【学习笔记】2019.08.30 1、杜宇村：我觉得互联网商业模式，在于通过巨量的 ...

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2019.08.30
   1、杜宇村：我觉得互联网商业模式，在于通过巨量的补贴形成一个流量的聚集，这个流量的聚集在很多时候会走两条路，一条路像泡沫一样无法沉淀下来，导致要持续用更高的成本去获客，最终变成一个恶性循环，无法持续。另外一种状态就是像淘宝一样，一开始也是通过一些补贴获得巨额的流量，但最终这些顾客能够沉淀下来。
   2、互联网模式下的烧钱，要切忌不能为烧钱而烧，而要为通过烧钱得到的用户群体提供价值，产生一定的用户粘性，这样的烧钱才是有价值、有意义的；在思考怎么养成消费者消费习惯的同时，不应该忽略其中的核心价值：即留住用户的最主要原因在于你为他带来了价值
   3、瑞幸走的是第二条品牌化的道路，它烧的钱其实是在品牌上做补贴，让大家可以关注到它，我觉得还是比较有效的。它品牌的调性、品牌的设计跟瑞幸这两个字，现在已经植入到了大家的脑海中。你现在说我喝咖啡，让你选三个品牌，第一个星巴克，第二个你会说什么？我相信大部分一线或者二线城市的人可能会说瑞幸，这个其实是一个很有价值的事情。
品牌其实是人脑中的一个资产
   4、瑞幸未来的挑战是什么？挑战是当瑞幸达到了一定规模之后，它是不是能够在现有的基础之上，在消费者的心智挪到新品牌之前，让它自己的商业模式进入到了一种良性循环？所以瑞幸我只能说它的路其实比很多人想的要健康，因为品牌的价值是难以用简单的数字去衡量的。他们买到了时间和空间：一个是资本的时间，他们有了一个美国资本的渠道，能够让他们有更多的资本去试错，去转化他们的商业模式。另外一个买到的空间就是人们大脑中对于瑞幸的印象。只要消费者记得瑞幸这个词，它的价值还是很大的。
  5、当前的创业者大部分都会奔着钱去，这个过程当然也会让你潜意识的对市场有较高的敏锐度，取得阶段性成果，但也可能导致丧失自己的初心，没办法沉心静气的去仔细打磨产品

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