我们要做好社群营销,特别重要的是要有发送的内容,这些内容不仅仅是你产品的信息,如果你只发产品信息,很快大家就都烦了。你得建立一整套可以重复利用的内容库,包括你的产品、相关的行业动态新闻、相关的生活方式、专家的讲座等等。这些内容你需要做三点优化:
第一,全部变成具有可以标签和能被监控效果的文章,这样就可以不断识别用户的行为习惯,有利于转化。
第二,附加上营销活动,第一时间触达用户,利用冲动消费完成成交。
第三,能把所有文章的数据放在一起统一利用。
我们需要面对一个现实,我们真的很难所有东西都原创,我们不是那种大企业,有资金、有品牌、有人才来持续输出高价值内容,所以,我们必须坚持5%原创和95%借鉴的原则,组织我们自己的内容库。每篇文章里面我们可以放上丰富的营销活动,让每篇内容都具有和以前完全不一样的作用。
第1招:理解为什么拓客越来越难了。原有拓客方式失效,流量成本高企,渠道因为技术发展和人的能力提升而发生改变,这是三个最重要的原因。
第2招:社群营销中的拉新、内容、裂变、转化、交付、分享,是新型的客户关系模型,抓住这几点,就能做好社群营销。
第3招:认识社群营销的三个特点:自传播而非大众传播,私域流量而非公域流量,影响而非销售。
第4招:社群营销的7步法,还记得吗?
第5招:启动社群营销最靠谱的方法:全员营销。具体怎么做,还记得吗?
第6招:红包裂变,急速获取流量的不二方法!
第7招:海报裂变,线上线下都适用的流量留存技巧。
第8招:分销裂变,利益驱动的有效获客模式。
第9招:建群,让流量有个能随时触达的场所。建群的目的、方法和重要的原则。
第10招:发现精准用户,大幅度提升转化率。尤其对高客单价的客户尤其重要
第11招:利用连接者,穿透更多社群。
第12招:优化交付过程,积累转介绍理由。
这13招也是一个体系,如果你的企业需要做社群营销,这给你了一个体系化的方法