[讨论]为什么老百姓对保险推销人员的印象不好？

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保险是和银行、证券等一样的，一个完备金融体系必不可少的一部分，可为什么老百姓对银行是如此的信任，而对保险的认知度不高呢？一提到保险推销员就好像很反感。个人感觉：我国保险早期形成的保险推销人员登门拜访的方式对这一现状应负有一定的责任。大家讨论一下，还有什么其他的原因吗？

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关键词：老百姓 大家讨论 金融体系 推销员 证券等 老百姓 推销员 保险 印象 证券

“上杆子不是买卖”主动送上门的东西很多人心里会有顾虑，这是我们国人的普遍心态吧。这种靠推销或直销的商品或服务的不到大家认同，人们希望把钱存到银行是因为觉得银行的信誉比较高，人们觉得"银行不会说黄就黄"。在就是对保险的益处认识不足！

个人意见

陌生拜访,死缠烂打,不行就持续打骚扰电话,说的还是千边一律的话题,怎么会不烦?

跟推销人员的素质有关吧。有些人不经过正规培训就成为代理人，在行销方式和方法上不当。而美国培训一个代理人，对其投资成本是很高的，所以也很专业。应借鉴一下人家的经验，改变人们对保险推销人的印象，以从根本上改变老百姓对保险的认识。

我是04级保险专业的学生，希望和大家多聊一些保险方面的话题。对保险感兴趣的朋友快来灌水吧！

我认为是保险业的社会形象太糟糕了，所以人本会对所有从业者都有抵触

在保险方面,信息不对称比较严重,并且保险推销员的工资有一部分是和他的销售业绩相关,因此其在推销保险时很少告知客户具体的有用信息,只是一味的讲求保险的好处,诱使客户投保而较少为客户着想.

买的时候千方百计说买这个好,以后用的着,要赔的时候又千方百计死活不赔...这印象会好吗?起码银行让你把钱存进去,你要拿出来它肯定不会不还你...- -#

以下是引用qiaoyl在2006-3-11 16:57:00的发言：
我是04级保险专业的学生，希望和大家多聊一些保险方面的话题。对保险感兴趣的朋友快来灌水吧！

鼓励发言，禁止灌水哈：）

归根到底还是与国内保险业不规范有关，包括法制不健全、从业人员素质不高、保险公司普遍信誉度不高、保监会监管不力等等。

归根到底还是与国内保险业不规范有关，包括法制不健全、从业人员素质不高、保险公司普遍信誉度不高、保监会监管不力等等。