tag 标签: 快车道经管大学堂：名校名师名课

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分享 “重回快车道的秘密” 作者: 《财富》（中文版） 时间: 2012年02月13日 位置： ...
zhangzq2014 2014-6-2 13:45
——访阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼 网址链接：http://www.fortunechina.com/management/c/2012-02/13/content_88740_3.htm “中国10年间的变化相当于欧洲30年的变化。不论任何行业，都是机会与挑战并存。经理人不能固步自封，拒绝变化和调整。提升从何而来？这要求我们有更开阔的视野、多元化的思维和超强的学习能力。行业的变化要求我们与时俱进，自我变革，经理人必须始终处于快速学习和调整之中。不要被过去的经验束缚，而是勇敢地拥抱挑战。 ” 在中国市场激烈的竞争中，还有什么比扭转败局更令人兴奋和激动呢？过去两年间，阿迪达斯在中国被本土竞争对手超越，之后又迅速反超对手并重回快车道的经历，无疑成了商界的经典一幕。 “过去，阿迪达斯的经销商都是各自为战，单打独斗，缺乏长期从事事业的信心。阿迪达斯需要重新构建与经销商的合作伙伴关系——携手并进、共赢的商业模式。”所以，阿迪达斯在公司内部发起了一场全方位的“共赢”项目，改变过去将产品卖给经销商即万事大吉的传统做法。 阿迪达斯建立了全新的内部管理数据库系统，共享经销商终端的销售数据，通过详细的数据分析规划产品、分配渠道、制定不同区域的销售决策，甚至改变了团队和经销商的考核指标，规定经销商在一个月、三个月内卖出新货的百分比。这些措施极大地提升了终端的效率。2011年前九个月，阿迪达斯在中国创造了28%的高速增长（行业平均增长速度为13%）。2011年，它发布了“通向2015战略”规划，以“全倾全力”的品牌形象重新启航。 “为了实现目标，我们规划了五大增长策略。首先是赢下大城市，确保我们在一线市场的份额，采取措施与竞争对手争夺消费者；策略二，占领四至六线新兴市场，虽然阿迪达斯没有布局于此，但那里潜力无穷；策略三，把握细分市场的机会，如何做出细分专卖店（如女性专卖店，儿童或者篮球专卖店）的特色，将决定我们能否赢下一线市场；最后的增长策略是：把握生活方式转变带来的机会。年轻消费者的生活习惯正变得越来越时尚，我们潜心打造了两个品牌，为他们服务。以Originals为例，我们希望这个品牌能在一至三线市场快速增长。打造NEO品牌，是为了占领运动时尚系列的细分市场，以更具有竞争力的价格服务四至六线市场的消费者。” 阿迪达斯公司（Adidas） 总部： 德国黑措根奥拉赫 销售收入： 120亿欧元 阿迪达斯集团是全球体育用品行业的领军企业，拥有一系列核心品牌产品，如阿迪达斯、锐步、泰勒梅、乐步、Reebok-CCM Hockey等。80多年来，公司一直伴随全球体育事业的发展提供一流的运动鞋、运动服装和运动配件。如今，集团已经成为全球体育用品的领导者，提供广泛的产品和组合。阿迪达斯产品几乎遍布全球所有国家，其战略是继续增强品牌和产品，提高竞争优势和财务表现。 公司网址： www.adidas-group.com
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