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雷达卡
昨天阅读1小时，累计阅读16小时。继续学习《营销管理》（科特勒版，第十版），中国人民大学出版社出版。
学习思考了第16章《管理营销渠道》。从本章开始，进入第五篇：管理和传送营销方案。本章开始讲营销4P中非常关键的一P：渠道。曾经有一个很火的概念：渠道为王，就是说明了渠道对于企业的重要性！很多时候，优秀的渠道能够和企业共同成长，而劣质的渠道会让再好的产品也烂在仓库里。企业对于渠道的管理是非常能够说明企业管理能力和管理水平的一个重要方面。包括选择渠道、培训渠道、激励渠道、评价渠道、改进渠道等几大步骤。而渠道本身作为一个企业，它也面临着多家上游企业，也有针对不同企业产品的选择权利与管理方法，甚至经常会出现一家渠道代理几家竞争企业的同类产品。总的来说，企业和渠道是相互共生的关系，如何共同成长，不但需要硬的制度，也要有软的文化配套跟上。在互联网时代，很多渠道的功能已经被削弱了，这一点是该教科书没有涉及太多的。需要我们带着问题再去找书去学习和研究现状。但无论如何，选择渠道、培训渠道、激励渠道、评价渠道、改进渠道等几大步骤的方法和框架还是有价值和意义的。
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