zz(浙大某牛人)我的大学——投行求职路

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2010年1月1日晚19：29分，我收到了最好的新年礼物——来自Merrill Lynch Investment Banking Division（HK）的offer。随后，Goldman Sachs和Macquarie也向我抛出了绣球。很多人说我不经意间谱写了浙大的传奇，我也觉得这一切来临得太过梦幻，但静下心来，我知道历史的创造是由正确的战略、持久的拼搏和命运的垂青所铸就的。




梦想的种子



说起和投行的结缘，不得不提到我16岁第一次去香港的经历。那是我得以和世界顶级投资银行高盛的精英们接触，如果说当时小小年纪的我就下定决心投身于投行业有些牵强，但起码它给予了一次难得的机会亲身感受这个令我如此振奋的世界，它让我知道原来世界有群这么有智慧、有意思的人把投行当成一生的事业去追求。和他们交往，我可以不用顾虑自己和同龄人交往时因种种原因而略显不合群的尴尬，虽然我们年龄和人生阅历差距很大，但我觉得自己可以完全释放自我，真的很快乐。
至今，我都很感激那次短暂的相逢，它告诉我：你接触到的人和事决定了你的人生高度。经历不一定能用数字去衡量，它的效果也不一定立竿见影，但一个当时不起眼的经历也许会成为你生命的转折点。




Target “Impossible”，清晰的战略，一流的执行



说实话，直到现在，我也不能100%地肯定我能够成为投行届的精英，虽然在UBSS实习的时候从内心感到如鱼得水，它让我更加相信投行作为第一份职业能带给你极好的平台和极高的起点。但我可以200%肯定的是，我希望自己的每个目标都非常具有挑战性，最好是从未有人做过的。那么，作为直接从浙大毕业的学生就得到世界顶级投资银行（base在香港）的青睐这一目标就成了我要跳起来摘的桃子。


有了目标就要制定战略。在对投行甄选人才的标准有了一定的认识后，我初步制定了如下的战略：学业成绩优异，增加国际视野（包括做长期交换生和尽可能多的短期国际交流活动），相关实习经历丰富。之所以说是初步，是因为战略都是在现实中逐渐调整和完善的，一个好的战略应该在坚持大方向不变的情况下灵活改变。比如考CFA，我是在离最后一轮报名时间还有3天的时候，有个朋友短信问我，你要考CFA吗？我说啥是CFA？然后我用了几个小时的时间快速收集信息，决定接受这次挑战。


战略制定好后，就是付诸实践。我特别想引用马云的一句话：一流的执行加三流的想法远胜于三流的执行加一流的方案。我的习惯是，只要决定做的任务一定要高质量地完成。那现在就详细说说我在3年多的时间里做了哪些事：
大一——好好学习课业知识，赴美国参加China Future Leadership，并作为唯一入选的大一学生得到为数极少的奖学金，加入国际社团ASES和ShARE；
大二——保持学业成绩，GMAT 730（2周准备时间，且不脱产），TOEFL 109（裸考），ASES每年一次在Stanford举办的Summit（E-pitch比赛的冠军），中港实习（Investment Competition冠军），CFA（不到1个月的准备时间）
大三——法国商学院交换生，Merrill Lynch Private Wealth Management（Chicago）、Roland Berger 、Coca-Cola实习，Ivey/Coca-Cola商业案例比赛全国总冠军，Goldman Sachs Young Leaders Summit，20天时间准备期末考（有中级计量经济学，中级微观，金融工程等难度教高的6门课，基本有90分以上）
大四——UBSS实习，找工作


有个朋友曾把我成功的秘籍概括为：每一步都下手比别人早，且准。我觉得如果在补充几点就更全面了：1、充分利用每一个机会。比如每个小的活动我都能拿到冠军，实习的时候我都会尽量拓展自己的人脉，和他们多交流，成为好朋友；2、控制风险的能力很强。我至今都不知道我那20天准备考试的时候是如何熬过来的。但我在决定放弃在校学习而去捉住各种难得且必须利用的实习和比赛机会时，我给自己制定了一些措施保证课业成绩，比如事先和老师沟通，捉住考试重点，平时自己晚上下班后，虽然已经很晚了，还加班补习课堂知识等等。3、创造机遇。其实我真正实习的起飞点是从美林的实习开始的。那是HiALL的一个叫做“顶尖名企海外实习”的项目开始的，很多人因为它是自费的就怀疑它的可信度。而我当时的想法是：1）实习就像滚雪球，如果你都没有一个内核，别人凭什么给你机会？而这个起点只能靠自己争取；2）浙大的牌子在业界没有说服力，我必须用其它方面来弥补；3）如果你希望几年后有高的投资回报率，那这点初期的投入还是应该有魄力，下狠心去投入的。4）人是最大的主观性因素，同样的机会，完全不同的体验。4、积累人脉。很多人惊讶于我的人脉怎么可以这么广而且有用。大概有一下几个途径吧：1）各种交流活动、比赛和社团，2）实习，3）学长学姐，4）家人的朋友。我想说明一下的是，绝对不是这些有用的人就自然跳到我面前的，每一个都是我努力地去寻找挖掘，然后用切当的方式保持联系，比如节假日时祝福的短信，到外地旅游时精心挑选的礼物，有了小小成绩后请他们吃饭。最重要的是让他们觉得你是千里马，是潜力股，你的激情和拼搏感染了他们，他们从内心里想帮你实现梦想。

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关键词：我的大学 Competition Investment Impossible Management 大学 求职 投行

永不放弃，平和心态



我坚信，一个人一定付出了和他的成功想对应的艰辛和努力；我从不排除运气的成分，但起码在我的故事中，每次机会都是我自己创造的，或者是耐心等待的结果，有些东西是你的，别人偷不走，不是你的，你天天做梦也盼不来。而且我还记得有个故事是说：如果你真的想做成一件事，连上天也会被你感动，来帮你的。比如UBSS的实习，我就是在绝望的情况下拿到的。当时暑期实习已经不可能，但天无绝人之路，8月底就当我即将结束在可乐的实习、沮丧地离开上海的3天前，我接到了伯乐的消息说UBSS有个机会！当时我就下定决心，一定要干出点名堂，这是我向目标发起进攻的最后一次冲刺了！

如果说放弃，我有太多的理由和机会。我清楚地记得，大一的时候很多朋友都信誓旦旦地说要和我一起向着这个梦想拼搏，但我亲眼看着他们由于目标太难实现而纷纷当了逃兵。我也清楚地意识到，要做第一人，就要有更多的付出，要经历更多的痛苦和失败，还要时刻做好目标不能实现的心理准备。无数次，现实狠狠地教会了我什么叫做力不从心，但我不向它低头；好几次，我是那么接近梦想，但冥冥中总有一个力量把我和它分离，就感觉即使我们之间只有一张薄薄的纱，却总也捅不破，但我总是问自己：难道人定不可以胜天吗；无数次，我一个人拖着沉重的行李箱往返于各大洲的机场，甚至在芝加哥实习时我还受到了人身安全的威胁，但所有的一切都比不上内心的沉重，但每次我都反问自己：难道说好的话、立下的誓言这么容易改变吗？

所以我选择永不放弃，相信坚持可以创造奇迹。再难的时刻，咬咬牙挺过来就好了，现在回想起来，真的都没什么。



我也坚信，一定有很多像我同样努力的人，不一定有这么好的结果。可能真的是背运，也可能是心态的问题——心态是连接努力和成功的桥梁。因为我们能控制的事情真是太少了，但上天是公平的，它一定会给你一些你可以改变的事情。所以我的一个原则是：用非常的努力改变你能改变的事情，用平和的心态面对你不能控制的局面。北大的一个同学说的一句话也让我深感赞同：反正我就这样，你觉得我行也成，不行也没关系。只有拥有了藐视面试官的豁达心态，才能真正让他们折服。

很多人会特别关心面试会遇到的问题，我从不写面经是因为我觉得这不重要。

首先，凡是对投行稍微感兴趣的人都可以通过简单的搜索有足够多的了解，我没有必要在这里说，而且重要的不是问题是什么，而在于你对这个行业到底是不是发自心底的喜欢，你对自己的了解究竟都多深，在于你以什么方式如何表达你做过的事情，在于你如何把一个平常的问题答得与众不同，让人印象深刻。这要看你做过多少事情和你对投行的感觉到底到不到位。

再次，说到一些技术问题，我认为看好vault guide to financial interviews就足够了，也许这只是20%你需要了解的知识，但80%的可能性你会被考到。这就是面试中80/20原则。而且面试官并不会只看重你的技术，我的亲身经历是：1他会给你一些提示，只要你能解决，反而他们会觉得你很smart，fast learning ability很强；2、投行看人更看重你是个怎样的人，而不是你掌握了多少知识。我们入职前会有1个月时间在纽约培训，他们在面试中只要确认你有足够的能力可以快速学习就够了。

最后，这点太重要，面到final了，大家实力真的都不相上下，起决定作用的是面试官是否喜欢你，就是我们常说的有没有chemistry。而我认为不患得患失的心态能够让你自如的发挥，增大产生化学反应的可能性。我两次的technical面试都不好，但是其中一个面试官在和我聊了20分钟后说，”Now, Yan, listen, I love talking with you extremely, so I will internally push for you. But you know what? I really want you to be successful in the final round, so I will give you some suggestions. ”我带现在都不知道是什么让他在和我聊了短短的20分钟就产生了如此强烈的赞许，我觉得可能就是整个人散发的气场吧。还有一次是我连着回答错了2个问题，我说我真的很抱歉，觉得就要从此和这家投行说byebye了，他却说：”Don’t be. It’s great that I know something that you don’t know”. 所以，如果他真的想要你，你的缺点他都能转化成优点的。



找工作的过程就是调整心态、认识自我的过程，经历得越多就越知道应该如何调整。其实我也起起伏伏的，但尽快调整才能生存下去。当你能享受这个非常tough的过程，offer就离你不远了。

让我一想起就泪流满面的人们



有时候我想，一个人可以感谢的人的数量在某种程度上决定了他的厚度，因为懂得感恩，你才能更好地认识自己，才能生活得丰盈。我很高兴的是，这些曾经帮助过我的人，那些比我senior太多的人，很多都成为了很好的朋友。有次听俞敏洪的演讲，他说：”You are the average of the five people that you spend most of your time with.”和高手过招的感觉很妙！

Zhai，我的教父，6年前的相遇，6年来的支持，也许在您的生命中会有无数个像我一样的人，但在我心中，永远只有一个Uncle Zhai；是您教会我什么是真正的自信和成功，是您纵容我张扬的个性，是你在工作那么忙的情况下还对我有求必应，希望到了香港，可以一如既往地得到您的指点，这将是我一生莫大的荣幸。

Jackson，我的伯乐，一次一次地refer我去牛的公司实习，我知道在reputation很重要、而且这么小的professional的圈子里，这是要冒风险的，当我感谢他的时候，他居然说是我的热情和努力给了他信心，说”your success is my pride, keep your momentum, I am sure more glorious stories will come”。

Julia，谢谢你的教诲和宽容，你颠覆了我心目中对分析员的固有认识，和你在一起的日子学到了太多太多，我还记得你在欧洲旅游的日子还打电话指导我的简历，真的sorry，我还记得你在我最脆弱的时候寄给我的卡片，让我不管遇到什么困难，都要hold on my faith，cross finger for me。

Z，我的情绪调节器，虽然我们见面的时间不到1分钟，虽然我们相隔千万里，但谢谢你告诉我那么confidential的东西，耐心地教我好多有用的东西，从你电台里发出的鼓励和支持的频率一直和我共振着。

当然还有所有的面试官们，真的感谢命运能让我们通过特殊的方式相识，谢谢你们的肯定和宽容，虽然是在面试，我仍享受和你们的时光。我真的希望自己可以分成3份，加入每一个公司，但原谅我，医学技术还没有这么发达，不过我想我们的生命一定会产生交集；谢谢你们对我三年来努力的肯定，你们给我的自信和感动我会当成宝贝一样捧在手心，只有在工作中回报你们了。

还有太多人太多人，父母，F76，囡囡，ZB，Teacher Li，振宇，LY，等等，等等，等等。也许，还有太多的人，你们只为我做了一点点，比如上课的点名，借作业和笔记给我，请相信，我都会记得，只是篇幅有限，请宽恕我不能一个一个地写下你们的名字，每一个和我经历过的兄弟姐妹，国际友人，我都会铭记。

真的谢谢，一路走来的朋友，没有你们不会有我的今天。因为你们，在充满荆棘的路上，我从未感到孤独，经常被感动所包围。





梦想的实现是全新的起点



在休息了几个月后，我知道，在不久的将来我又要上路了。爱因斯坦曾说，每个人所掌握的知识和资源就像一个圆，圆外是未知的世界，所以你拥有得越多，也意味着未知的世界越来越广。对未来我也始终是敬畏的，但决不畏缩。我清楚地知道，比我优秀的人很多，尤其是戴着“浙大第一人”的头衔，我不敢懈怠，我明白自己应该用实际行动让更多的投行尽快把浙大加进target school的名单。是的，也许这需要比我前3年还苦的生活，但磨砺得越痛，珍珠才会越发有光泽。

我还有太多的遗憾，因为世界永远是那么精彩，人生的目的就是尽量多地去感受，所以也许我会一直忙碌，但我的心中永远会给予一些特殊的人很大的空间，很高的位置。所以我想我会在追求下一个梦想的征途上继续奋斗着，继续感动着。

每个人都有自己的梦想，在梦想的世界里，没有优劣，没有高低。衷心希望大家一想到自己的梦想就心潮澎湃，把困难通通踩在脚下，实现自己的理想。Cross finger for you all, my dear friends~~

看了让我觉得好绝望。。。

人和人的追求是不同的~

哈哈好！！！

厉害，谢谢你分享了这么多，我从中学到了好多，谢谢你！

路过，看看

差距可真不是一点   作者很幸运有那么多的机会，但其实是自已充分准备和努力争取的结果
值得学习

无意之中看到这个标题，我就知道如果我看完了，一定会产生触动。果然

看完之后，我呆住很久。记得若干年前，我大四找工作的时候，因为zju不是IB的target school郁闷好久，却没有采取任何积极行动。也许当时我应该主动再主动再主动些～～～该在北京和上海多呆一阵子，该找一下清华、北大或者复旦交大的朋友，该找一些前辈，该找一些甚至素不相识的人，但是我统统没有。而这么好几年过去了，峰回路转，我还在弯弯曲曲的在这条路上走着，今年是一个关键年，希望我也能如同这个师弟（师妹？）一样，在下一个新年到来之际得到好消息。他几句话说的很对，可我以前从来没有记住这些话。

你接触到的人和事决定了你的人生高度
（这句和老俞的You are the average of the five people that you spend most of your time with，异曲同工）

一流的执行加三流的想法远胜于三流的执行加一流的方案。我的习惯是，只要决定做的任务一定要高质量地完成

我坚信，一个人一定付出了和他的成功想对应的艰辛和努力

一个人可以感谢的人的数量在某种程度上决定了他的厚度，因为懂得感恩，你才能更好地认识自己，才能生活得丰盈

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最后，希望不久的将来，我也能够在“让更多的投行尽快把浙大加进target school的名单”这方面做出自己一点小小的贡献。