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学习内容:激情创业8
学习笔记(手动打字):
医药行业痛点:
看病难,买药贵,排队长
药品的大部分成本被浪费在流通环节中,医药流通效率非常低
治疗体系没有通用的,标准化的,可流通的,可保存的电子病历,也不可以在各个医院共享,所以治疗是没有延续性的
政策壁垒非常高:处方药线上不可以销售;药监和工商政策与物流不匹配;医保各自为政。
互联网可以增加医疗流通领域的透明度,减少中间环节,提高效率降低成本。而降低的这些成本可以回馈给大众。
通过大数据和人工智能,我们可以提供非常精准化的营销和个性化的医疗服务
大众到网上来买药,他们一定是有真实需求的,要么是寻求健康信息,要么是购药或咨询。
可穿戴设备
机器人网络医生
健康或亚健康;通过互联网获得用药提醒,饮食建议,运动提醒
患者被确诊:互联网医院将开具电子处方,电子处方传送到网上药店或线下药房,处方药则通过线下药店配送给患者
患者不能被确诊:需要进一步检查,则可以转诊到合作伙伴的医院
解决买要贵就必须优化供应链,扁平化,降低中间成本。B2B,帮助药店实现零库存,把药店的库存周转期从三个月降低到三个星期,成本大幅降低
建立网络医院就诊后,用户可以通过视频电话就诊,然后通过网上药店下订单,由线下药店合作伙伴帮我们接受医保和履单处方药,药品交易中心可以帮我们实现招投标和GPO,药品集中采购,从而实现透明,公平,公正的药品交易。
B端和C端不是独立,而是共享的,包括共享药品上有的品牌商,流通商,共享仓储,共享数据,共享系统。
拥有大量C端的消费大数据,可以向合作药店提供数据产品。
线上优势:不受地理限制,一网覆盖全国,不受时间限制,不受货架限制,拥有大数据,顾客画像和行为数据。
线下优势:即时可得,体验式消费,与店员互动(专业人士),政策利好
有机融合线上线下:相互引流,共享SKU,线下药店可以帮助线上履行订单和接受医保支付,通过互联网医院,可以在每个药店设置视频问诊,顾客看诊后可以当场拿到处方。
作为平台,有自营药店也有第三方商家,有机融合
自营优势:拥有高效的供应链管理和优质的顾客体验
商家:丰富的长尾品种,能覆盖更广的区域和更多的服务
第三方商家管理至关重要
C2B
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