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分享怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人: badaorock 2015-10-14 13:04; 前言随着中国经济的深入发展，转型升级已经成为经济发展的主要挑战方向，在此大背景下，中国进入了全民创业创新时代。 2015年两会上，李克强总理指出，要把 “大众创业、万众创新” 打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一，同时今年国务院还设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”来支持创业，这些政府层面的鲜明信号更加激发了全民创业的热潮，目前及未来，在初创公司数量上，中国已经赶上并将超过了美国。随着初创公司的不断增加，创业公司的融资需求不断释放，越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持，从而推动项目发展。然而，资金从来都不是从天而降，需要创业创新公司执行详细的项目计划，将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可，这就需要编制高质量的商业计划书，以此作为融资敲门砖，打通融资通道。一、怎样的商业计划书才是一份好的商业计划书？经济社会发展到今天，草莽英雄时代早已过去，中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新意识，同时，随着竞争的深入发展，企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。正如管理大师彼得·杜拉克所言，当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。为此，创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”，从某种程度上，商业模式已经成为“企业战略的战略”。国内有咨询公司—北京中和启策咨询有限公司提出了全新的商业计划书编制理念，并指出好的商业计划书一定要体现如下几点特征: 1. 注重融资项目的顶层设计 2. 注重融资项目的模式设计 3. 注重融资项目的战略设计 4. 注重融资项目的亮点挖掘 5. 注重融资项目的路径设计 6. 注重融资项目的目标量化 7. 注重融资项目的财务可行 8. 注重融资项目的风险可控二、优质的商业计划书具备什么价值？优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值： 1.洞察行业大势 2.瞄准市场机遇 3.精确企业定位 4.解困商业困局 5.修正企业模式 6.助力企业融资三、优质的商业计划书具体如何编制？北京中和启策咨询有限公司认为，可以吸引投资的顶级商业计划书应当是一部商业史诗：有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。; 17 次阅读|0 个评论

分享赤鼎众筹：筹人、筹钱、筹未来: xlz辣椒 2015-5-5 17:15; 为创业者“筹钱”是众筹的意义所在。而目前，众筹在我国还未有一个成熟的发展环境，除了搭建资金桥梁以外，众筹交流如何进行？平台还起到什么作用？创业者的综合需求如何？　　　在中国，众筹还没有一个成熟的发展环境，无论是创业者、投资人，还是平台方都在不断的学习中成长，在摸索中前进。特别是对于创业者而言，除了筹集资金以外，也希望可以通过一个相对开放的平台筹人、筹智，同时能够获得与其他的创业者交流成败经验、与投资方沟通项目建议的机会。　　从平台方面来看，除了做好投资方与融资方“筹钱”的桥梁，对项目的审核与选取，既是信息筛选，在一定程度上，也给创业者指引了方向。　　平台引导项目呈现，助推优秀项目。众筹平台也有二八定律，20%的项目会支持整个平台，因而，发掘好的项目是创业者和平台共同的愿望。平台会给创业者提供标准化的项目展示模板，创业者需要仔细填写包括发起人介绍、项目介绍（进展、风险）、筹资额、时间设计、汇报设置等信息；网站还提供商业计划书下载、投资人问答等基本工具。笔者还对产品众筹创业者指出了几点建议：一是要与电商有区别度，众筹要以产品为核心，但也要有故事性、以情动人；二是产品众筹的回报定价不要设置得过高，平台上最受欢迎的支持额度为20~500 元；三是如有项目延期的情况，要即时发更新告诉支持者。此外，平台还会给优秀的项目宣传推广，通过用户点赞、分享、浏览人数来给项目作导流，推荐受欢迎的项目。　　　　对创业者而言，“筹钱”是一方面，“筹人”也不可或缺。选择平台与投资者的过程中，除了资金与成本因素外，平台的各种资源，如媒体宣传、经销商资源、与专业投资机构的合作等等，都是重要的考量因素；在投资方的选择上创业方缺钱，但更缺人，要找到愿意提供资金的人并不难，但如果要找愿意提供资金，又与自己的团队“志趣相投”的人则并不容易，他们希望“志同道合”的投资人的加入。赤鼎众筹是上海赤鼎金融旗下的互联网投融资信息对接平台，负责帮项目方融资到账、帮助公司完成注册和股份变更，帮助投资人选择股权众筹投资项目推介，通过投资希望实现资本增值。帮助创业者融资、助力项目成长。赤鼎众筹的宗旨是：赤鼎众筹，筹人、筹钱、筹未来助大众创业，前景无限；加入赤鼎，帮您，帮他，帮大家促万众创新，携手共赢。; 9 次阅读|0 个评论

分享投资人最关心商业计划书的十个方面: zmxy99 2012-7-4 11:42; 想要获得投资人的青睐，你的商业计划书必须注意以下这几点： 1、不要妄加判断。请让投资人自己对商业计划进行判定。今年，笔者审过的约20份商业计划都声称自己的企业具有颠覆性优势，或者将改变市场规则。 2、叙述创业故事。用讲故事的形式说明市场需求，要比罗列宏观市场数据更好。创业者应在商业计划中列出其解决的问题，问题出在哪里，解决问题的方法，以及其解决方案的优势所在。 3、列出实际支出。大多数商业计划书都明确地列出估算的直接成本，但是却没有列出隐含费用。公司只拥有十名员工，并且营销费用仅仅数十万美元，却要获得2000万美元的销售额，这样的情况是不合理的。 4、列出单位产品的经济数据。通常，优秀的商业计划书会都涉及单位产品的数据。请在商业计划中写明单位产品的生产成本、销售渠道(如果产品涉及销售渠道)或者消费者的支付成本、以及运输成本等等。 5、针对具体方面展开预测，例如先预测渠道或流量、转换率或细分领域，再延伸到其他方面。创业者不要预测说，市场空间很大，而目前规模还很小。这就类似于“市场规模有几十亿美元”的说法，缺乏深度和可信度。 6、不要说没有竞争对手。没有竞争只能意味着两件事情：这项生意无利可图，或者创业者没有做好调研工作，并不了解自己的生意。即使商业计划再具有颠覆性优势，或者再有能力改变市场规则，都会存在竞争。即使今天没有竞争，明天也会出现。那么，什么样的竞争对手会进入该市场? 7、准确进行市场定位。请不要试图把目标客户定位在所有人，而应从细分的产品市场定位着手。如果创业者具备实力，再将业务扩展到更广阔的市场和细分领域。创业者应在商业说明书中写明哪个细分领域是首要目标市场，并且说明原因。此外，请说明哪些领域不属于目标市场，并且说明原因。 8、提供基本财务数据。投资人希望在商业计划中看到月度收入预测、结余、下一年度的现金流，以及第二和第三年度的年度预测。以上内容应以清晰的商业图表展现，同时列出具体的数据。 9、陈述企业发展历程。请在商业计划中列出企业发展重大事件的时间和期限，以及取得的成就。此外，创业者应列出最近正在进行的工作，以及取得的进展。 10、列出实际销售额。实际销售额是最好的见证，包括客户已经开出的支票或未来客户承诺消费的信件。 11、(额外建议)不要太过技术型。商业计划不是一份研究报告，而是一份业务计划书。请简要说明企业的技术，以便投资人可以大致了解，然后重点说明企业的业务。 12、(额外建议)注意行文和格式。投资人希望看到商业计划书中的创业故事并对企业发展做出预测，而不希望因格式或行文的问题而分心。创业者应注意避免错误拼写和重复内容，以便投资人能够集中注意力关注于商业计划内容。; 0 个评论