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GE石油天然气集团（下称GE油气集团）进入中国市场三十年来取得了什么样的成绩，对于低碳和“绿色制造”，GE做了哪些工作，在中国市场未来有什么样的发展规划和目标？让我们去听听乔。马基诺副总裁给出的答案。
已露尖尖角
《中国石油石化》：马基诺先生，您好！GE油气集团进入中国已经30多年。其间，公司在中国的石油和天然气领域取得了哪些成绩？
乔·马基诺：中国一直是GE石油天然气集团极其重要的市场。
进入中国市场30多年来，我觉得GE油气集团最大的成就是在中国建立起了高效率的运营团队。这个团队正在逐渐壮大，除了销售、市场部门外，还有技术支持、现场服务、项目管理、采购等完备的职能部门。在团队的共同努力下，我们在管线项目上取得了显著的成绩。公司已经先后给中石油西气东输一线、二线、济南至榆林管线、中石化川气东输等项目提供了管道压缩设备。在西二线项目中，GE还创造了最快的安装纪录。随着中国天然气传输需求的不断增长，GE油气集团已大大扩展了作为国家和地区供应商的作用。
另外，GE油气集团正在为神华宁煤集团在宁夏的工厂和大唐国际发电股份有限公司内蒙古锡林郭勒项目提供压缩机组。
GE油气集团还参与完成了多个炼厂和乙烯项目的建设。
《中国石油石化》：西气东输一线和二线在中国管道领域具有里程碑意义。作为这两个项目中管道压缩设备主要的供应商，和其他竞争者相比，您觉得GE油气集团具备哪些优势？参与这两个项目对于GE油气集团产生了哪些影响？
乔·马基诺：西气东输项目在中国具有里程碑意义，其中西气东输二线是世界最大的天然气传输项目。2005年以来，GE石油天然气集团一直是该项目压缩设备/涡轮机技术的主要供应商，标的价值超过了6亿美元。
中标这两个项目，是因为我们有“三个法宝”。一是GE油气集团有领先的技术，给中石油提供了效率最高的压缩机组。GE公司的创始人是发明灯泡的爱迪生，科技发展一直贯穿公司的历史。我们的中国团队做两件事儿，首先是向总部推销中国客户的需求，其次是向中国客户推销GE的技术。二是我们拥有现场安装团队。在西二线项目中，GE提前两个月完成交货任务。三是GE将客户看成战略合作伙伴，急客户所急，想客户所想。
参与这两个项目对GE油气集团本身来说也是一个里程碑。中国石油集团正日益成为国际大能源公司，和中国石油集团建立合作，可以推动GE生产更安全、更成熟、更可靠的产品，推动GE在设备、技术和服务上的创新。
《中国石油石化》：西气东输二线在管径压力等许多方面达到了世界之最。GE油气集团为其提供设备，是不是也遇到了一些困难，公司是怎样克服的？
乔·马基诺：是的，这个项目给我们带来了挑战。一是技术上的高要求。西二线项目中的技术复杂性是前所未有的，它对压缩机的动力要求很高，GE油气集团对中石油承诺提供最好的技术。我们对技术进行严格测试，最终兑现了承诺。二是对交货时间要求严格。为此，我们推出了PGT25＋改进增强型燃气轮机，缩短了安装时间，减少了用户现场工作量。为达到整体运输目的，我们把关键部件和主要辅机全部集成到主橇块上，并推出I/O技术，最终提前完成了交货任务。
“绿色”之路
《中国石油石化》：除中石油外，GE油气集团还和哪些中国的石油企业有合作？您刚才讲到GE在中国有成功运营和合作的历史，那么在合作中公司奉行什么样的策略？
乔·马基诺：除了中石油外，GE油气集团和中石化也有合作，包括管线领域、炼化领域；我们和中海油在南中国海上游钻井方面也有合作。
中国客户对于项目的时间要求很高，这迫使GE不断提高自己的管理水平，这也让我们在中国甚至在世界其他范围内受益。我们和这些企业的合作建立在各层次的沟通、信任、可靠交付和团队合作之上。要想赢在中国，就不能把自己当做“外乡人”。我们和中国的很多企业是伙伴，而不是竞争对手，所以我们的方案是伙伴方案，我们的合作是全方位合作。除了设备销售之外，我们还配合客户的要求提供企业管理培训等支持。
《中国石油石化》：在如今应对气候变化的背景下，低碳经济、绿色制造比较盛行。在这些方面，GE油气集团又是怎么做的？
乔·马基诺：这个问题提得很好，GE油气集团在这些方面也一直在努力。
在装备生产制造方面，GE研发生产效能最高的产品，将二氧化碳排放降至最低。比如，GE为雪佛龙在澳大利亚的高更LNG项目提供冷冻、二氧化碳注入、发电和水下设备部件以及技术。高更将是第一个重新注入和储藏二氧化碳而不是将其排空的液化天然气项目，GE为这一流程提供核心技术。
此外，GE在中国参与建设的绿色能源项目包括生物制气、为大型钢厂提供余热发电设备等等。我们还推出了Oregen系统，它能够利用简单循环模式运行的燃气轮机的余热发电，不需要额外的燃料也不需要水。目前，这项技术正在被关注。在西气东输二线偏远缺水地区的多个天然气增压站余热发电项目中，GE正在研究该项技术，以期为节能减排做出贡献。
《中国石油石化》：那GE油气集团有没有考虑将高更LNG项目上的技术引进中国？
乔·马基诺：GE非常希望能将高更LNG项目的技术用在中国。可是我们知道高更项目规模很大，供气量也很大，而中国目前天然气的供应还不充足，LNG项目一般都很小，所以GE只是给中国的一部分LNG项目供应压缩机组，二氧化碳封存技术还没有提供过。另外，我们在关注中国的煤制气、煤制油项目，但还处在尝试阶段。
荷花始盛开
《中国石油石化》：作为装备制造业的主要供应商，您认为，GE油气集团身处的全球以及中国的装备制造业市场如今呈现出了怎样的趋势？
乔·马基诺：观察今天世界的经济，我们可以看到人们对碳氢化合物的需求已经疲软，价格显示出前所未有的波动，剩余产能在增加，所有这些因素都影响着建设新装置的决策。然而，仅仅凭一个数据不足以确立一种趋势。
在中国，GE油气集团对2010年有着积极的展望。我们看到的所有迹象是市场不再衰退，业务呈现出增加的趋势，油气勘探和开发形势已经改善。在液化天然气领域，未来两年内，GE将有四五个项目获得批准，这些将是世界级的项目。
中国在天然气领域的潜力很大，预计在未来10年内，中国的天然气需求年增长为2.5%。这会成为助推发电的关键“桥梁”，也意味着将需要加强中游液化天然气和管道运输基础设施建设，来推动中国地区经济和市场的发展。
《中国石油石化》：按照您的分析，中国的油气装备制造市场前景很好，那在中国市场，GE油气集团今后有怎样的发展目标和规划？
乔·马基诺：GE希望可以用更高的标准和更深的理念使自己在中国的工作更上一层楼，为中国市场提供更高质量的产品。
我们会继续推行本地化策略，尽可能地将供应链当地化，加强合作，为客户提供更好的解决方案。我们坚持与强手合作实现共同发展。
GE正在逐步通过推进技术转让来支持本地科技进步和经济发展，这也是我们的长期承诺。我们正努力为中国政府和企业提供应对挑战的解决方案，也会更加关注新兴市场的发展趋势，比如深海油田的开发、酸性气体技术等方面。
作者：孙艳莉 来源：《中国石油石化》2010年第3期
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