为什么|学习笔记|好
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学习内容:洋河交流纪要
学习笔记:(手动打字,非复制粘贴)
海之蓝,全国县区,乡镇市场
天之蓝,大众商务消费和宴会
高端竞品,茅台五粮液;中高端,今世缘剑南春
战略:减持公司深度分销模式
战术:
第一组织细化,进一步聚焦重点市场
第二人事调整,一方面,公司针对战略性市场,从面上调精兵强将,另外重点市场,有销售总经理直接挂片。第三是资源聚焦,比如团购,家宴,明星终端,都进一步加大投入,包括人员,以及其他资源倾斜。第四,考核配套,特殊的市场考核方案做一定调整
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