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龙宫旅游策划方案：5A景区的突破性发展！
熊大寻旅游规划公司/文
SWOT分析
一、优势
（一）资源优势
山有色、水有声、洞中有瀑、宫中有景，是观光型旅游景区中的资源佼佼者，资源种类丰富：
龙宫风景区是以暗河溶洞为主称奇，并集旱溶洞、水溶洞、峡谷、瀑布、峰林、绝壁、溪河、石林等多种喀斯特地质地貌景观为一体，同时山水风光、田园风光皆全，并且开发多年，是贵州接待条件最成熟、景观最精华的黄金旅游点之一。
一、优势
（二）交通优势
1、滇黔铁路、株六复线铁路、黄果树机场、320国道、贵黄公路、沪昆（上海—昆明）高速公路均可直达景区。
2、高铁在安顺西设立站点后，更大强度的增加了进入景区的便利性，为海量游客涌入创造了良好的条件。
二、劣 势
1、有形无神。
龙宫景区虽然资源类型丰富，种类繁多，但缺乏神性。开发多年仍然停留在“有什么，卖什么”的阶段，还在卖溶洞风光、自然山水，没有深度挖掘和利用龙宫的文化内涵，旅游产品没能升级再造，缺乏创新，尚且停留在“形而下”的阶段。
2、有景观，无奇观
熊大寻旅游规划公司经过考察后发现，龙宫景区自然景观、小景点相对丰富，游览线路基本上能够做到移步换景，但缺乏让游客为之震撼的奇观。所谓奇观，即能够让游客“非来不可”、“不来后悔”的旅游景观。
龙宫现有的旅游资源只能说“丰富”，但不够“奇”、不够“特”，很多景点还停留在象形命名中，如虎穴洞等，并且众多的资源中没有能够称为天下第一的角色：
溶洞PK不过织金洞
龙宫绿PK不过荔波绿
龙门飞瀑PK不过黄果树瀑布
喀斯特地貌，贵州境内比比皆是，整个云贵川地区，太多喀斯特地貌
水溶洞之于溶洞旅游，相当于冬奥会之于奥运会
天下第一水溶洞pk不过天下第一洞（游客数量）
冬奥会pk不过奥运会（观众数量）
3、有5A级的声势，无5A级的故事
5A级景区声誉，为了维持5A,很多景区都在硬件上下功夫：大门、停车场、游客接待中心、生态维护、公共卫生间等各个方面扩建、升级……却都没有在打造“5A级的旅游吸引力”上下功夫，包括龙宫在内，只有5A级的声势，没有5A级的震撼性旅游景观，更缺乏5A级的传说故事，不注重软件包装打造，一味围绕着硬件设施来搞，游客量很难实现突破性发展。
熊大寻旅游规划公司有个理念：“没有震撼，只能遗憾”！因此，5A旅游景区需要全面提升。
三、机 遇。
1、放眼全国，旅游项目打造高度同质化，缺乏真正有创意和旅游吸引力的项目产品和体验活动。这为我们打造具有强大旅游吸引力的主题、产品以及颠覆式体验活动留下了足够的空间。
2、龙宫的龙文化还有深度挖掘、提升、打造旅游震撼性产品的空间，升级龙宫的旅游吸引力指日可待。
3、现有资源具备打造成最具旅游魅力终极旅游目的地的可能。观光、休闲度假、震撼性、颠覆式体验都具备进一步打造完善的基础。且周边项目黄果树的旅游过于单调，除了观瀑外，很难真正意义上留住游客，龙宫却可以通过全方位的升级打造全面超越黄果树，成为独立的终极旅游目的地。
四、威 胁
1、自身威胁：最大问题是龙宫一直处于黄果树旅游的配菜这样一个角色，黄果树旅游发展好了，给你修一条观光轨道，让小火车把一部分游客分流过来，这是甘当丫鬟的策略性错误定位。如果自身的旅游吸引力不足、旅游魅力没有打造出来，开通一百列小火车，游客也依然不会过来，旅游魅力出了问题，不是几条轨道、几辆火车能解决的问题，重点是要突破自身的瓶颈和枷锁，做出强大的旅游吸引力，游客才会不请自到。
2、旅游景区开发是面向全省、全国乃至全世界的竞争，如果没有足够吸引力的概念包装和精彩震撼的旅游产品以及高明的营销手段，就不能打造出强大的旅游魅力，无法全面撬动市场。
因此，本项目旅游开发要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
结论：
龙宫面临区域内“灯下黑”、全国旅游景区竞争激烈、震撼性景观缺失、旅游资源未形成合力等旅游吸引力欠缺的现状。
应该牢牢抓住自身的地理奇观特征和龙宫的独特魅力优势，填好龙宫旅游的“五个空”，即“龙的空（龙文化）、宫的空（不能只是溶洞、要打造现代的极尽震撼和浪漫体验的）、门的空（龙门）、腾的空（龙腾，要善于折腾）、镇的空（极品小镇）”，打造独特的旅游产品和相关体验项目，规划设计要紧跟旅游策划，并以市场为导向，打造亮点突出、吸引力强大的旅游综合体。
此外，熊大寻旅游规划公司认为，龙宫景区的整体提升光填好空还不够，我们还要注重龙宫景区“神性”的包装：
一、与传统的溶洞旅游相比：
现有旅游口号PK不过云南九乡溶洞——“不来九乡，枉来云南”，角度独特，不走寻常路，不是有洞卖洞，而是提醒游客：云南美景无数，不来九乡等于白来云南，最精华、最珍宝、云南旅游王冠上的明珠你没来实属遗憾，勾引游客必须去看一看。
而“梦幻龙宫，自在田园”放之四海而皆准，中国田园风光无数，不具备龙宫的专有属性，并且这个口号同时卖了两个东西，一个是龙宫，一个是田园风光，其实龙宫不止有龙宫核心景区、田园风光，还有峡谷风光、瀑布、暗河、漩塘、特色民俗……但旅游口号只能贩卖一个单词，这样才更容易被游客记住。
其他方面：
龙宫溶洞PK不过织金洞
龙宫绿PK不过荔波绿
龙门飞瀑PK不过黄果树瀑布
……
喀斯特地貌，贵州境内比比皆是，整个云贵川地区有太多喀斯特地貌，所以龙宫的喀斯特地貌不够奇。
如果我们打水溶洞的牌？
第一，溶洞人们去过一个，就不想去第二个，并且溶洞旅游相对过时；
第二，水溶洞之于溶洞旅游，相当于冬奥会之于奥运会
天下第一水溶洞pk不过天下第一洞（游客数量）
冬奥会pk不过奥运会（观众数量）
第三，龙宫景区需要升级换代，必须从洞的竞争中跳出来，水溶洞还是在说洞，如若把水包装神了，让人们来拜水，以水来带洞，就是一个绝佳突破口！
二、与我国知名的山水相比：
桂林山水——贩卖青山秀水，突出一个“秀”字
长江黄河——贩卖历史文化，突出一个“久”字
云南山水——贩卖大理丽江，突出一个“丽”字
三亚海水——贩卖海滨风情，突出一个“蓝”字
……
水有很多属性，这些知名的景区、城市都做了水的文章，但都停留在色彩、身姿和基础文化上，停留在有什么卖什么的形而下阶段，没有一个是贩卖水的神性，灵性，没有一个把水的属性拔高、升华为能够让人为之震撼、敬畏、朝拜的形而上阶段。
这就为龙宫打造神性的水、灵性的水留下了充足的空间，是一大机遇，必须牢牢抓住这个机会。
三、从市场战略角度出发——天下有神山无数，但神水尚属空白
世界上有无数座神山，比如西藏阿里的冈仁波齐、云南迪庆的梅里雪山、青海果洛的阿玛尼卿和玉树的尕朵觉沃并称为“藏传佛教四大神山”，但被称为神水的却没有！神水哪里有？这是一个天问！
神山每年都有数百万游客来拜，因为它抓住的是人的心灵，卖的不只是风光秀美，而是山的灵性、神性，人们对它敬畏、敬仰，牢牢抓住人心，做的是形而上的文章，所以游客不请自来！
那么龙宫呢？山不是最高，洞不是最优，历史文化不是最顶级，突破口就只在“水”了，而水的文章不是一般的做，而是龙宫刚好可以填补“神水”这个空白，占山为王！神山无数人向往，游客过百万，山水相依，如果神水我们打造出来了，牢牢占据这个市场空白点，不卖青山秀水，而是卖神水,并且龙宫的水有龙坐镇，水不在深，有龙则灵,龙宫若打“神水”的牌，定有几百万游客的号召力，5A景区龙宫的游客量突破，指日可待！
最神的水在龙宫！
龙宫的水“神”在哪里？！
十神：
1.神在天上——天池
2.神在半空——龙门飞瀑
3.神在湖里——漩塘
4.神在洞里——最长最秀美的水溶洞
5.神在地下——暗河
6.神在石上——水分石
7.神在岭上——水分岭
8.神在长度——短河
9.神在安全——0辐射
10.神在威力——龙宫的水行到洞里形成洞中第一瀑（龙门飞瀑），行到悬崖形成亚洲第一瀑（黄果树瀑布），能量之大、威力之大，可谓神水！
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