发帖
雷达卡
新消费，新零售
1.本文分析了中国经济发展从黄金时代过渡到白银时代的过渡期背景下，将呈现三大消费人群，预测了新消费新零售的发现趋势及投资注意。
2.中国消费从黄金时代走向白银时代，新消费人群来自三个全新的动力，包括95后、二胎家庭和农村+蓝领。
3.从互联网角度，从客单价和频率这两个维度，把消费品类分为四类。比较看好的是相对快消和相对耐用。
第一类低频高客单价（房车大家电），被称为绝对耐用，是受经济影响最大的，也和房产成交有关系，单价在几千到几万，频率要好几年，不看好这一类消费品；第二类高频低客单价（水方便面油牛奶），被称为绝对快消或者日活产品，受经济影响不大，一级市场不看好此类消费品，并且此品类市场巨头已经稳定。第三类相对快消：也就是指周活或者月活产品，如茅台或者咖啡。客单价从几十到几百不等，受经济影响不大，并且相对快消有很多领域没有形成市场巨头。同时也有一些绝对快消被升级到了相对快消。美团一天4000~5000万单的外卖加上饿了么一天2000万单，大概每天中国有7000万单外卖，这就导致了食用油被升级到了外卖，家用相对就变少。同理，咖啡奶茶食用多了，水这种日活产品喝的就少了。这也是绝对外消不被看好的原因之一。第四相对耐用：使用周期大概在一年左右，客单价上百一般不超过一千。其中有很大一部分产品是器材+耗材，如电动牙刷+刷头和封闭式电子烟枪+烟袋，这属于相对耐用+相对快消，非常被看好。
4.新零售的核心，就是技术基础的成熟，对于每一个零售员工每一个顾客都可以做到人机合一之后，新零售最重要的标志，就是从经营产品转变为经营人，经营好顾客会员的同时要经营好员工。时下流行的会员就是经营人的一个维度，因为是会员制度，所以公司对用户数量是百分百精准把握，全会员口径才可以锁住所有的用户数据。经营人是新零售的关键，而人机合一使经营人变成可能。接下来要开始第二次人机分离，明年支付宝会重金推出300万台人脸支付，实现新时代的人机分离。
5.新零售既不是消费降级也不是消费升级，而是消费分级。新零售带来的本质就是不怕细分垂直，不论是相对耐用还是相对快消，“针够细才能扎得进去”。大消费多品种全品类已经结束，爆款思维也不够，爆细分品类才是把握好新消费人群的方法。
京公网安备 11010802022788号
