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策略1:經之以五事全面分析自身優劣勢
從孫子的眼光,評估企業(國家)的實力有5個基礎面向,稱為五事,分別是道、天、地、將、法。
道:國君和民眾有一致的意願,在企業上指的是企業道德與倫理,也可說是企業的經營理念。強調經營企業,必須讓員工與經營者認同共同的經營理念。
天:時機,掌握趨勢與商機。
地:地理環境、資源和市場現況,對自己整體可用的資源做通盤的考量。
將:經營管理者的才能。孫子提出將帥五德,分別是智、信、仁、勇、嚴;應用在管理能力上,可解釋為善於經營、賞罰分明、愛護部屬、勇敢堅定、當機立斷,是經營管理者必備的核心能力。
法:組織體制,企業必須賞罰分明,有效管理,才能發揮績效。
「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」〈始計篇〉
策略2:校之以計客觀分析敵我實力
企業以五事作為基礎,評估自身的優劣勢,再根據「七計」衡量企業本身與競爭對手的差異,進而制定策略。七計包括:
1.哪一方的經營理念能得到員工的認同與支持?
2.哪一方幹部能力較強?
3.哪一方能掌握時機,並占有市場優勢?
4.哪一方的管理制度和公司紀律比較能徹底執行?
5.哪一方的生產設備較先進,技術力較強?
6.哪一方的員工素質較高,教育訓練較良好?
7.哪一方能做到信賞必罰?孫子認為,根據這些問題進行分析,就可以判斷競爭力高低了。
「主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?」〈始計篇〉
——摘自《经理人》