动感地带的充值返还制中的心理账户

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

我们学校移动的动感地带经常会有活动，冲100送值120的四张电影券啊，送一箱牛奶，一箱可乐，电脑散热器啊等等。但是冲的100块钱是分开的，50直接到户，还有50是分5个月分期返还的。曾经一度搞不懂，为甚移动要这样做，如果只是做促销为什么还要有分期返还制。宿舍的同学说是相当于移动是在想我们借钱。也不知是不是自己的经济素养有所提升，哈哈，突然明白好像不是那么简单。因为不管怎样，你钱已经给移动了，不论那50元在正常的手机账户上还是在分期返还账户上，移动已经实实在在地收了你交的钱，所以无所谓借钱之说，因为手机账户上的余额只是个数字而已。问题的关键在于参加活动后的每月最低消费制，如果没有达到最低消费标准，当月就不会返还了。
其实很简单，移动的直接目的是有机会扣除分期返还账户中的钱，因为在消费者心中，分期付款账户和手机余额账户是属于不同的心理账户的，对于分期付款没有返还，消费者并不太敏感。所以就相当于移动在直接兜售这些所谓的活动赠品。
若是消费者为了能得到分期返还的钱，努力达到了最低消费。这个影响就更大了，几个月的时间足以使得消费者习惯于至少最低消费，于是一旦这个消费习惯形成，每月的消费就很难下调了，相当于其每月的消费是又向向下刚性的，那么移动更是获得了更加长远的利益。当然也有人的消费习惯一开始也有可能在在最低消费水平以上，所以移动也会限制这些人的参与，如参加过一个活动后一定期限内没有参加其他活动的机会。
不得不说，这一政策很成功，政策的制定者必然是为行为经济学和营销学高手专家。

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：动感地带 行为经济学 分期付款 消费习惯 实实在在 心理 账户 动感地带

融合了心理学和经济学，分析有点道理。
不过在选择活动之前，应该已经对自己每个月的消费水平有了一定的了解。
移动做的活动也分很多种。一个每个月消费不足10元的消费者，应该不会考虑每个月必须消费50元的优惠活动。当然，有巨大利益诱惑的除外，相信移动不会这么仁慈！

楼主好NX，顶{:3_48:}

也有借钱的道理 因为钱是有时间价值的  感觉心理账户的作用也是有的呢