近日，新浪财经转载法制晚报的一则消息引起了我的注意。如果不是新闻里的案例揭示，笔者也很难从传统思维中跳出来，去深思近十几年以来中外企业的联姻情况。
一般大众通常持这样的观点，外资品牌进入中国，中资企业由于在产品质量控制、品牌价值、资本力量等方面与外资企业有较大差距，因而在平等的市场竞争环境下，中资企业处于弱势，被收购、兼并甚至经营不善而破产也是企业发展的常理。但是，我们都忽略了这样的一些历史条件（九十年代）：外资品牌进入中国前，中资品牌占据了所有市场份额，而且论及生产条件，一些大型企业的制造工艺及产品质量并不比国外同行的低多少，普通国民对于国内民族企业的产品也持有较高的质量及品牌认可度。在这样的历史条件下，外资想一下子达到占有市场的目的也并不是一蹴而就的事。为此，他们想到了很多办法，实施了很多策略。
为此，一些以前我们引以自豪的民族企业陷入了他们设定的圈套。
外资进入中国受到了本土企业的强烈阻击，一时间很难取得成功。于是，他们想到了合资策略，美其名曰：“合资有利于双方，外资带进来的技术培育了中国工人，也成长了某个行业，外资带进来的资本扩充了中国产能，也壮大了整个行业。”是的，他们说的都没错，然而更为关键的一点是：他们故意隐瞒了此举的真相。
“当外来资本占据了一个国家某个行业的生产，那么因此为我们培育了再多的技术工人，实质上也只是沦为外国的佣人。”十几年后的现在，当我们的企业老总回视从前拍脑袋决策的那一幕，不禁黯然心痛：合资以后，丢失了民族品牌，失去了市场份额，自己也沦为了外来资本侵略的一个推手。
为了还原历史，笔者在此举出一个案例：16年前天府可乐曾是中国最大的可乐生产商，占据了中国75%的市场份额（这个占比比可口可乐目前在美国市场的占比还高）。1994年，天府可乐以厂房、土地、生产设备等作价713万元与百事成立合资公司，天府占股40%。该合资公司一开始实行双品牌运营策略，即既保留天府可乐品牌，又发展百事可乐品牌。天府可乐的如意算盘是这样：利用外资优势，引进技术，迅速把市场做大，把天府可乐由国内卖到国外。然而，公司成立一年后的运营情况是这样：外资拥有控股权，不同意对天府可乐加大广告宣传，与此相反，利用天府可乐的渠道，一面扩大了百事可乐销售，一面大幅增加了百事可乐的广告投入。当天府可乐的经理人明白合资是怎么回事以后，一切似乎都已经为时已晚，一来受合同限制，这合资公司只能按现状走下去；二来合资时，自己把最值钱的家当放到了合资公司之中，再抽出来另起灶炉已经没可能了。
“在中外合资企业中，外资公司常利用控股权压制中方，他们控制了董事会，控制了管理层，控制了生产过程，控制了原来属于中方的产业链。”中国人常用的人情招数对于西方人来说毫无作用，他们不知道什么是人情，只懂得谁拥有的股权多，谁就拥有话事权。在这样的历史条件下，九十年代我们引以为豪的许多民族产品都因为合资、合营、合作而遭到了边缘化，比如我们在行业内创出口第一的美加净牙膏，我们曾经熟悉的小护士女性用品。新世纪以来，男人喜欢喝的乐百氏饮料也似乎销声匿迹了，新近被强生收购的北京大宝现在也在走前辈的老路，一步一步淡出我们的视野。
回想一下，老外的生意逻辑其实很简单：两种同质产品在市场上交锋，活者只能二择其一。占据了控股权的老外，他们会费心培育一个竞争对手吗？他们不会，他们会让你跟他成立一个合资公司，给到你一个貌似很不错的条件，但只要政策没限制你却不可能取得50%的股权；他们让你把尽可能多的生产资料全部吸纳到这个新公司，这样大摇大摆地绑定了你的手脚，利用了你原有的人脉，开拓了他们的市场。他们不对你原有产品进行品牌宣传，让你的产品“被取代”。这样，他们的产品成功地打进了中国，挤掉了本土企业。
这样，我们依靠数十年来积累起的自主创新产品默默地被吃掉了，原有的机器与工人沦为了别人的生产工具，原来的老总们做了新公司的董事，却不是说得上话的人。当我们明白了这一点的时候，我们的老总想进行反攻可是已经来不及了，他们挟品牌优势又利用我们的关系占据了市场，我们的弱势品牌我们被控制的生产资料恐怕得有神仙来救才能再重走一次成功的创业路。当我们经历了这么多以后，我们再来看看现在的外资政策。笔者欣喜地看到，国家限制了一些行业里的外资公司比例，使得他们不那么轻易地把我们辛苦创立出来的中国名牌抛到了一边。
中国人变聪明了，中国政府变聪明了。新近成立的许多合资公司，老外虽然对中国伙伴虎视眈眈，但终究被政策拷上了手链脚链。可这并不意味着他们被征服了，国外很多国家的法律体系比我们还要先进，但他们的本土行业还是遭到了外来资本的损害。当今的外资正在通过第三方间接持股等手段避开政策限制进行行业整合，使得“只此一家，别无分店，实质垄断”。
再深入说开去，为什么外资要淘汰我们的民族产品？前面已说到了一点——他们希望全球只有一个品牌，这个品牌只属于他们。另外一点恐怕是这样，我们的民族产品原先都太便宜，这对于西方生意人来说简直是不可思议——可以赚到更多的钱干嘛要便宜卖呢？在这个逻辑下，对于民族品牌的处理只能有两条路可以选，一是让所控制的民族品牌涨价，如果涨价后得到人们接受，那么这个品牌可以存活一段时间；二是假如这个品牌在涨价后不被人们所接受，那么将会被取代，利用渠道不变产品置换的办法把外来品牌产品做强，这样同样达到了高价销售的目的。在这样的逻辑下，强生收购了北京大宝，第一步，让北京大宝在电视上大放广告的同时因成本升高以致高幅涨价，瓶装SOD蜜由四块半涨到七块半甚至更多；第二步，在因升价减弱了北京大宝吸引力以后，这必定转移出一部分购买力，这部分购买力便以更为高端的品牌作为消费对象，从而又扩大了外资品牌产品的销售额。当然，在外资与外资之间，也存在着层层较量，正如现在的主流化妆品市场，看不到国资民资的身影，却看到许多外资品牌在动着拳脚。我们可以假设强生利用北京大宝蚕食对手的蛋糕，在蚕食完以后，再来一个产品置换，届时赚进大把大把的人民币。
再深入说开去，外资为什么有钱？除了资本积累以外，更为主要的是因为他们在股票、债券市场上利用往后数十年的现金流进行了折现，说得通俗点就是上市融资、债券融资，利用被放大的财富来收购我们这些安分守己的土包企业。明白了这一点，所以发展一国的股票市场对于保护民族企业的生存其实很有意义。从案例上看，上了市被收购了本土企业还真是极少数极少数。要知道，待我们的帐面价值被放大几十倍以后，别人想一口吞下，恐怕也有点吃不消了。
回过头来，我们总是说合资可以达到共赢，外资为我们带来了高技术，为我们行业的健康发展注入了血脉。站在外资的角度，这些都只是副产品，他们只会想到一样东西——怎样才能赚到更多的钱？他们希望控制一个行业，不管这个行业里造就了多少技术工人，在这块土地上研发了多少新技术，只要这些工人在他们的工厂里干活，为他们服务，只要这些技术的专利权属于他们，那么不管他们交了多少税收，他们的目的达到了：控制了整个行业，所有的生产资料，我们引以为豪的贸易顺差其实只不过是他们的变相利润而已。
中国人聪明了，中国政府聪明了。我们在极力发展资本市场，让本土企业凭着内力发展壮大；我们也继续鼓励合资、合营、合作，只是我们在审批上更加注重对方的意图及影响。总的说来，引入外资本没有错，但要讲究方法，注重实效，考虑周全。或许可以换一个角度来想一想，如果我们不引入外资，有没有其他的路可以走呢？
参考文献：
强生收购大宝 创中国日化并购纪录
http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/01/content_8891097.htm
天府可乐六告百事索赔4个亿 庭辩5月下旬进行
http://finance.sina.com.cn/chanj ... 0/14427906614.shtml
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