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我国钢材现货市场仍具重要价值
2010-10-12
在我国，钢铁生产企业生产的钢材要送到终端消费者手中，大体上有五种渠道：钢企直销、钢企分销、钢企网上销售、钢贸商销售、钢贸商在钢材市场销售。前四种渠道能否全面代替钢材现货交易市场这一渠道，钢材交易市场还有存在的价值吗？就此问题，上海永翔集团总裁肖家利作了专门研究，并在不久前的第四后钢材市场高峰论坛上作了演讲，特此整理刊发，供读者参考。
目前我国钢铁产品的主要流通渠道包括：钢企直销：钢铁企业对批量大、专用性强的产品实行直供直销；钢企分销：钢铁企业在全国建立自己的分销网络或与流通企业合资建立销售网络及加工配送中心；钢企网上销售：钢铁生产企业建立自己的网站，实施网上销售；钢贸商销售：通过中间商（包括经销商、代理商）销售；钢贸商在钢市销售：依托钢材现货交易市场进行销售。
分析可见，我国钢材终端客户购买行为主要受下列因素影响：一是依据市场性因素来决定是否购买，主要有垫资、价格、质量、服务；二是依据非市场性因素来决定是否购买，主要有人情、关系、灰色收入、地方保护。由于布局不合理、结构不平衡、标准化程度低、品种规格不全、生产供货的周期长等原因，我国钢铁生产企业响应市场需求的速度较慢。出于资金的考虑，以低库存经营为主，终端制造业的大客户以销定产，适宜于直供。由于配货能力差，无法对终端制造业的中小型客户和工程建筑业进：行直供，无法灵活应对终端客户在人情、关系；灰色收入等非市场性购买决策的需要，决策层主观上不愿意，甚至客观上也无法做到完全以直供的方式进行全部产品的销售。上述因素就给大量中间贸易商的成长提供了肥沃的土壤。
再看看我国中间贸易商的生存状态。零售商，只要有利可图，大小生意都做；服务周到，配货、送货上门；能给终端客户一定的赊账期，甚至垫资；具有特定的社会关系资源，掌握一定的销售渠道；响应非市场性因素能力强。批发商，有一定的囤货能力，服务于零售商及终端客户，利用社会关系及长期经营掌控了一定的采购渠道。
比较国内外的钢铁流通模式特点可见，日韩模式主要是钢铁企业管生产，商社管加工和销售，分工明确，各得其所。欧美模式主要是绝大部分的钢铁由钢厂自销或实施加工配送，少量的交给销售商。而我国钢铁流通模式恰好介于日韩和欧美两种模式之间，因而派生出钢材现货交易市场这一服务平台。钢材现货交易市场为上游生产企业、中间贸易商、终端客户之间的大量交易提供全方位服务。我国现有的钢材现货交易市场集合了以下多种交易：终端客户来市场进行的采购，零售商与批发商之间的交易，批发商之间进行的协作与交易、零售商之间进行的协作。
目前，我国钢材现货交易市场具有六种价值。首先具有交易价值，主要体现在以下三个方面：一是终端价值，现货批发商需要有一批从事终端推广的零售商集合在他们的周围进行终端的推广。二是比较价值，零售商也需要有一批从事现货交易的批发商集合中一块，既利于竞价，又便于配货。三是集聚价值，同行聚集在一起，日积月累，对消费者具有很强吸引力的磁场效应。
其次有仓储配送中心价值：终端零售商需要的规格品种很多。单个批发商品种规格相对少，需要大家聚集在一起，能提供一站式的配货服务。大量社会车辆集聚在市场周围，在方便送货的同时，也降低运输成本。铁路专用线、或码头、或高速公路直达市场，降低了货物到站及短途运输成本。
三是有加工中心价值：就近加工，减少二次运输成本。加工企业集聚，为中小商户的配货提供方便。分工合理、专业化生产、降低成本。
四是有信息中心价值：市场行情的及时掌握，随时了解各类库存信息。信息透明、及时。
五是有银企桥梁的价值：第三方监管，推荐优质客户，为银企合作提供担保。捆绑式服务，为银行提供打包批发业务。
六是有诚信体系的价值：便于商户之间的交流和信息的传播。全面掌握各个商户的诚信经营情况，有利于零售商获得批发商在先货后款上的支持。为银行提供权威、准确的企业诚信信息。
当然，我国钢材现货交易市场也面临着挑战。外部挑战包括钢铁电子商务的发展，中间经销商的壮大，国家对上游钢厂的整合，钢厂更强势等。同时也面临包括钢市的市政动迁，优秀人才的流失，经营风险的增加等在内的内部挑战。因此，我国钢材现货交易市场急需服务水平的提升，市场业态的调整和提升，内部管理的加强，物流成本的降低，融资服务的优化以及行业的横向联合等方面加速提升竞争力。
综上所述，我国钢材现货交易市场在可以预见的将来，都具有非常重要的存在价值，或经济合理性。我们一方面要密切关注、参与中国钢铁物流业的变化，积极推进中国钢材现货交易市场的服务创新；另一方面，我们又要注意变革过程中内外环境的协调，努力把握好服务创新的节奏，加强同行的合作，推进行业的健康发展。钢材现货交易市场是一个拥有数万亿元的交易平台，相信一定能创造更加优异的成绩，迎来更大的辉煌！
作者：肖家利 来源：《中国冶金报》2010年10月02日
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