tag 标签: 家装行业经管大学堂：名校名师名课

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分享 “老男孩”王云的创业梦：10年做成10亿家装企业
小兵建站 2015-11-29 16:56
　　南宁大业美家装饰：“高级职业经理人”或许是许多年轻人正在追求的最终职业梦想。但也有些“不安分”的职业经理人，愿意放弃安稳的职业生涯，另辟道路，誓要闯出自己的一片天。北京大业美家家居装饰有限公司总裁王云，就是这样的一个人。 　　创业：只为圆上“老男孩”内心深处的梦想 谈及自己的职业生涯时，王云先生向编辑说道，自己做职业经理人十几年，已经没有上升空间了，“不安分”因素便在内心滋生，迫切想寻求突破和挑战。以自己对行 业的认知来看，家装行业还是有一些发展和挖掘的空间，比如行业规范、服务质量、客户体验等等，都有文章可作，而最大的初衷，是希望能凭借自己的力量为家装 行业的突破贡献一份力量。 在创立大业美家时，王云先生便将其设定为“全国中高端家装品牌”。“之所以定位这个人群，是因为这个人群 的消费能力和品位是比较高的，比较符合我们之前从业的经历。”王云先生说道。大业美家装饰在北京、南京、成都、济南、南宁、东莞等地都设有直营分公司，目前正在筹备武汉和郑州公司，大业美家正在日渐成为大家所熟知的中高端家装品牌。管理：八大方面颠覆传统公司 客户体验是核心 既然是中高端的定位，在装饰行业竞争如此激烈的市况下，大业美家为人们提供的服务、对自身的管理方面，会有何特殊之处呢? 王云先生介绍到，为了颠覆传统家装行业表现出的诸多不足，大业美家以“付款方式”为切入口，实现八大方面的行业颠覆。从付款方式上来说，传统家装 公司首付金额高达60%，这对装修业主来说，其实是缺乏保障的，因为60%的装修款足以支持装饰公司的盈利情况。而大业美家的客户，签完合同后是不需要交 钱的，我们给客户垫辅材、施工费的钱物，等到水电施工结束，客户验收满意后才交首付款，而且我们的首付款仅为40%。 而在高端化方 面，我们推出了全案设计，将硬装到主材再到软装连成一个整体，等我们把图纸报价等一整套准备完善后才和客户签合同，真正做到让客户明白消费。另一方面，我 们控制工期，加强施工现场管理。有别于传统公司的大工长制度，我们采用现场项目经理制度，我们监理除了负责硬装的全程服务，还为客户解决主材、软装问题， 并保证将施工增项控制在8%以内。每一户家庭，签完设计协议后，就会建立一个专属微信群，时时反馈客户需求。最后一点便是严格的工地检查，我们的工程管理 要求总经理每周去两次工地，而我们集团也会不定期到分公司检查，保证业主的施工质量。施工品质和高性价比是我对高端客户的一种理解。雄心：从服务和管理抓起，10亿目标不是梦 基于目前的服务和管理体制，大业美家在全国扩张和运营模式方面有怎样的考量呢?王云先生说道，近期，武汉和郑州的分站在筹备开业中。春节前，在全国将拥有八 家公司，全国统一采取直营模式，且每个地方站只设定一家千余平米的客户体验店。“将每一个家庭装修都做成精品，才是真正对客户负责。” 而当编辑问及，对于南京市场，大业美家想实现怎样的目标时，王云先生说道，“对于南京，中高端人群是相对稳定、缓慢增长的，所以定位依旧放在这一块，并力争 在这一细分市场中成为第一。”说到此，王云先生有些激动，“在已开店的城市，如果我们通过三到五年的努力，在这个城市这个行业排名前十，五六年后我们能够 排至前五，那么十年后，如果我们在中国的二十个城市有二十个公司，每家公司年产值过五千万，我们就能够成为一个产值十亿的家装公司，同时，这十年内，我们 还要成为中国家装行业内受人尊敬的家装公司。” 编辑后记：本以为创业者都会有种“雄霸市场”的魄力，而见到王云先生后，编辑却被他温文儒雅、谦和的态度所感染，并相信梦想终会照进现实。后续，大业美家还将为南宁业主提供更加优质和贴心的服务。时刻关注搜房家居，你还会发现更多惊喜。--成都大业美家装饰-贵宾装修咨询电话：1398-222-1324 QQ1656612252
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