从现实的经济社会来看,我们面临的情况很复杂,不是仅仅靠增加投入(增加市场广度、增加广告的频率、增 加对人员的压力等)就可以实现的。甚至有的时候,即使我们想增加投入都“欲投无门”,况且,即使这时我们能够通过所谓增加“能量”的方式来加以解决,这也不是大多数企业愿意采取的方式,毕竟这样带来了费用的增加,而且还是一种在见到收效之前的风险性投入。那么,我们有什么系统的方法论和战略和策略体系来解决这“增加1 °C”的难题呢?
这就是“101°C理论”所要解决的问题,在该理论的全册论述中,我们着重要“解决一个问题”,也就是在充分尊重100°C下的沸腾的前提下,我们试图对那些面临压力增强,处于“沸点不沸”状态的经营者们提供一些理论的帮助,更希望通过我们具体的方法论及策略创新来为您做一点点事情 ——“将您已经达到100°C的水加热到101°C,当然,您创造的100°C的辉煌至关重要,您是真正值得我们学习并创造了奇迹的英雄!
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101°C理论的逻辑叙述 一、面对压力的增强,水的沸点将发生什么变化?
- 物理学关于水的沸点的定义是“一标准大气压下,水的沸点为100°C”,当压力大于一标准大气压时,水的沸点就将升高(增加的压力越大,沸点就越高),而产生100°C不沸腾的现象。
- 从自然界的环境来看,压力的变化可能来自天气的变化、受测水所处海拔高度、大气运动的变化、水的纯净度等。从实验室的环境来看,认为改变受测水所承受压力的方法有很多,可以在一个密闭的容器中增加压力,可以通过化学物质的添加导致水分子结构的变化等。但是,作为一个经济工作者,我们更关心的是在社会经济环境下,“压力”来自于何方?
- 1、竞争的加剧。
- 2、法律、政策环境的变化。
- 3、行为实体(财团法人、社团法人、自然人、**机构等)自身的变化。
- 一是沉醉于100°C条件下的“曾经沸腾过”,而不愿面对“沸点不沸”的现实,终于离沸腾越来越远了,甚至变成了“生水”;
- 第二种反应就是不深入地探询究竟,而是沿袭一标准大气压下的烧水方法,最终还是无法逃脱“沸点不沸”的结局;
- 第三种反应是我们所提倡的,就是正确地分析“沸点不沸”的原因,并找到在更大压力下的“沸腾之道”??正确运用“101°C理论”。
- 从物理学的角度讲,要在压力增强的现实条件下,我们如何将水加热到101°C,使它真正地沸腾起来,就是增加对水的热能传递,使水的液态分子结构在获得更多能量的条件下突变为气态结构。
- “101°C理论”的精髓就是“经济辨证法”、“实效型创新”与“一对一营销”三者的结合。只有将辨证分析经济现象把握问题深层本质、推行以实效为目的的全脑创新与针对每个具体运行实体量体裁衣三者结合起来,我们才能完成“101°C理论”赋予我们的新时代的任务。
- 中国改革开放及推进市场经济建设的车轮已经快速地前进了20多年,在这个伟大的时代,我国人民包括企业界、理论界、营销界及社会各界人士创造出了令全世界瞩目的辉煌成就。值得我们总结、学习的成功经验及案例层出不穷。这时候,实践者已经足以成为我们营销工作者的老师,他们再不需要那种自以为是地以救世主的身份出现的,常常对他们说“我告诉你一个绝招,你就可以平地而起,哪怕是两手空空,也能赚它个1000 万”的人;他们更需要解决的问题是如何进一步发展、如何进行二次创业、如何在新形势下解决新问题从而缔造出更大的辉煌,他们更需要的是不但尊重他们,而且有能力在某一问题上给予他帮助的朋友,需要一个也许只能“提高1°C”,但却正好是他们所需要的1°C的朋友。
案例分析:品牌名称确定 2002年调查显示,武汉市的房地产价格在全国只能算中等水平,但是房地产的宣传手段却发展得较为充分,房型、结构、交通便利、环境、人文氛围、 教育、安全、尊贵、舒适、享受、空气清新、新功能、阳光、环保、细节、完善的物业管理等卖点都被商家炒做过,我们如何创新?仅仅在宣传的内容上做一些小的取舍已经不能形成核心竞争力,我们必须用一个全新的链接点来整合我们所要传播的所有元素。这种链接点必须是新的,而且是符合我们的目标消费者潜在心理情结的,更要能准确传达“顶级房地产项目”这一品牌特征!而这一切显然是属于101°C,房地产市场已经非常成熟,我们要做的是站在巨人肩膀上的稍微踮一踮脚。
房地产策划中我们相信这样一种说法“任何房产都有属于它的独特的消费者,关键看如何去找到他们并发现、满足他们的需求,还要把他们需要的信息用最巧妙的方式传播给他们。那样,剩下的事情就是成交了”。我们的创意必须有明确的针对性,集中所有的传播元素攻击目标消费者的心。这时,房地产项目品牌名称的确定就成为该项目的101°C了。