(曾几何时,下沉似乎成了互联网的网红基因一般,诚如房地产前几年去三四五线疯狂圈地,这下沉市场的魔力,几时才会消散,或者在下一个行业轮动呢?)
一个有意思的现象是,上海的创业者开始放下高傲的姿态,越来越接地气并贴近下沉市场。
拼多多和趣头条是典型案例。拼多多针对五环外的下沉市场,收割了一波大公司不屑一顾的流量和市场,因此被贴上了low的标签。趣头条则用了“师徒体系”的说法去玩裂变,更符合三线以下用户的定位和品味。
让人诧异的点在于,如此接地气的定位和玩法,竟然是上海的精英们创造出来的。当然,在拼多多成为中国第三大电商平台之后,对于下沉市场的争夺战终于正式打响。这套玩法的拥簇者和模仿者也开始多了起来。
和上一代创业者相比,上海的这一代年轻创业者,的确更接地气。不论是拼多多、趣头条,还是小红书、哔哩哔哩,他们对用户需求的理解,对人性的把握,甚至要超越上一代创业者。