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Day 7
白牌电商，中国消费最大的金矿之一——小米&严选&南极电商深度分析
1. “白牌市场”是“中国制造”转向“中国品牌”的重要土壤，中国有丰富且分散的制造商资源，大量优质的工厂，却没有合适的品牌和渠道，由“中国品牌”来整合这个市场可以创造巨大的机会。
2. 中国市场拥有很多优质产能却因为没有良好的品牌合作,形成了非常特殊的“白牌市场”。当下，小米、网易严选和南极电商正以三种不同的新兴品牌商模式成为“白牌市场”的品牌玩家。小米、严选通过“精挑细选”满足悦己型消费者需求，南极电商通过“天罗地网”满足省心型消费者需求，各取所需，分占了不同城市的线上市场份额。但讨论到三个品牌的扩张边界，基于运营模式来看，小米的生态链生命力强，对设计研发和品牌有较强的话语权，中长期发展潜力大；网易严选在提高SKU的同时需要维持好品牌形象和品牌管理，不确定性较大；南极电商运营模式最轻，没有存货风险，中期确定性较强。在流量红利之后，需进一步建设品牌形象，搭建品牌溢价。
3. 如果把消费品粗分为高端，中端，大众三种类型。那么，越偏高端的商品，越是更个性化的商品，而中端和大众商品，更偏标准化。而越偏高端的商品，越偏体验式消费，注重场景感，越偏中端大众的商品，越偏重复式消费，注重便利性。所以，未来电商改变的不仅仅是渠道，并不是所有商品，都一样拿18%到线上去卖，而是有一部分商品，可能超过50%都会去线上卖。低值易耗的商品，线上化的程度更高，未来重复式消费的商品，如纺织品，日用品，小家电等，线上的渗透率可能会持续提升。
4. “买手制”模式下，严选其实就是制造商的一个客户，两者之间是买卖关系。这种关系并不是股权投资所形成的强绑定关系，双方对彼此的话语权都相对有限。因此，对于严选来说，如何锁定和优质供应商的稳定合作是其供应链管理中的关键问题。
5. 可以认为，严选归严选，但是战略上并不是选的越严越好，而是在严的基础上往多选。
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