B2B的优势与劣势

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现在的企业一旦想要做出口外贸，首先考虑的就是B2B平台。B2B平台有很多，如Alibaba,Tradekey,Global Sources,Tradett,made-in-china等众多知名网站。外贸公司之所以选择B2B平台来进行自己的外贸业务，是由该类平台的特点所决定的。B2B平台相比其他传统外贸途径有很多的优势：一是B2B平台的买卖双方之间信息交流成本低，并且信息传递迅捷，提高工作效率。二是降低企业宣传费用，传统的宣传方式莫过于电视、广播以及平面媒体的广告，而B2B平台上，你只要提供的是企业的照片、产品等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。第三可以减少企业的库存，客户需要多少产品你就可以生产多少，减小了企业的运营风险。      但是B2B对于外贸企业来说也不是万能的。现在由于B2B的观念已深入人心，因而造成了同一产品的供应商在平台上会有很多，这就意味着激烈的竞争不可避免，这也是买方市场决定的，因而外贸企业必须面对这种残酷的淘汰。其次B2B平台的作风一般不会主动出击，除非是经营商的经营模式比较好，除去这些推广效果局限于平台本身的网络营销能力，对于强烈的需求来讲，是远远不够的。
      如果一个外贸企业想成功，不能仅仅靠B2B吃饭。要生存就必须开拓新的推广途径，例如企业可以选择现在正快速崛起的搜索引擎营销（SEM）。搜索引擎营销主要靠企业产品关键字在搜索引擎上的排名，也就是说一旦有国外潜在买家在搜索引擎上搜索某个产品，而你的产品在搜索引擎上的排名在首页或者前几页，那么你就有可能获得该买家的独立询盘，这也是搜索引擎营销与B2B最大的区别，而且往往是这些独立询盘为企业创造了真正的利润。因为搜索引擎营销对公司产品而言更有针对性和目的性。
      如果企业想在国际市场上取得成功，可以选择B2B+SEM模式，当然要做SEM要有专门的用于做优化的网站，因为不是所有的网站都适合做优化。而国内目前能把这三者结合的只有一家公司（杭州信马科技）。当然搜索引擎排名的资源也是有限的，因为每个网页只有10条记录，所以有意选择搜索引擎营销的外贸公司还需尽快行动。

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关键词：B2B Internet Tradekey tradett Alibaba 优势 劣势