重庆EDBA学位班 全球最成功的创业公司的12个秘诀

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　　每个创业公司创始人都梦想着成为下一个独角兽。但是，梦想家和成就者之间有什么区别呢？达到10亿美元的估值真正需要什么？重庆EDBA学位班招生老师重庆学威张老师整理了全球最成功的创业公司的12个秘诀，希望对你的创业有所帮助。
　　1.在您有值得投资的业务之前，不要向投资者推销
　　要吸引投资者，这不仅仅是一个杀手pitch。重庆EDBA学位班表示，引导程序是她的公司在迈向独角兽地位的过程中做出的“最明智的决定之一”。
　　当然，让投资者支持您的初创公司可以通过为新员工提供资金来帮助推动您的增长，并让您能够接触到由导师和其他企业家组成的网络。但是，过早地寻求投资者可能会令自己措手不及。
　　Tatarko建议：“以具有牵引力的真实产品代替甲板来吸引投资者。” “如果您花了头六个月到一年的时间来构建出色的产品或服务，而不是追逐投资者并重做PowerPoint，您会感到惊讶的是，投资者的动态将如何改变。”
　　塔塔尔科（Tatarko）和她的丈夫阿隆·科恩（Alon Cohen）在努力寻找自己家的装修思路后，于2009年推出了Houzz。直到他们已经开发出“一个经过验证的概念，一个充满敬业精神的社区并且知道如何执行，他们才去找投资者。”
　　如今，Houzz每月有4000万独立访客，其中包括来自15个不同国家的房主。
　　2.可以长时间保持日常工作
　　并非每个人都能负担起一份薪水高的职位去成为企业家-但这不是放弃梦想的借口。
　　关于建立一家初创公司，有些人不了解：您不必辞掉日常工作为成功的公司奠定基础。特别是如果您的工作是支付账单并为您的企业提供资金。通常，您应该首先进行引导，然后再进行引导（如果有的话）。
　　就拿吉里什Navani，首席执行官eClinicalWorks，例如。现在，他是一家市值十亿美元的初创企业的首席执行官，在离开自己的日常工作之前，他已经将公司整整两年了。因为除了制造产品外，他还担任全职工作，所以他有足够的时间来彻底开发，测试和验证他的产品和客户群。
　　他的耐心和毅力得到了回报。现在，Navani的这家初创公司带来了3亿美元的收入-都是私人所有，没有计划寻求投资或进行IPO。
　　要平衡全职工作与创办一家初创公司之间的关系并不容易（就其本身而言，这很容易是一项全职工作），但是可以在仍在支付账单的同时建立一个独角兽初创公司。
　　3.先发优势不是成功的关键
　　不要让竞争吓到您推出产品。仅仅因为竞争对手是第一个进入市场的公司，并不意味着您没有足够的创业空间。如果有的话，早期竞争对手的成功是您应该继续努力的一个好兆头：这意味着市场已经为类似您的产品做好了准备。
　　例如，Lyft成立于2012年-在Uber首次颠覆乘车行业之后整整三年。尽管Uber最初成立的初衷是，Lyft能够在市场上站稳脚跟，如今身价已高达240亿美元。
　　这是一个重要的提醒，您不必成为同类公司中的第一个成功的公司。在大多数行业中，存在不止一个破坏者的空间，而且市场通常对定位正确的新公司反应良好。如果您可以通过改进现有解决方案来与众不同，那么市场可能会非常适应-特别是在没有大量竞争的情况下。也就是说，您无需先行，但您必须脱颖而出。
　　4.专注于利润增长
　　对于某些初创公司而言，决定是优先考虑增长还是利润可能会有些麻烦。通常可以通过进行不一定导致增长的更改来提高利润率。
　　Nutanix的联合创始人兼首席执行官Dheeraj Pandey 希望有抱负的独角兽们记住，最大化利润并不等于最大化增长。尽管从未盈利，但他在2013年的估值达到了10亿美元，并确立了收入增长的公式。
　　在2018年的一次采访中，潘迪（Pandey）解释了他如何量化增长与利润的价值：“我们认为两者之间的正确平衡是通过40的规则来衡量的。我们的收入增长率加上自由现金流占收入的百分比应为至少有40个，我们的是49个。”
　　容易陷入获利和增加利润的压力中，尤其是当您向希望获得快速ROI的投资者报告时。如果您得到了投资者的支持，那么管理他们的期望并透明地传达您的目标非常重要。
　　如果您足够幸运有足够的资源进行引导，Pandey的建议是抵制为了短期获利而损害可持续增长的压力。无论如何，初创公司不应该采取大刀阔斧的措施来最大化利润。着眼于长期的稳定增长，而不是短视的偷工减料来增加利润。
　　5.建立一些自己会买的东西
　　在开发新产品时，始终要努力创造出您会花钱购买的东西。
　　好的，因此，该秘诀不是什么增长秘诀，而是具有良好的商业意义的，但是对于有抱负的企业家来说，在实践中看到它的示例仍然很重要。毕竟，您无法为您不了解的问题创建解决方案，也无法伪造对您永远不会使用的东西的热情。
　　这是由工程师为工程师打造的New Relic平台的关键。New Relic现在是一家市值30亿美元的科技公司，最初是软件工程师希望找到一种更好的方法来维护有效的代码库并防止代码衰减的愿望。
　　在自己的世界中寻找问题，并弄清楚如何扩展这些解决方案以服务整个行业。
　　6.大力投资于您的员工
　　Eventbrite的总裁兼联合创始人朱莉娅·哈茨（Julia Hartz）说，她对初创企业的最高建议是“真正对人进行投资”。
　　在Eventbrite的头两年，该团队只有三名员工。一旦Eventbrite获得了稳定的吸引力，Hartz决定下一步应该只专注于建立一支全明星队。
　　当公司在2010年进行第一轮融资时，Hartz意识到，如果她将大部分时间都集中在人员身上，那将为公司带来成果。因此，她通过招募更多人并优先考虑团队的最大利益来加倍努力。
　　她说：“我有片刻的想法，我想知道如果我们的创始团队中只有三分之一专注于人，那将会怎样？我以为，我还没有真正看到过创始人会专注于人，只是在每个重大决策上都摆在桌面上，思考它会如何影响人们或提倡和扩大人们的工作。”
　　您需要不断寻找合适的人，并做出最适合团队的决策。没有资本聘请更多团队成员的初创企业可以通过与导师，潜在投资者和顾问建立联系并建立联系来体现这一建议。
　　7.接受口碑营销的力量
　　即使按独角兽标准，Stripe的增长轨迹也令人印象深刻。Stripe成立于2010年，于2011年公开发行，从PayPal联合创始人Peter Thiel和Elon Musk等众多支付行业的投资者那里获得A 轮融资。
　　由于这些宝贵的认可和联系，以及它与加速器中心Y Combinator的隶属关系，Stripe很快被大型的企业家和开发人员网络所采用。从那里开始，开发人员和创始人之间的口口相传推动了其增长，Stripe成为新兴创业公司的首选付款处理器。
　　在2012年的一次采访中，联合创始人兼首席执行官帕特里克·科里森（Patrick Collison）讨论了他对Stripe最初通过口口相传的增长速度的反应：“这令我们感到惊讶，因为它是一种支付系统，而不是社交网络，因此这不是您想要的东西认为会有任何病毒传播。但事实证明，与其他人一起工作时，其他一切都非常糟糕，如此痛苦，以至于人们实际上正在将其卖给他们的朋友。”
　　8.您的最终目标不必是退出
　　当风险投资人投资于一家初创公司时，通常的假设是每个人都希望有一个大的退出。但这真的总是这样吗？
　　即使整个行业似乎都对退出市场着迷，上市并不是每个初创企业的最终目标。实际上，一些企业家由于不希望公开上市的压力而积极回避风险投资。因为如果您有风险投资，您怎么可能不打算公开上市呢？这通常是风险投资人看到其投资回报的时候。
　　好吧，这并没有阻止Veeam首席执行官Ratmir Timashev 与风投达成协议，即使他计划将自己的业务保持私有。Veeam成立于2006年，至今仍是私人持有。那么，他是怎么做到的呢？
　　蒂马舍夫（Timashev）表示，一种创新的交易结构使无需计划最终退出就能获得资金。更具体地说，他通过谈判达成了一项投资协议，向风投公司支付股息。
　　当然，他的情况是不寻常的，因为他能够用他以前的投资（确实退出）赚到的钱来引导Veeam的最初成长。他鼓励创始人在与投资者达成交易时要跳出思维，发挥创造力。
　　9.寻找具有互补技能的联合创始人
　　在许多情况下，您需要先完善自己的团队，然后才能提高投资者的印象或给投资者留下积极的印象。拥有一支包括技术联合创始人在内的强大团队，通常对于促使投资者认真对待您至关重要。实际上，Canva的联合创始人Melanie Perkins说，聘请技术联合创始人Cameron Adams 对他们筹集资金的能力“绝对至关重要”。
　　她说：“卡姆给了我们获得投资所需的信誉，但他也非常有才华，而且是一个真正的伟人。在过去的五年中，与他合作一直是一种荣幸。”
　　但是说起来容易做起来难。珀金斯和她的联合创始人克里夫·奥布雷希特（Cliff Obrecht）说，说服亚当斯加入他们的团队花了一些时间和毅力。一旦他同意与他们合作，亚当斯便成为他们技术团队的第一位也是唯一的成员。
　　珀金斯说：“我认为我从来没有找到过找到技术联合创始人的剧本。” “我只是一粒又一粒地种下种子，在某些情况下，同一种子在田间的不同地方种植，直到最终，最终长出！”
　　10.愿意在必要时进行调整
　　如果创始人拒绝改变他们最初的公司愿景，那么世界上一些最成功的创业公司将不复存在。
　　亨里克·杜布格拉斯（Henrique Dubugras）和佩德罗·弗朗西斯（Pedro Franceschi）在16岁时相识就开始共同构想商业创意。今天，他们已成为独角兽领域中最年轻的两位创始人。
　　2016年，Dubugras和Franceschi在斯坦福大学就读的第一年。此后不久，他们加入了Y Combinator的加速器中心，希望发展自己的VR公司Beyond。“我认为我们放弃了三个星期，” Dubugras说。“我们意识到我们不是开展这项业务的合适创始人。”
　　幸运的是，他们在Y Combinator的经验帮助他们迈向了新的方向。他们亲眼目睹了创始人获得信贷的困难。这种理解，加上他们的技术背景和为企业家提供的庞大网络，启发了他们为需要信贷的初创企业建立解决方案。
　　在2017年4月，他们成立了Brex，从斯坦福大学退学，专注于全职业务。这里的要点很简单，但通常很难实现-尤其是当您将时间，精力和自我投入到最初的想法上而没有解决时。足够明智，必要时可以旋转，并改变方向以发挥自己的优势。保持谦虚，以至于如果某些事情不起作用，那么您的自我就不会妨碍进行更改。
　　11.记住，当客户成功时，您就会成功
　　自2015 年与他人共同创办Zilingo以来，现年 27岁的Ankiti Bose通过不断关注客户的需求，将自己的时尚网站发展成为一家独角兽大小的电子商务企业。
　　Zilingo最初是作为在线市场推出的，旨在帮助小商户吸引更多客户。玻色说，她最初的灵感来自与在东南亚当地市场销售商品的商人的互动。她看到成千上万的卖家在扩展业务能力方面受到限制。
　　自那时以来，该公司已扩展到帮助供应商获得资金，工厂和技术，从而更轻松地购买材料，制造商品并出售给世界各地的消费者。
　　Zilingo继续增长，部分是因为它继续发现新的方法来帮助客户超越其最初的产品。此处的课程是始终关注新机遇，以通过提供更好的客户体验来区分您的业务并脱颖而出。
　　12.从一开始就像独角兽一样思考（（为爆炸性增长做准备）
　　“伪造直到成功”的建议是否适用于成为独角兽创业公司？不完全是。
　　但是您可以从一开始就像独角兽一样增加成功的几率。独角兽创业公司BestSelf Co.的联合创始人Allen Brouwer 表示，这意味着建立一个坚实的基础，可以随着公司的发展为其提供支持。
　　他对初次创始人的建议是“要像建立一家价值1亿美元的公司那样建立您的业务，而不要像建立一个人一样成立一家公司。”
　　这意味着要开发标准的操作程序，这将使扩展业务和扩大团队变得更加容易。在团队规模较小的情况下，似乎不必记录您的过程，但这可以使您的初创企业扩大规模，而不会忽视使您的早期成长成为可能的方法和过程。
　　布劳维尔说：“一旦开始获得动力，就希望您拥有大公司的系统，流程和招聘实践，而不是初创公司的零碎过程。”

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