耐克若在华卖低价鞋，对国产品牌有何影响？（瑞银证券20105月20号报告）

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这是一个深度分析当前国内各运动鞋品牌的报告（计40余页），同时对诺基亚如何成功也有概述，值得读读，中文版和英文版都在附件中。

 研究耐克在华销售低价鞋对国产品牌的影响
我们认为耐克当前在中国的定价策略令业务无法打入二三线城市，国内品牌
却在这些城市积极扩张。在本报告中，我们考虑耐克会否针对二三线城市推
出价位较低的鞋类产品，以及该举措对中国运动服饰业的潜在影响。
 瑞银独有模型评估消化成本降幅的能力
在和业内厂商进行探讨后，我们创建了独有的价值链模型以检视价值链吸收
成本下降的能力。我们的结论是耐克有能力把鞋类产品价格定在很有竞争力
的300元/双。我们还举出两个公司成功同时渗透进高端和低端市场的实例。
 短期影响： 国产品牌中平均售价偏高者或将受最大影响
我们认为：如果耐克决定在中国销售价位较低的产品，那么平均售价偏高的
国产品牌如Kappa和李宁等短期内受到的影响最大，因为二三线城市的部分
消费者可能转而选择耐克。
 中长期影响： 国产中小品牌恐遭打击
我们认为如果耐克能成功渗透进二三线城市，部分品牌形象一般的国产品牌
或会被挤出市场。我们认为每年市场营销预算3.5亿-5亿元的中小品牌不太可
能在全国范围内与耐克、李宁和安踏（这些公司每年营销费用逾10亿元）竞
争。尽管短期内可能遭受沉重打击，但我们认为具有营销预算可观的国产品
牌应有能力抵御“杀入”低端市场的耐克，安踏仍是我们在该行业内的首选。

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关键词：国产品牌 瑞银证券 国产品 二三线城市 kappa 证券 低价 耐克 国产品牌

关于短期、中长期影响，都是废话，浪费时间。

恩，是的，没有意义