票。 根据IRC§1202，符合条件的小型商业公司的股票持有人可以享受因出售“合格小企业股票”而获得的减税税率。
税收优惠。 根据业务性质，可能会提供各种税收优惠，例如可再生能源税收抵免和投资税收抵免。
熟悉这些问题的优秀会计师或税务律师可以成为有价值的合作伙伴。
16.在雇用员工之前做这些事情
在雇用员工之前，请执行以下操作：
确保员工具有相关的工作经验
让公司内的几个人进行面试，以确保文化适应性
务必检查参考资料和学历
确保员工“随意”签署一份精心设计的职位（允许你以任何理由终止雇员）
确保员工签署保密协议和发明转让协议
17.期待重大挑战并为他们做好准备
创业和发展业务面临的最大挑战包括：
提供优质的产品或服务
拥有强大的业务计划和愿景
没有足够的资金和现金流
找到优秀的员工
以不会导致法律责任的方式快速解雇坏员工
工作更多你期望的
不会因客户拒绝而气馁
有效地管理你的时间
保持合理的工作/生活平衡
知道何时转动你的策略
保持耐力，即使在艰难时也能继续前进
京公网安备 11010802022788号
