摘自《销售与市场》
史玉柱为何金不换
毋庸置疑,史玉柱是个商界奇才。
这些年来,史玉柱每一次出手,都引来同行和媒体的如潮关注。无论同行和媒体如何评头论足、褒贬不一,史玉柱都以沉默应对。
许多同行复盘史玉柱的成功轨迹时,总结出了一套简单明了、可以复制却又很少有人拷贝成功的公式:一个大众化的产品+一个通俗明了的广告+狂轰滥炸。从前几年的脑白金到当下的黄金酒,无不是这个套路,唯一区别的就是产品和产品包装。
但笔者发现,史玉柱成功运作过的产品中,还有一个不为同行和媒体所重视或剖析过的模板,这就是其运作成功的产品,都有一块金光闪闪的“金”字招牌。也就是说,这些产品名称上都被冠上了一个夺目诱人的“金”字。从脑黄金到脑白金,从黄金搭档到黄金酒,无不是“金”花四溅。
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