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良叔私人微信号：liangshushiwo(不闲聊） 来源：良大师
昨天我们谈到一个商业概念：稀缺。
良叔说到，这是一个商业模式的基础，并且以钻石为例，说明商家是如何制造稀缺，来打造一个百年营销的神话。
然而，还想进一步说明，稀缺并不能解决所有问题，例如有些宝石也很稀缺，但是并不能成为一种成功的商业模式，要解决这个问题，必须还有其他要素。
彭有城先生从事珠宝行业多年，他曾经写过一篇文章，揭示了钻石能成功持续至今，有三个不可忽视的特点：
一是场景广泛
你会发现钻石有两个特点：一是没有颜色；二是质量适中。
没有颜色会避开大家对颜色的癖好或排斥，也就是说没有争议。
质量适中，便于携带。
你可以想想，一个太大的宝石，虽然确实名贵，但却不能当成首饰了。
这两个特点，决定了钻石的应用场景很广泛。
二是性质稳定
很多石头，很好看，也很珍贵，但是不利于切割，或遇热会变型，自然不能成为合适的名贵首饰。
三是信用体系
钻石的产量不多不少。
太多，会烂大街；
太少，就不会成为大众流行品。
既要被主流接受，又不至于烂大街，还要做一件事，上篇文章提到过，那就是做成：标准化。
每一颗钻石，都按照切割、成色、净度、克拉、形状等等被分成了很多等级，有权威鉴定机构来背书。
这样就形成了一个所谓的信用体系，钻石的价值也因此得到了保证。
了解以上三点，对于我们又有什么帮助呢？
良叔先带领大家穿越一下，回到2000年前的古代。
如果你命不是很好，出生在一个草根家庭，请问，干什么能够大概率混的不错？
你可能会说，读书啊，考状元啊。
抱歉，且不说那时还没有完善的科举制度，单说一般老百姓，还真的很难靠读书逆袭。
因为那时的主流书就是《尚书》、《春秋》等，讲的内容高大上，小老百姓学这些，除了可以吹牛逼，毛用没有。
而且，读书是讲天赋的，古代真正靠读书发家的，可谓万里挑一，对于一般老百姓，真的不现实。
那该怎么办呢？
最好的答案是学礼仪。
良叔不是开玩笑，汉朝时，孔子的礼学被发扬光大，成为了一种社会行为标准。
西汉礼学家戴圣延续出孔子的思想，出了一本叫做《礼记》的书，总共49篇，卷帙浩繁，深入生活的方方面面，成为礼仪的教科书。
可以说，在那时，没有礼仪的指导，你将寸步难行。
因此，也就催生出一个热门的行业：司仪。
是的，现在婚庆公司的司仪，就是2000年前的遗风。
只是，那时对司仪的需求量，要比现在大的多。
无论是婚丧嫁娶，国家典礼，还是穿衣吃饭，待人接物......都需要司仪。
一点不夸张，《礼记》中就曾写到，公众场合分个西瓜，都需要司仪。
因为分不好，就会有杀头之祸。
这就说明，这个职业应用场景非常广。
另外一方面，礼仪这东西不会变来变去，你学了之后，不会过两年就变了。
况且，礼仪学起来并不难，就是死记硬背，多多应用，所以对普通人家的孩子也适用。
然而，礼仪学起来却很麻烦，因为内容太繁琐了，你必须花很多时间才能精通。
当然，这样也避免了烂大街的可能，保持了司仪的稀缺。
以上几点，都能证明司仪这个行业，具有一定的稳定性。
司仪进可以从政，退可以成为管家，闲时可以接私活，成了一门实打实的谋生手艺。
最后，司仪还有个特点，就是你要得到某个体系的承认。
比如，孔子老人家，就是教别人礼仪而闻名，如果你是他的徒弟，一定会受到客户的追捧。
就算你不是孔子的徒弟，而是他徒弟的徒弟也行啊，因为古代没有什么“信用分级体系”，仰仗的就是个人名号。
你一说师承谁，那就意味着那个体系为你做了背书。
发现没，这也是一种信用体系评级，你的价值也因此可能得到保证，解决了客户对你的信任问题。
一个司仪，在2000年前，也许不能大富大贵，但是温饱肯定不是问题，而且说不定还很殷实呢。
我们把这个话题放至当下。
一个资质平平的草根，做什么才能大概率混得不错？
其实，这个问题我之前说过，就是手艺人。
比如，医生、作家、老师、厨师......这些手艺有一些共同的标准：
第一、应用场景非常广泛，多数人对它都有需求。
这种行当，也许竞争激烈，但无论如何，肯定有你一口饭吃。
第二、这些职业都需要长期的艰苦训练，门槛并不低。
时间和耐力会帮你清除一些竞争对手，这就保证了稀缺性。
第三、从入门到精深，有一个漫长的台阶可走，而且有可靠的外部信用体系，来保证你的价值能被看到。
比如，你的医师资格、在大出版社出版的书、厨师评级......这些都是一种份量很重的背书。
正如我一直强调的“附加值”，其实在这点也可以体现。
如果你是个手艺人，符合以上三点，你的能力将随着年纪增加，你也因此不会太担心被时代抛弃了，心境也能笃定很多。
除非你自己想混日子，那么神仙也帮不了你，这事儿，从古至今向来如此。
良叔叮叮：
核心竞争力的重要性，不言而喻了。
不管你从事何种职业，最起码你得拥有一项技能，别人拿不走，你也能持续增值。
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