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雷达卡
1. 下一个风口：2019 年和 2020 年都不会再有风口。
下一个风口是什么？这一定是所有人最关心的事情。
2019 年，不会再有风口了。2020 年，也是没有风口了。2021 年呢？我还难以预测。
但总的来说所有的投机行为都在消失。
很多老板，过去靠运气赚的钱凭实力都赔掉了；靠主业赚的钱，靠投资又赔掉了。主业都不行了，还老想着做副业挽救自己。
我们要回到原点思考一个问题，人一生中的财富往往是由几个抉择点决定呢？当我们讨论抉择点的时候得到的答案是错的，大部分人认为是因为自己抉择的时候很聪明，所以我成功了。但其实这和勇气有极大的关系。
问：在中国，良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份，以上四家谁最有钱的？
答案是来伊份。因为来伊份有大约 2000 多个商铺是自持物业，所以哪一天来伊份经营不下去了，假设他把商铺租给三只松鼠，三只松鼠给他打工就可以了。
我们看到很多表面文章的时候都是假象，背后的真相是什么？2003 年非典，来伊份老板大规模收购大量的商业地产，那一年价格很低。
这个故事告诉我们的是什么？所有的成功的道理，当他站台上跟你讲的时候仿佛都是正确的教科书，但是背后的抉择理念，有一条线是没有告诉你的，那个东西跟勇气、跟冒险有极大的关系。
2. 内容产业：让 1000 个人看完并记住你，比 10 万个人看完记不住更重要。
内容产业我认为已经有十多年了，这些年来我们一直在讨论流量。前几年流量多的时候大多数人都说本质是流量，但是我从不认为本质是流量。
内容产业的本质是什么？我认为是讲故事的能力，它分为三个层次。
第一层是将事物通过故事去阐述；第二层是讲差异化的故事；第三层是讲差异化感召人的故事。
每进一层筛掉一大群人，每一个品牌、每一个今天耳熟能详的故事，最终都是讲差异化、感召人的故事，这两者必须同时兼备。
当你占领了他的内心，你就占领了他。所有占领不了内心的东西，就不是好的内容，即使是 10w+ 的。
过去我们总希望更多人看到，但是没有让他记住你。所以让 1000 个人看完并记住你，比 10 万个人看完记不住更重要。大多数蹭流量和蹭热点的帖子，最后也不记得是谁的。
好内容、好文章、好广告、好视频、好演讲都是如此。我们一定要想明白的是，如今是内容稀缺，但渠道丰富的时代。此处内容也可以换成产品，好产品是稀缺的，但是好的渠道其实很多。
当我们做出第一款爆款的时候一定要记住初心。因为我们倒推的时候总喜欢给自己一系列的原因，论证自己是成功的，其实当时成功的主要原因是一种本能。
3. 职业认知：管理岗≠成功，技术岗也同样牛逼。
在内容行业，很多时候让写东西的人做管理岗是一种灾难，原来你做编辑非常棒，于是变成总编，变成总编后，水平一般的人做了资深编辑。
原本负责内容创作的你可能不擅长管理，却还要带着不会写东西的人写东西，于是这个媒体就基本等于挂了，基本上过去的成功的失败的经验都是这样的。
在中国大量的人总是认为做管理岗才等于成功，这是错误的认知，在欧洲做技工都是非常高端的，只要你手上有技术。
我们国家所有的人在工商界一定要改变一种思想：不是做到管理岗才是成功。我们一定要相信当你手上拥有技术的时候，可能比管理更牛逼。
永远要继续写文章，永远要坚持自己见客户。因为写文章的人基本做不好管理，也做不好投资，很容易被人骗。所以建议每个人都要做好自己擅长的事。
4. 商业化：好广告本身就是好内容，两者并不对立。
好的广告一定是基于对商业的洞察与接受。在广告传媒行业，你要赚客户的钱就必须得接受商业，况且两者并不对立。
广告本身都可以成为好的内容。在中国广告的黄金年代，有很多牛逼的广告被人记住。
比如说人头马一开，好事自然来。翻译「宝马」，宝马的全称叫 BMW，巴伐利亚州机械工厂，对标中国企业是洛阳拖拉机厂，但是有一个很聪明的人翻成了「宝马」。
所以这本身就是内容，我们要相信在任何一个行业里做成头部一定是尊重该行业的游戏规则并接受它，玩转后才会成为头部。如果内心特别拧巴从事这件事情，基本是绝望的。
好故事不等于好生意，好生意往往是不会告诉你的。能站到一千个人台面上讲的生意，基本上已经进入不怎么赚钱的阶段。
内容产业有几个领域是特别赚钱的，但是是什么？大家可以往明星方向琢磨，不要往网红方向琢磨，因为这个赛道人太多了。
新商业篇
1. 两个严重错误：一个是幸存者偏差，一个是局部繁荣。
问：李宁是靠什么复兴的？
10 个人肯定有 9 个人告诉我李宁是靠「国潮」复兴的。
这是严重逻辑性错误，当你打开李宁财报仔细看一看，李宁靠的是专业条线产品复兴的。因为重新赚到了钱活了下来，所以才有钱搞国潮。
问：今天安踏是什么品牌？
安踏是全球性的品牌矩阵母品牌，旗下有一系列中高端运动品牌。
很多商业逻辑正在改变，格局正在改变。
中国社会有两个严重错误，一个是幸存者偏差，一个是局部繁荣。
问：什么是局部繁荣？
我们总是认为笼统的数据能够得出行业大致运行轨迹以及基本面，但是这件事情已经错了，在今年上半年奢侈品服装销售增量依然快速增长，但是所有中国商场的服装都在往下掉，平均掉 15%。
举个例子，比如原来花 300 块钱买 361 服装，现在买一双 600 块的假椰子，是不是花了更多的钱？是不是体验更完美了，是不是消费升级？
我认为放弃购买国产品牌，而购买A货就是一种消费升级。但是因为这是不开票的，所以无法统计到国家统计局，所以我们认为服装产业极度箫条。这告诉我们要通过真相来看问题，而不仅仅通过数据看问题。
问：什么是幸存者偏差？
绝大部分的民营老板之所以迅速积累起财富，是因为他在某一个历史抉择时刻更有勇气，运气更好，以及他具有一些老板的特征而成功的，但这绝不代表他全方位碾压别人。
今天做生意，不要有一个特别短的短板，还要有一个特别长的长板。但是今天的逻辑变了，就是幸存者偏差，他认为自己活下来就是因为那几件事情做得很好，其实是整个国家一直在增长。
我们知道中国排名第二个火锅是谁吗？我们知道中国排名第一个火锅是谁吗？我们都说是海底捞，但是门店规模上，海底捞并不是第一，海底捞是综合实力第一。在四川有很多品牌，在全国有几千家门店。
我们往往会聚焦到一些特别特别显眼的事情上，但是我们从来没有发现，每一个产业里面还有很多空位可以去做，这就是接下来的机会。
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