商务谈判案例

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                 山钢吞并日钢
山钢与日钢的博弈，从山钢组建那天起就未曾中断过。当初，山钢计划在日照投建2000万吨的精品钢铁基地，把日钢集团纳入到格局可能一直是整个山东省钢铁产业规划的一部分。虽然杜双华即将放弃日钢的控股权，但对于重组谈判主动权和最大利益的争取却始终没有放弃。目前山钢就日钢资产的评估接近尾声，资产评估的结果将为下一步价格谈判提供依据。财富指数资本集团总裁黄山认为，此时杜双华入主开源控股以及开源控股收购日钢资产，并不会在程序上为山钢重组带来更多阻碍。但杜双华此举的关键在于，日钢的剩余资产在评估价值之外又有了一个明晰的市场价格。任何重组并购，价格总是最为关键的要素。目前，国内非上市公司的并购价格一般是以企业的净资产为基础乘以行业平均的市盈率。日钢部分资产一旦成功注入上市公司，开源控股的股票价格会因利好而上涨。上涨后的股价就可作为山钢重组日钢剩余资产的一个公开参照价格。相比而言，一般股票的市值将远远超过企业净资产的价值。这意味着，山钢重组日钢势必将付出更大的对价。根据公告，此次股东大会刚刚通过的开源控股(01215.HK)按每股2.6港元增发20亿股，就是以2009年1月5日在联交所报收市价每股0.232港元的10倍以上溢价。可以预见的是，重组开始之日，谈判桌两侧的山钢和日钢都将拿出各自预期的收购价格。届时，山钢与日钢将针对企业的售价开始新一轮对峙。
谈判问题：就并购价格进行谈判。
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关键词：商务谈判 非上市公司 上市公司 并购价格 股东大会 商务谈判 山钢 并购价格