这个行业从濒临消亡到复兴，多国ZF紧急限制出口原材料

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古人说，三寸之舌强于百万之师。

早在战国时期，张仪、公孙衍、苏秦等纵横家就给我们演示过，一国的兴衰存亡如何在唇齿之间风云突变。在今天的商业战争中，也有许多企业通过一次营销策划案，说服消费者，给企业带来扭转乾坤的巨大影响。

本文我们不评价产品本身，只讨论精彩的营销策略。

中国的高端奶粉市场曾经几乎被洋奶粉一扫而空，而且几乎每个消费者都理所当然地认为洋奶粉比中国奶粉好，中国品牌走上绝境。如果中国商家从正面质量进行竞争，中国奶粉即使事实上质量的确很好，也很难在竞争中突围。但飞鹤找到了一个新的定位——“适合中国宝宝的奶粉”，打开了国产奶粉的新局面。这个定位的妙处不仅是差异化定位，而且国外的奶粉无法跟随，无法在这个定位上进行竞争。

另外一个更加典型的案例是东阿阿胶。

根据美国媒体报道，美国有大量的野驴被非法运到墨西哥屠宰，并卖到中国，这造成了美国野驴数量的急剧下降，甚至距离灭绝不远。我国2016年从尼日尔进口毛驴数量达到10万头以上，尼日尔政府甚至为此封锁了海关，禁止毛驴的出口。

这不是因为广东人民又出现了饮食上的特别偏好，而是因为一个行业的迅速重生。

阿胶品类产品在21世纪初，整个行业几近消亡。上世纪80年代，中国还有几十家生产阿胶的企业，2006年只剩下两三家。2004年，阿胶价格每斤80元左右，主要消费人群是农村人口和城市低端人口，但是最近10年16次涨价，价格每公斤涨至4000元，涌现出几百家阿胶企业。

阿胶产品以前的定位一直是“补血良品”，但随着人们生活水平的提高，绝大多数人已经不需要补血，除了特殊人群，消费者的这一需求基本消失。

行业的逆转发生于东阿阿胶重新制定的战略定位，从“补血良品”转为“滋补国宝”，并用各种方式占据人们的心智，比如：

1、和消费者心智中的高档滋补品进行关联，提出口号：滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶；
2、在神农本草经、本草纲目等中医典籍找到历史证据，证明阿胶的滋补价值；
3、进行大量的科普宣传，在网络上大量的中医养生类文章中，提到阿胶的滋补功效；
4、影视剧《甄嬛传》 、《那年花开月正圆》 都有宫廷妃子、皇后吃阿胶的故事；
5、电视广告、户外招牌，突出东阿阿胶“滋补国宝”的诉求。

这些典型的商战案例，带来的影响何止百万之师能比。

Goldenberg在顶尖营销学术期刊《Marketing Science》发表的一篇研究显示：89%的优秀获奖创意营销广告实际上来自6个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有2.5%的使用了这6个模板之一。

我们的老师在课堂上围绕这6个创意模板进行层层拆解，提炼底层逻辑、结合行业案例进行了细致的讲解和分析。跟大家一起感受营销的魅力、一起提炼可以迁移的营销方法论。

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非常值得学习的课程，多谢分享

领略老师风采，体验精彩课堂~

感谢分享

可以复用的方法论很重要

thanks for sharing

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