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工具简介
定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵。在分析得出的可选战略中，根据战略对各关键因素的影响（战略吸引力）、权重，得出其总分，从而做出战略选择。
工具理解与运用
QSPM矩阵的格式如表4-6所示。QSPM顶部一行是各种备选战略，左边一列为关键的外部和内部因素。具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素的权重。
在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单。
建立QSPM的六个步骤如下。
（1）在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
（2）给每个外部及内部关键因素赋予权重。
（3）考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。这些战略置于QSPM顶行。
（4）确定吸引力分数：（atractiveness scores，AS）。用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。
AS确定法：依次考察各外部或内部关键因素，提出“这一因素是否影响战略的选择？”回答“是”，则就这一因素对各战略的影响做比较。回答
“否”，不给该组战略以吸引力分数。
1=没有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相当吸引力；4=很有吸引力。
（5）计算吸引力总分：（total attractiveness scores，TAS）。TAS等于权重乘以吸引力分数。吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。
（6）计算吸引力总分和（STAS）。吸引力总分加总而得。表明了在各组供选择的战略中，哪种战略最具吸引力。
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