天涯经济论坛精华帖《业务老鸟谈业务！贡献经验，除贫助富！》整理！

　　　　业务经理充满挑战的工作该怎么做呢，
　　　　1. 理解公司产品定位及意图
　　　　首先要找准公司产品定位，百货类？专业类？
　　　　再找准公司产品的档次，廉价？高档吗？适合人群有那些？
　　　　再次要找准产品的销售途径，走渠道？承包商？外贸？还是渠道和承包混合？还是外贸&内贸结合？
　　　　最后为了适应销售途径，就要建立，相应的资讯管道（台湾语言），将自己的产品发布出去，该发广告的发广告，该找业务员的找业务员，该建立B2B网站的建立B2B，理解越透彻，你生意就越好做！分的越细你就发现途径越多！
　　　　2. 和老总及老板搞好关系
　　　　你在怀疑公司用人的同时，老板也在怀疑你，所以不和公司高层建立好关系，很多事情不方便，直接影响到今后的经营，互相猜忌会在最后酿成大祸的也是比比皆是，进入经理级别的人员一般都是颇有心计的人，你的老板也是属于这类人员，瞬间产生个疑问是太正常不过了，所谓爬的高摔的重就是这些事情造成。例如你在年初要申请100万业务开支，并且在报告中详细列表介绍100万的用途及产生效果，公司高层如果有疑问你将无法实现其梦想！所以和公司高层保持良好关系是业务经理成功的非常重要的保证！
　　　　3. 建立业务及管理团队的技巧
　　　　开始业务之前，如果你是新加入这个公司的业务经理行业，不妨先了解产品，广播渠道，建立互相信任的销售团队！
　　　　广播渠道----可以通过传统渠道商，专业承包商，广告业务商，媒体效应，互联网B2B平台等等，按照透彻理解的细分渠道，逐个开展工作，主次分明，先拿上手快的项目，争取最快取得成绩，这样你就能快速建立威望，站稳脚跟，必要的时候，你可以采取些不太伤害公司利益的非常规手段！
　　　　很显然你就需要人手，把持各个你认为的关口，去找到潜在的客户或者路过的客人，那么你就要建立销售团队！
　　　　管理销售团队，是非常有学问的，如果你不擅长，请你找个擅长的人来帮助你管理，业务员是世界上最难管理的群体，思想活跃，见利忘义，过河拆桥，甚至挂链无耻的事情也在即刻间做的出来，让你防不慎防，最终会破坏你辛苦垒起的堡垒！
　　　　

　　　　业务经理充满挑战的工作该怎么做呢，
　　　　1. 理解公司产品定位及意图
　　　　首先要找准公司产品定位，百货类？专业类？
　　　　再找准公司产品的档次，廉价？高档吗？适合人群有那些？
　　　　再次要找准产品的销售途径，走渠道？承包商？外贸？还是渠道和承包混合？还是外贸&内贸结合？
　　　　最后为了适应销售途径，就要建立，相应的资讯管道（台湾语言），将自己的产品发布出去，该发广告的发广告，该找业务员的找业务员，该建立B2B网站的建立B2B，理解越透彻，你生意就越好做！分的越细你就发现途径越多！
　　　　2. 和老总及老板搞好关系
　　　　你在怀疑公司用人的同时，老板也在怀疑你，所以不和公司高层建立好关系，很多事情不方便，直接影响到今后的经营，互相猜忌会在最后酿成大祸的也是比比皆是，进入经理级别的人员一般都是颇有心计的人，你的老板也是属于这类人员，瞬间产生个疑问是太正常不过了，所谓爬的高摔的重就是这些事情造成。例如你在年初要申请100万业务开支，并且在报告中详细列表介绍100万的用途及产生效果，公司高层如果有疑问你将无法实现其梦想！所以和公司高层保持良好关系是业务经理成功的非常重要的保证！
　　　　3. 建立业务及管理团队的技巧
　　　　开始业务之前，如果你是新加入这个公司的业务经理行业，不妨先了解产品，广播渠道，建立互相信任的销售团队！
　　　　广播渠道----可以通过传统渠道商，专业承包商，广告业务商，媒体效应，互联网B2B平台等等，按照透彻理解的细分渠道，逐个开展工作，主次分明，先拿上手快的项目，争取最快取得成绩，这样你就能快速建立威望，站稳脚跟，必要的时候，你可以采取些不太伤害公司利益的非常规手段！
　　　　很显然你就需要人手，把持各个你认为的关口，去找到潜在的客户或者路过的客人，那么你就要建立销售团队！
　　　　管理销售团队，是非常有学问的，如果你不擅长，请你找个擅长的人来帮助你管理，业务员是世界上最难管理的群体，思想活跃，见利忘义，过河拆桥，甚至挂链无耻的事情也在即刻间做的出来，让你防不慎防，最终会破坏你辛苦垒起的堡垒！
　　　　首先你要将业务员分级，诚实且精明的为一级，把持关键业务路口，需要随时象你上报消息你就能随时指挥，二级的业务员要精明能干，知晓部分生意技巧，你可以放在开拓新战场上，让他们流血流汗，给你带来成绩，同时不要忘记鼓励他们，时刻和他们保持亲密有好的关系，表面上要让他们认为，你非常重视他们，但是实际上你要随时防备，他们的意外，及时搜刮他们口中的有用信息，威逼，利诱他们的成果，把握住他们跳过你直接和老总联系的桥梁，让他们的成果成为你的战利品和功绩牌！第三级是广告兵，可以让他们来狂轰客户，可以用他们来讨好客户，可以牺牲他们的利益来成全客户，总之就是使用他们的一切来为你利益服务，用的好就升入第二梯队，用的不好就直接叫他走路！
　　　　4. 建立自己的核心业务圈，
　　　　懂得用自己的专长于擅长（很不一样哦）来建立自己的利益圈，做到进可攻，退可守，败有余地！
　　　　这个很难，相信绝大部分业务经理，没有这个能力，很多业务经理，和上下级处理中已经疲惫不堪，在上级面前挖肝掏肺的邀宠，在下级面前勾心斗角的争夺，他们都不能成为你的利益核心，真正的核心利益者是你稳固的客户群，从他们中你寻找你的稳固的缓冲，你可以通过他们做一些手脚来得到你认为自己应该得到里利益（这个不能太透明的和你们说，否则。。。呵呵），甚至有些业务经理人员，最后就成为那些他稳固客户的利益合伙人！
　　　　5.业务经理的重要能力，卖钱！
　　　　呵呵你们吓一跳吧，钱能卖吗，卖多少呢！只要你学会了这一招，你就是个非常有能力的业务经理！
　　　　卖钱---不是叫你去卖人民币，卖美元，而是告诉客人，你用我的产品，帮你省钱，创造利润，带来好处，等等所有的收益将大于我得到的利益，OK！成交！哈哈！简单吧（秘诀之一，不轻易传授的）
　　　　6.掌握必要的生意技巧
　　　　请客送礼，拉帮结派，上能瞒天过海，下能水中捞月，呵呵，。这些你越掌握多你据越能干，对你生意大有帮助，但是记住，一切要不留痕迹，否则，你最后就是公司利益上的牺牲品！
　　　　（以上是第二篇，经理篇，商了我不少脑细胞，我也就不举例子，如果谁想特别的例子，我可以帮你答疑识惑，不过你要让我能感兴趣，呵呵，这个就要看你能力了！
　　　　下篇将是第三篇 总经理和老板，晕倒，着还有没有个头啊，写的手都累了，为了你们我图什么啊！）

　　　　业务经理充满挑战的工作该怎么做呢，
　　　　1. 理解公司产品定位及意图
　　　　首先要找准公司产品定位，百货类？专业类？
　　　　再找准公司产品的档次，廉价？高档吗？适合人群有那些？
　　　　再次要找准产品的销售途径，走渠道？承包商？外贸？还是渠道和承包混合？还是外贸&内贸结合？
　　　　最后为了适应销售途径，就要建立，相应的资讯管道（台湾语言），将自己的产品发布出去，该发广告的发广告，该找业务员的找业务员，该建立B2B网站的建立B2B，理解越透彻，你生意就越好做！分的越细你就发现途径越多！
　　　　2. 和老总及老板搞好关系
　　　　你在怀疑公司用人的同时，老板也在怀疑你，所以不和公司高层建立好关系，很多事情不方便，直接影响到今后的经营，互相猜忌会在最后酿成大祸的也是比比皆是，进入经理级别的人员一般都是颇有心计的人，你的老板也是属于这类人员，瞬间产生个疑问是太正常不过了，所谓爬的高摔的重就是这些事情造成。例如你在年初要申请100万业务开支，并且在报告中详细列表介绍100万的用途及产生效果，公司高层如果有疑问你将无法实现其梦想！所以和公司高层保持良好关系是业务经理成功的非常重要的保证！
　　　　3. 建立业务及管理团队的技巧
　　　　开始业务之前，如果你是新加入这个公司的业务经理行业，不妨先了解产品，广播渠道，建立互相信任的销售团队！
　　　　广播渠道----可以通过传统渠道商，专业承包商，广告业务商，媒体效应，互联网B2B平台等等，按照透彻理解的细分渠道，逐个开展工作，主次分明，先拿上手快的项目，争取最快取得成绩，这样你就能快速建立威望，站稳脚跟，必要的时候，你可以采取些不太伤害公司利益的非常规手段！
　　　　很显然你就需要人手，把持各个你认为的关口，去找到潜在的客户或者路过的客人，那么你就要建立销售团队！
　　　　管理销售团队，是非常有学问的，如果你不擅长，请你找个擅长的人来帮助你管理，业务员是世界上最难管理的群体，思想活跃，见利忘义，过河拆桥，甚至挂链无耻的事情也在即刻间做的出来，让你防不慎防，最终会破坏你辛苦垒起的堡垒！
　　　　

回复不了就算了！
我不来整理了！

　　　　业务经理充满挑战的工作该怎么做呢，
　　　　1. 理解公司产品定位及意图
　　　　首先要找准公司产品定位，百货类？专业类？
　　　　再找准公司产品的档次，廉价？高档吗？适合人群有那些？
　　　　再次要找准产品的销售途径，走渠道？承包商？外贸？还是渠道和承包混合？还是外贸&内贸结合？
　　　　最后为了适应销售途径，就要建立，相应的资讯管道（台湾语言），将自己的产品发布出去，该发广告的发广告，该找业务员的找业务员，该建立B2B网站的建立B2B，理解越透彻，你生意就越好做！分的越细你就发现途径越多！
　　　　2. 和老总及老板搞好关系
　　　　你在怀疑公司用人的同时，老板也在怀疑你，所以不和公司高层建立好关系，很多事情不方便，直接影响到今后的经营，互相猜忌会在最后酿成大祸的也是比比皆是，进入经理级别的人员一般都是颇有心计的人，你的老板也是属于这类人员，瞬间产生个疑问是太正常不过了，所谓爬的高摔的重就是这些事情造成。例如你在年初要申请100万业务开支，并且在报告中详细列表介绍100万的用途及产生效果，公司高层如果有疑问你将无法实现其梦想！所以和公司高层保持良好关系是业务经理成功的非常重要的保证！
　　　　3. 建立业务及管理团队的技巧
　　　　开始业务之前，如果你是新加入这个公司的业务经理行业，不妨先了解产品，广播渠道，建立互相信任的销售团队！
　　　　广播渠道----可以通过传统渠道商，专业承包商，广告业务商，媒体效应，互联网B2B平台等等，按照透彻理解的细分渠道，逐个开展工作，主次分明，先拿上手快的项目，争取最快取得成绩，这样你就能快速建立威望，站稳脚跟，必要的时候，你可以采取些不太伤害公司利益的非常规手段！
　　　　很显然你就需要人手，把持各个你认为的关口，去找到潜在的客户或者路过的客人，那么你就要建立销售团队！
　　　　管理销售团队，是非常有学问的，如果你不擅长，请你找个擅长的人来帮助你管理，业务员是世界上最难管理的群体，思想活跃，见利忘义，过河拆桥，甚至挂链无耻的事情也在即刻间做的出来，让你防不慎防，最终会破坏你辛苦垒起的堡垒！
　　　　首先你要将业务员分级，诚实且精明的为一级，把持关键业务路口，需要随时象你上报消息你就能随时指挥，二级的业务员要精明能干，知晓部分生意技巧，你可以放在开拓新战场上，让他们流血流汗，给你带来成绩，同时不要忘记鼓励他们，时刻和他们保持亲密有好的关系，表面上要让他们认为，你非常重视他们，但是实际上你要随时防备，他们的意外，及时搜刮他们口中的有用信息，威逼，利诱他们的成果，把握住他们跳过你直接和老总联系的桥梁，让他们的成果成为你的战利品和功绩牌！第三级是广告兵，可以让他们来狂轰客户，可以用他们来讨好客户，可以牺牲他们的利益来成全客户，总之就是使用他们的一切来为你利益服务，用的好就升入第二梯队，用的不好就直接叫他走路！
　　　　4. 建立自己的核心业务圈，
　　　　懂得用自己的专长于擅长（很不一样哦）来建立自己的利益圈，做到进可攻，退可守，败有余地！
　　　　这个很难，相信绝大部分业务经理，没有这个能力，很多业务经理，和上下级处理中已经疲惫不堪，在上级面前挖肝掏肺的邀宠，在下级面前勾心斗角的争夺，他们都不能成为你的利益核心，真正的核心利益者是你稳固的客户群，从他们中你寻找你的稳固的缓冲，你可以通过他们做一些手脚来得到你认为自己应该得到里利益（这个不能太透明的和你们说，否则。。。呵呵），甚至有些业务经理人员，最后就成为那些他稳固客户的利益合伙人！
　　　　5.业务经理的重要能力，卖钱！
　　　　呵呵你们吓一跳吧，钱能卖吗，卖多少呢！只要你学会了这一招，你就是个非常有能力的业务经理！
　　　　卖钱---不是叫你去卖人民币，卖美元，而是告诉客人，你用我的产品，帮你省钱，创造利润，带来好处，等等所有的收益将大于我得到的利益，OK！成交！哈哈！简单吧（秘诀之一，不轻易传授的）
　　　　6.掌握必要的生意技巧
　　　　请客送礼，拉帮结派，上能瞒天过海，下能水中捞月，呵呵，。这些你越掌握多你据越能干，对你生意大有帮助，但是记住，一切要不留痕迹，否则，你最后就是公司利益上的牺牲品！
　　　　（以上是第二篇，经理篇，商了我不少脑细胞，我也就不举例子，如果谁想特别的例子，我可以帮你答疑识惑，不过你要让我能感兴趣，呵呵，这个就要看你能力了！
　　　　下篇将是第三篇 总经理和老板，晕倒，着还有没有个头啊，写的手都累了，为了你们我图什么啊！）

http://www.tianya.cn/publicforum/content/NO20/1/207875.shtml
大家进这里看吧！