[讨论]为什么老百姓对保险推销人员的印象不好？

百姓认识的不足，保险人员素质的参差，保险市场的不成熟，保险监管力度的缺乏。

这是普遍认识。

认识不足是一个借口，自己做不好怎么能怪市场呢？

除了以上说的方面，还有一点，保险公司很少有真正适合普通人的险种。无论是寿险还是意外险。意外险比较复杂先不说，寿险的汇报率实在太低。我看最好的还是汽车险。

本人专门研究保险信用问题,我得出的结论其实很简单:信息不对称和制度不完善!

保险业推销人员的素质有待提高

保险业进入门槛太低,从业人员素质普遍较低,而且理赔特难。

保险公司的条款乱七八糟，一般普通老百姓根本搞不懂那么多条款究竟是咋回事儿，一旦出问题后保险公司总是能找到若干理由拒绝理赔，老百姓总是感觉被骗。

就拿我本人来说，我们公司的子公司和一家外资保险公司合资成立了一家大陆保险公司，我们母公司所有员工都是他们的免费团险对象（算是福利吧），然后还有保险公司的小姐专门上门给我们讲解替我们办理的团险的具体含义，说实话我是学金融学投资的，可是那些条款我真的是搞不清楚的。

还有，大家一般会把银行、证券、期货、外汇、基金等作为投资组合的品种，不过目前很少会有人在理财中加上保险。我们公司虽然是金融控股公司了，虽然也有保险公司了，可也较少推荐客户做保险产品的投资组合。

保险推销员的整体素质偏低。让人厌烦。根本就不是真正的那种为客户着想的，他们只想着把保险卖出去好有提成。而银行在大陆是有国家信用作为保证的，所以在大陆老百姓都信银行，不信保险。

zeol 发表于 2006-3-15 15:17
认识不足是一个借口，自己做不好怎么能怪市场呢？
除了以上说的方面，还有一点，保险公司很少有真正适合普 ...

主要是由于没有纯粹的那种保险，全是带分红的，我觉得应该多推出纯粹的保障性质的保险。我不需要那些分红。因为带分红的保险的保费会比纯粹的保障性质的保险要高，羊毛出在羊身上，好像是保障了一大堆，今年给你这分红，明年给你那分红。

不规范

我能肯定：是一些自身都不懂保险的人在推销保险！