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课程名称：《工商管理模拟》（Business
Management
Simulation）
授课教师： 赵 树
授课内容：第一部分，模拟系统和模拟组织。
内容包括：工商企业经营和管理的原理、理念；企业生产管理、销售管
理、财务管理主要内容及其决策方法；工商企业经营环境和主要环境影响
因素分析；模拟系统的构成；模拟过程组织；模拟决策与计划方法等。
第二部分，共计5期或6期循环模拟管理实践指导。
每期内容包括：环境变量、条件与限制因素分析；目标选择和策略运用；
生产计划、销售计划、财务计划的制定，决策方案形成；经营结果分析与评价。
第三部分，综合分析评价。
企业经营报告分析、业绩指标分析、综合分析评价；总结、积累经验；
熟练和提升实践决策技能。
课程教材：《工商管理模拟》上海财经大学出版社，2005年第1版，2008年第4次重印。
（二）《工商管理模拟》教学要点
模拟原理和模拟系统
本章目的是讲授模拟教学原理、模拟教学过程和模拟教学组织及要求。
1、解释企业经营的一般原理和模拟教学的基本原理。
2、描述模拟系统，介绍模拟教学过程和模拟实践过程。
3、进行模拟企业的组建和指导模拟角色确定。
4、阐明模拟教学的特点和模拟学习的要求。
模拟环境和模拟企业
本章目的是讲授模拟环境和识别模拟企业现状。
1、解释企业经营的一般环境、行业环境、具体环境和内部资源环境的构成和特点。
2、阐明模拟企业的内外环境构成和主要变量。
3、认识和掌握模拟企业的主要资源。
工商企业运营基础
本章目的是介绍企业运营系统构成和运营的主要活动。
1、了解企业运营的系统和构成要求，企业运营的基本模式。
2、解释企业运营的生产活动、销售活动、财务活动、技术活动和人事活动等。
3、解释企业运营的决策、执行、监控和调节等管理活动。
工商企业管理理念和管理原理
本章目的是阐明工商企业管理中的管理理念、原理和基本理论。
阐明企业经营及模拟经营中的战略观念、竞争观念、技术经济观念、信息观念、效益观念和创新观念等管理理念。
解释生产管理内容及与其它管理活动关系；组织均衡生产的条件；生产能力的表达方式和影响因素；库存物资采购类型和库存控制方式。
解释技术开发的内容和类型；技术进步的要求和实现途径；定义质量、产品质量与质量效益；理解质量管理目标和过程。
阐述产品寿命周期的特征和相应的经营策略；市场营销组合的内容、特点和制定组合要素的原则；促进销售的管理措施。
解释全部成本、产品成本和期间成本的构成；降低成本的主要途径；企业筹资的途径和原则；企业资金预算和平衡管理。
工商企业运营决策和策略
本章目的是理解企业经营决策的制定过程和企业决策的系统构成，阐明企业经营战略和策略选择及相关因素。
1、阐述成功决策的重要性和决策的主要步骤；有效决策的基本原则。
2、了解企业决策的核心系统、执行系统和反馈监督系统。
3、解释企业总体战略、竞争战略的类型、选择和影响因素；企业目标市场策略、产品定价策略、销售渠道策略的选择与决策。
生产决策与计划制定
本章目的是解释企业生产计划的具体制定方法。
1、讲解产量、设备与研究计划的制定方法。
2、讲解生产成本计划的制定方法。
3、讲解奖励费用计划的制定方法。
4、讲解材料计划的制定方法。
5、讲解产成品库存计划的制定方法。
销售决策与计划制定
本章目的是解释企业销售计划的具体制定方法。
1、阐述企业销售市场的构成和特征。
2、讲解顺延合同计划的制定方法。
3、讲解产销量平衡计划的制定方法。
4、解释销售市场分析方法。
5、讲解市场策略计划的制定方法。
6、讲解运输费用计划的制定方法。
7、讲解销售利润计划的制定方法。
财务决策与计划制定
本章目的是解释企业财务计划的具体制定方法。
1、解释企业财务要素和财务报表的构成。
2、讲解货币资金收支计划的制定方法。
3、讲解利润和利润分配计划的制定方法。
4、讲解股票投资计划的制定方法。
经营分析与综合评价
本章目的是阐述企业经营分析和评价内容及方法。
1、阐明企业经营分析的方法和要点。
2、描述企业主要决策数据分析内容和方法；企业各种经营绩效分析内容和方法。
3、解释企业经营业绩和经营成效综合评价指标和综合评价方法。
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